“毕业戒指”:珍惜校园男女生的感情

我的父母希望我成为一名优秀的设计师。2004年

我按照他们的成长轨迹进了上海设计院。

2008年2月

毕业前夕。

我身边的同学找工作的时候，

开始忙着穿学士服拍照，给对方写留言簿，买有校徽的t恤等等。

希望能给四年的大学生涯留下美好的回忆。

我也不例外。但是我不满意的是

这些纪念方式太传统了。

缺乏独创性

初中高中毕业的时候。

也是这样的纪念。

结果大部分照片和留言簿都不见了。因此

我心里有个特别的想法:要是有更独特的方式来纪念我人生中最美好的时光就好了！当我把这个想法告诉我的男朋友夏薇时，

他开玩笑地说:“你毕业就有文凭了。

就像结婚的时候有婚纱照一样。

你想怎么纪念它？”“毕业证就像结婚证。

太正统了

而且你不能一直带着它。”“呵呵。

结婚戒指可以每天戴在手上。"

我眼睛一亮:“有道理。

结婚的时候要有结婚戒指

我们毕业时可以得到一枚毕业戒指。

这难道不是一个很好的纪念方式吗？”男朋友纳闷，“毕业戒指？”我进一步解释道:“同样的东西只需要被赋予不同的含义。"

