潮人赵洁:当微博运营专员年薪20万。
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赵洁是一个活泼好动的北京女孩。大学毕业后,她在一家广告公司做营销代理。因为她随时都要接待重要客户,只要是上班时间,赵洁都会以“精装版”的形象出现,全副武装,好像要拍时尚大片一样。外人看她名牌,觉得她是“不差钱”的高手!其实她只是一个月收入3000的小白领。令人不解的是,这位时尚达人从不“吃咸菜买大牌子”。
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然而,赵洁在购物方面的确有独特的技能。如果她看中了某个昂贵的一线品牌,就会瞄准那些大牌亲戚,也就是合作资金。因为合作款的设计大部分都是顶级设计师做的,所以毫不夸张的说,款型经典,价格遵循小品牌的优势。而且每次发布前都会热炒时尚杂志和明星,可以说是红透了才穿。
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例如,川久保玲最经典的白红H& amp;T恤衫要几千美元,但和H &差不多;m的合作价格只有原品牌价格的四分之一。赵洁买了一件圆点红色衬衫。不管是单穿还是外面穿毛衣,总有眼尖的人发现,甚至有热心路人直接上来问“你身上这件衣服是川久保玲的吗?”
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赵洁经常在微博中晒出自己穿衣服的照片,经常引来无数美女的羡慕和嫉妒。有人催她教她买衣服的时候,赵洁只好写了几篇《天赋扫货的秘密》之类的文章发到微博上。没想到,她的经历瞬间成了很多博主的淘宝圣经。
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最初,赵洁只是想用微博作为展示自己的平台。没想到后来粉丝越来越多。有时候只要她一天不发东西,美女们就急,不停催。很快,她也乐在其中,开始认真经营自己的微博。
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从此无论是用电脑还是手机,坐电梯,吃饭,上厕所,开车...赵洁不断刷新她的微博,试图成为第一个看到最新最有用的新闻的人。一个朋友调侃说:“你每天一打开页面就能看到你的东西。你即将成为微博女王!”
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个性张扬的赵洁很能融入80后和90后。到2011年5月,玩“围脖”不到一年的她,成为一名拥有8万粉丝的草根明星博主。有一天,小昭在微博里收到了一封私信。对方是一家成立不到两年的北京服装公司。虽然他们也开了自己的官方微博,但毕竟是新行业,没那么多人熟悉运营。看到自己在微博中的人气极低,私企老板想到可以请专业人士来打理。因此,非常“红”的小昭成了理想的候选人。
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特别是,他提出的条件让赵洁非常感动。保底工资6000元+奖金,是她在广告公司的两倍!
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当“微博专员”
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李先生告诉赵洁,他们早就想聘请一名网络营销专家。他们曾通过各种渠道招聘,也面试过一些人,但总觉得不满意。“虽然有些是计算机专业的,但是不精通微博或者不擅长营销”。为什么对方对微博营销这么感兴趣?
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李先生解释说,随着智能电子产品的普及,尤其是iphone、ipad的普及,现在“领”太火了。新浪微博注册用户已超过3亿,用户每日博文超过6543.8亿条。甚至有专家表示,访问微博,用它来表达感情,分享信息,已经成为网民生活中不可或缺的一部分。这位网友说的更有意思:在这个人人都怕OUT的时代,我们可以置身事外,但绝对不能看,哪怕我们手里还有酱油瓶!
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可见,被称为“第四媒体”的微博蕴藏着巨大的商机。如果用得好,可以成为产品营销的利器。李将军说的很有道理。当晚,赵洁上网查了一下,发现网上还诞生了一个很有意思的新鲜职业——微博运营专员。
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也叫微博策划,微博保姆,微管。工作性质有点类似于传统的公关专员,但使用的地方是网络。其主要任务是处理企业在微博中运营的解决方案,服务于企业的微博品牌建设、粉丝培养、粉丝互动、广告投放、产品营销、效果监测、日常维护。“只要你肯动脑筋,多花点时间,推测微博的流行似乎也不是不可能。”因此,已经熟悉微博运营的赵洁辞去了广告公司的工作,决定体验一下这个时尚职业的味道。
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“别人不可能无缘无故关注你。个人微博或许可以通过语出惊人,争取位置来拼粉丝数。官方微博只有发布有足够价值的信息,或者推出有吸引力的活动,才能赢得网民的青睐和光顾。从而达到公司品牌传播和产品推广的营销策略。”赵洁认为,如果你想吸引更多的粉丝,并把他们发展成目标客户,你应该经常策划一些大家都非常感兴趣的活动。
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很快,女孩策划了一场摄影大赛,主题是:“我身边的时尚达人”。她动员大家用相机捕捉街上的时尚元素,通过一些有才之人的装扮,传递来自时装秀之外的流行信息。没想到一下子就有很多人响应这个活动。他们拍的靓女打扮各种各样,尤其是一些很有个性的女生的“混搭”。在它们被发布在微博后,许多白领只是通过欣赏这些照片来获得宝藏。因为他们可以根据“模特”的着装立即“武装”自己。与此同时,博主的点击量和评论量开始暴涨。微博这个女装厂商没多久就出名了,粉丝数量从最初的一万人几何级增长。与此同时,产品的在线销售也开始稳步增长。老板脸上写满了喜悦,说连他自己都没想到,现在大家对时尚的嗅觉这么灵敏!
