国内最大的平价连锁酒店是怎么做出来的？
对于消费者来说，个人消费水平的提高并不意味着一般消费水平的提高。大多数基层民众还是愿意选择价格低的酒店，对酒店的个性化服务要求不高。在这种情况下，有一种比经济型酒店更便宜的存在，也就是我们通常所说的廉价酒店。在低价酒店里，有一种另类的存在...
近日，由Maidian.com举办的2014酒店行业最具影响力酒店品牌颁奖典礼在北京新世界酒店举行。其中，99酒店这个名字出现在最具成长性的酒店品牌榜单上。
如果说经济型酒店已经成为新时代流行的草根酒店，那么把自己定义为经济型连锁酒店的99酒店，已经拥有近600家门店，覆盖全国100多个城市，成为国内最大的经济型连锁酒店，很可能是经济型酒店中的战斗机！
那么，国内最大的平价连锁酒店是怎么做出来的呢？
第一，拒绝高大上，坚持接地气。
命名是一门学问，尤其是作为一个品牌，名字的好坏直接影响到品牌的传播。旅馆这个名字在整个名单中不合适。当其他酒店采用正式或个人名称时，“酒店”一词显得过于“土气”。然而，查看该品牌的年度品牌指数MBI，我们可以看到，当其年度品牌指数MBI为6.74时，其搜索指数达到3.41。在大众消费者中，99酒店应该是广为人知的。虽然很多消费者不知道这个品牌，但是它广泛分布在各个大中小城市，名字简单好记，所以还是很多消费者的首选。这也是99酒店搜索指数高的重要原因。
第二，拒绝乱涨价，坚持惠民利民。
在整个酒店市场面临成本上涨的时候，经济型酒店的价格压缩空间已经很小了。对于酒店来说，维持低价绝对是一个严峻的考验，尤其是在地价和人力成本高得离谱的一线城市。经济型酒店的情况可以说是不容乐观，但在这样的情况下，99酒店的价格就像它的品牌名称一样，均价控制在99元/晚。即使在市场价远高于其他城市的北京，99连锁酒店的普通客房最高价仍低于200元/晚，繁华地段的商务客房也低于300元/晚。在大多数经济型酒店不得不涨价的时候，能一如既往维持原价水平的99酒店，已经牢牢抓住了自己的消费群体。
第三，拒绝偏激，坚持对外扩张。
拓展市场一直是所有品牌的重要任务。尤其是经济型酒店，从发展初期就以快速扩张抢占市场。如今，经济型酒店的扩张速度明显放缓。在刚刚过去的2014，很多酒店集团已经开始向多元化品牌转型，但是99酒店显然还没有将多元化品牌纳入发展战略。自2007年成立以来，99酒店一直以每年近200家分店的速度发展。如今，它已经发展成为中国最大的廉价连锁酒店。虽然品牌单一，但庞大的规模在一定程度上弥补了品牌单一的缺陷。
目前酒店市场住宿服务最大的提供者是价格在50-100元的低端廉价酒店和小招待所，其市场容量非常巨大。据预测，未来几十年，随着中国城市化水平的提高，中国经济型酒店尤其是中低端酒店将会快速发展。目前这个潜力巨大的市场还存在很多问题。廉价单体酒店管理不规范是行业的巨大隐患。99酒店的品牌化运营，在保证市场容量的前提下，优化了平价酒店的管理模式。
第四，与其依赖OTA，不如发展自己的渠道。
目前各大酒店与OTA的矛盾不断刺激。由于越来越依赖OTA会影响酒店自身品牌的影响力，酒店自身销售渠道和会员体系的形成尤为重要。根据麦点品牌指数MBI上的数据，2014年，99酒店最高月经营指数达到11.92。相比之下，其他低价酒店的运营指数普遍在10以下，这归功于品牌自身渠道的良好运营。然而，99酒店的平均运营指数实际上只有2.60。除了2014的2月和2月短期努力外，其他月份的运行指数都不理想。从高峰运营指数来看，99酒店有足够的能力优化自己的营销渠道，但在实际运营过程中，还是结合OTA和自己的渠道进行平行销售，未来品牌发展空间还是很大的。
5.与其执行标准，不如制定标准。
除了优化自身的商业模式，让自己成为行业标准的制定者，更是在品牌管理上更强有力的支持。最初的经济型酒店概念不足以解释现有的经济型酒店。在这种情况下，99酒店提出了“经济型连锁酒店”的行业标准，使品牌成为国内经济型酒店的开创者和引领者。
虽然品牌99酒店在2014年的表现并不是最好的，但其麦点品牌指数MBI最高月指数已经有了很大的提升，增长空间明显。截至今年5月，99酒店月平均品牌指数MBI为8.66，比去年的平均值6.74高出1.92。可以想见，未来99酒店的品牌运营还会继续发力。2015年，我们预计99酒店将继续增长，也希望更多酒店品牌在新的一年有新的突破。