它的价值是不同的。婚戒讲究的是合拍，爱情比黄金还强。

毕业戒指是为了表达对大学时光的纪念。“男朋友点头。”这是个好主意。

但是我们怎么能赋予戒指这样的意义呢？“我只是想了一会儿。

有了主意:“可以在戒指设计上下功夫。

比如校徽、毕业年份等信息都记录在戒指上。

那么戒指自然就有生命力了！”男朋友点头称赞。同时

作为一名设计专业的学生，我敏锐地嗅到了这里的商机:每年有无数的大学生毕业。

而且他们热衷于时尚。

如果你用你所学的

专门为这个群体设计了一个“毕业戒指”。

相当于在毕业证之外再找一种新颖的方式来纪念。

不久

我向父亲提出了自己创业的想法

我希望得到他的支持。父亲点头默许的同时，也提出了一个问题:“项目不错。

但是通常戒指成本很高。

失业的毕业生买得起吗？无论产品多么有创意。

它必须是目标客户负担得起的。“我觉得我父亲质疑是有道理的。

但是转念一想，

“毕业戒指主要是纪念意义。

也是工艺品。

制作时可以选择便宜的材料。“在那之后

网上查询后

我最初把刻度环锁定为不锈钢、铜镍合金、镀镍钢芯等等。

灿烂明亮，又不失品味。

而且易于保存多年。

毕业戒指:因为新奇和新奇，所以流行起来。

2008年3月

我正式放弃找工作了。

开始设计制作毕业戒指。首先要做的是联系制造商。

我跑了一周。

找一个比较满意的工艺品厂家。根据达成的协议

制造商代表他们生产。

我负责毕业戒指的设计和销售。

作为一枚戒指

风格相似。

但细微之处却能给人完全不同的感觉。在商场“侦察”了各大品牌的戒指后，

开始自己设计各种基础款式。

而且分男生钱和女生钱。为了避免盲目生产

我拿着打印好的样品图案，去了所有女生宿舍。

微笑着让对方选择他们最喜欢的款式。

男朋友帮我收集男生的意见。在这个过程中

对方往往只是扫一眼。

然后指向任何一个。

但是我得到了宝藏。

因为人们在购买商品时往往会犹豫不决。

最终能买到的，还是第一眼看到的。

因此

每个人在忙碌的生活中“不经意”的选择，都是第一印象和直觉！晚上

我会总结一下白天收集到的有价值的意见。

然后选择最流行的款式。

半个月后。

第一批100毕业戒指出来了。带上你心爱的宝贝。

我第一次在自己的班级里“实验”。就价格而言

考虑到应届毕业生的实际消费水平

结合生产成本，我将每枚毕业戒指的价格定为55元。过几天卖掉它

结果很多人都感兴趣。

很少有人真正为此买单。我注意到了

在最初的促销过程中

大家的购买热情都很高。

但是后来，

销量开始大打折扣。

一问，他们实话实说:“挺有意义的。

本来想买的。

但是看到几个同学穿就没意思了。”“一点不错。

同样的产品

如果你有，我也有。

没什么特别的。"...我意识到

我自己卖创意产品。

只有在相同中独树一帜，才有未来。但戒指大同小异。

我想让每一个都有独特的风格。

不仅经历了许多麻烦

而且在设计上几乎不可能。那么还有其他捷径吗？

一天

在宿舍卖光盘的校友启发了我:市场价可以买到一张普通的光盘。

而一张珍藏版歌手亲笔签名的CD，价格却高出十几倍甚至几十倍。我突然想到在CD上加个名字可以带来这么大的好处。

如果你在毕业戒指上加上买家的名字

也会带来好的收益吗？这样

不仅具有更个人的纪念意义

而且马上就变成了独一无二的创新！

咨询制造商后

虽然毕业生的名字刻在原来的毕业戒指上

它的制造成本增加了。

但我直觉觉得可以通过薄利多销带来的利润来弥补单价上涨带来的“损失”。

因此，我们仍然坚持原价，接受订单――我们可以在两天内拿到产品。换句话说

你只需要55元就可以得到一枚刻有你名字的毕业戒指。对于毕业生来说，

这无疑是独一无二的毕业信物！

不出所料。

一旦改进的刻度环启动，

它立即吸引了定制热潮。为了扩大宣传

我也在校园BBS上发帖。快

毕业戒指很快在学校流行起来，尤其是在高三的时候。

定制毕业戒指已经成为毕业生的一种新时尚。因为毕业戒指

我也跟着火了。

成了校园里的“创业达人”。

好生意没有淡季。

虽然这个产品很有创意，

但我很快发现了销售模式的不便:我经常通过电话“交易”。

不仅是时间太忙。

而且有时候会给新客户一种不安的感觉。为了扩大销售和提高效率

我想到找个校园礼品店帮我卖。

然后扩展到其他大学。因为没有先例

店主担心地问:“这是全新的。”

先付款再发货。

销量不一定好。“在母校有了成功的先例。

我理直气壮地承诺:免费样品。

每成功收到一个定制的将给予20%的回扣。快

之前我委托别人代销的情况，变成了别人主动要求“加盟”。到2008年6月，

毕业戒指销量已经达到3600多了！

然而，成功并不总是一帆风顺。随着暑假的到来

毕业生一个接一个地离开学校。

毕业戒指的销量一下子从巅峰跌到了谷底。

这对我来说是个难题:如果我固步自封

毫无疑问，下半年将面临销售淡季。因此

寻求新的销售增长点已经成为当前迫切需要解决的问题。

我和一些朋友一起吃晚餐。

一位离开学校两年多的校友说:“周晓。

你现在卖的毕业戒指是针对应届毕业生的。

可以像往届毕业生一样预约吗？如果可以的话。

我也想点一个。穿上它。

还能回忆起大学时的美好时光。

即使你不是每天都戴着它

也可以在学习中时不时的享受一下。

同时也是纪念母校的一种方式！“他的话。

引起了其他几位朋友的一致赞同。听了我的话，

豁然开朗:是的。

如果你把目标客户扩大到往届毕业生，

不仅可以增加消费

而且还能及时填补所谓的“淡季”。

立即行动

我很快就把销售网点拓展到了格子铺、礼品店、珠宝店。

样品附有简明的“预订说明”。因为目标群体相对稍微分散。

所以单个销售网点的销量没有校园网点高。

但是随着网点数量的快速增长

仍然发挥了巨大的整体盈利能力。2008年8月才一个月。

除去所有成本和费用。

我净赚了3万元！而这些已经参加工作的客户

消费能力高。

我也适时介绍了几款材质更好价格更高的款式。

一旦上市

深受客户青睐，尤其是刚毕业没几年的年轻人。

不断增长的销售额并没有阻止我的梦想。

165438+2008年10月

我建立了自己的设计工作室。

为了让工作室立于不败之地

我特意把“不创新，给我死”作为工作室的经营理念。经过不断的进步

不仅提高了取货时间——定制后第二天就可以拿到产品。

同时在个性化设计上也力求有求必应。

一天

我在给徐家汇的一个销售点发放新样品的时候，注意到这样一个场景:一个女大学生想定制一对她和男友名字合在一起的毕业戒指。

看到实物后，我开心地说

“这比我们去拍照有意义多了！我猜

把这个人的模型给她男朋友。

他会很惊讶的！”看着女孩开心的样子。

我突然有了新的想法:大学里谈恋爱的人不在少数。

如果把“毕业”和“爱情”这两个主题有机结合起来，

势必会产生更吸引眼球的效益！

几天后

几款名为“情侣版毕业戒指”的样品摆放在各大销售点显眼的地方。情侣毕业戒指不仅在风格上互补

而且情侣们还可以在戒指上“记录”彼此的名字、星座和专业。结果

毕业戒指再次掀起销售热潮！

就在…之后

我也推出过“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”等几个版本的毕业戒指。

并将“老校友珍藏版”的毕业戒指批量出售给两所举办校庆的大学。尤其是在2009年第二季度。

在毕业之际

毕业戒指销量创下15000多的记录！

现在

经过一年多的奋进。

毕业戒指的销售网点已经扩大到60多个。

累计为我盈利近50万！如果你要问我，成功的秘诀是什么？

我会说:我一开始就发现了这个商机。

是出于对传统毕业纪念方式的不满。实际上

生活中很多不如意的背后都隐藏着机遇。

一旦你用心抓住了它，

成功是理所当然的！

？

戒指的感觉