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当然,微博营销还是有很多技巧的。比如在摄影大赛中,pose佳丽们穿着该公司的产品,通过她们自然的摆拍和“街头秀”,往往能把这些服饰的个性和美感表现得淋漓尽致。精美的图片,加上清新优雅的文字评论,让女人很难不心痛!
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年薪20万是不够的
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在微博做运营专员,在很多“微博控”眼里简直是世界上最好的工作。你以为,天天喝咖啡织“围巾”就能拿高薪!小昭笑着说,其实这项工作远没有外界想象的那么容易。你以为坐办公室发微博就可以了?“如何在140字的范围内让标题、内容、图片更吸引人,这是个技术活,能体现水准。”
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业内人士都知道,企业微博的运营管理其实是比较辛苦的,因为作为社交媒体,微博是非常重要的网络舆情晴雨表,所以要时不时的搜索关键词,关注你的人,及时了解舆情动态。
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赵洁向记者介绍了她的一天。早上六点半起床,第一件事就是刷微博,看看公司微博有什么新消息。早上9点到下午4点在公司上班,期间主要收集一些新的信息,为公司的微博写一些博文,管理微博上的私信和评论,和博主互动。晚上11,我结束了刷微博的动作,关了电脑和手机,开始睡觉。
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“我几乎每天都要花十几个小时在微博上,但我并不觉得无聊,因为微博上每天都有新的内容,而且很多都是我感兴趣的东西。”谈起博主间的趣事,姑娘说,不仅亿万草根编织“围脖”,就连大牌明星,甚至国家政要都喜欢玩。“如果你想知道美国国务卿希拉里今天的行程,你不需要看电视,也不需要看报纸。国务院官方微博会适时通报她的动向;如果你想看英国首相卡梅伦的工作计划,你可以不参加新闻发布会。他的微博已经跟你说清楚了!最有意思的是,各国首脑还互相“粉”!奥巴马和普京是彼此的粉丝。罗塞夫当选巴西总统后,查韦斯在微博上将她加入观察名单。
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赵洁说,正是因为微博的魅力,商家敏锐地意识到了其中隐藏的巨大商机。以她工作的服装公司为例。以前公司有新产品的时候,总要雇模特,花大价钱在一些时尚杂志上打广告,一个月才露一次脸。而微博则是通过网络24小时传播,每分钟都对电脑前的消费者产生潜移默化的影响。所以软广告的“含金量”自然让各大品牌无法忽视。毕竟它给企业带来了真金白银。
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目前,已有8万家企业在新浪微博平台开通了自己的官方微博,腾讯、搜狐微博平台的微博企业数量也不少。于是,那些善于编织“围脖”、拥有“高粉”的微博专家们成了“抢手货”。赵洁介绍,现在网上招聘“微博运营专员”的广告很多,基本都是工资+绩效。衡量他的工作表现有三个主要标准。一个是微博粉丝数;第二是粉丝粘性,即互动频率和评论数量;第三,淘宝上卖的产品中微博用户的比例。一般来说,月薪5000到10000元左右的工资是很常见的。
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在赵洁看来,这些标准既是压力也是动力。自从去年成为“微博专员”后,为了获得更好的业绩,无论是上班还是下班,她总是把微博挂在线上,随时关注粉丝动态,为粉丝答疑解惑。由于半年后微博用户销售额占全公司蛋糕的40%,老板很惊讶,把她的工资涨到了现在的2万元。
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这样的收入虽然令人羡慕,但与为企业创造的惊人效益相比,根本不值一提。前不久,杭州一家网络公司开出654.38+0万的优厚年薪,公开招聘微博首席运营官。当时就引起了各大媒体的热议。
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那么,谁适合这个时尚职业呢?“熟悉微博原理,微博控优先;熟悉口碑营销、pr炒作、BBS sns营销者优先;有网络活动策划和运营经验者优先。良好的数据分析能力、语言和写作能力,以及跨团队协作能力。吃苦耐劳,愿意工作,能够承受较大的工作压力……”赵洁说,这是北京一家企业在网上招聘微博运营专员时提到的工作要求,年薪30万。其他基本一样。
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被业内熟知,今年8月,北京某房地产公司老总找到赵洁,表示他们将削减2013的推广预算,全力转向互联网,而微博是首选,并请她负责相关的运营和运营。此外,还有几家从事旅游、餐饮、化妆品、体育用品销售的企业,请她帮忙管理公司的微博。
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几天前,赵洁有了一个新的掘金计划。为了让各个企业委托的微博提供精准服务,她准备成立一个小工作室,接收微博里的各种托管工作。
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能够从这样一个新兴行业中找准定位,挖掘市场潜力,并成功实现盈利,赵洁的好形势让很多朋友羡慕不已。其实在她看来,只要肯花时间,多学习,善于广开思路,就算玩微博也能赚很多钱!
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