济南御品堂老总是谁
应该是叶文明御品堂健康产业有限公司董事长叶文明讲起柳州话来,让人不敢相信,他其实是福建上杭镇人。叶文明的创业史无异于一个传奇:前两天,他回老家,当年和他一起做裁缝的人,还在和剪刀、卷尺打交道,而他已成功变身——
“一定要迁出这个环境!”
高中毕业后,我在家做了2年多裁缝,十里八乡也算有点名气。但一年最多不过挣5000元。我家很穷,为给母亲办后事,我家欠下人家1万多块钱。条件较好的老婆嫁给我时,人家讲“怎么嫁给这种人?”感激之余,我发誓,要让老婆过上好日子!孩子出生时,我给他们起名:叶迁,叶境,意思是一定要迁出这个环境!
“几千块钱,你怎么做?”父亲说。可1990年,我把裁缝店让给没钱读书的弟妹经营,我带着老婆孩子和借来的8000元,来到柳州,想帮人打工。我相信在8000元用完前,我们能找到工作。
我们在菜园屯租房,在废旧市场买了单车、二手轧边机、衣车,想领料加工服装。可我们是外地人,没人担保,人家怕我们跑了,不让领料回家做。只给我一人上门去车衣服,可我老婆怎么办?
一月没工一夜赚六百
一个月我们都领不到工,钱用得只剩3000多块。急得我天天踩单车到处问,去原驾鹤市场找工。我见服装相当好卖,全国都流行西裤,有货就能卖出。西裤是从玉林进的。我跟老婆讲,我也去玉林进货!老婆骂我“神经”!我去一看:西裤进价18块一条,卖22块钱一条。批发都能一条净赚4块,我在家做一条裤子,零售才赚2元!
为省下住宿费,我半夜坐火车去玉林,在车厢连接处站到天亮。带3200元去,我买了2800元的货,150多条裤子。7点回来,老婆和我用单车把货驮到驾鹤市场,打开包一个多小时,货就被抢光!我们赚了600元。“不用找工了,我们就做这个!”我开心得一晚睡不着。
每天睡3小时至昏倒
没钱周转进货,我便白天睡觉、卖货,晚上坐火车去进货,在车上呆了一年多,我瘦得裤腰只有2.05尺。一年下来,赚了七八万。
我父亲的好友来我家边吃饭边流泪,“你太辛苦了,得想点别的法子。”他带我去他亲戚开的服装加工厂,我一看挺简单的。也租下大房,开加工厂。原以为开厂会比以前轻松,谁知更辛苦:没钱,不舍吃,就买肥肉,又得菜来又得油。自己磨锯片当电剪剪布匹。早上交了货,有钱进布,回来自己裁、轧边,请人帮车,一天能做近300条裤子。凌晨1点,车工交完货,我再烫。这一年我和老婆每天只睡3小时!一天晚上,我老婆忽然昏倒!一检查,讲是劳累过度!
几好卖都要把好质量
我对老婆讲:要赚钱,一定要请人。不然就算我们24小时不睡,累死也做不了多少。那时服装生意很好做,哪管豆腐捞屁般差的裤子,车得出就卖得去。忙时,甚至不烫,把裤子叠起来就能卖。但我想,这样迟早会被价虽贵但好的广东货淘汰,一定要把好质量!
我又增加了6台二手加装马达的衣车,请了6个外地车工。又包吃住,他们很感激我,车工也非常好。我就腾出精力来抓质量。这时,我很多老乡也来柳州做这行,最多时,有100家小型服装加工厂!
我把裤样、机械维修等毫无保留地教给他们,同时增加设备:我是柳州第一个买钱袋、裤耳“打枣机”的,别家多用绣花机改造而成,没这好。我又添置了裤耳机、电剪。在市场渐渐有了名气,拥有许多回头客:不少卖裤子、做裤子的人都穿我做的西裤。
第一个个体注册商标
有个四川老板在广东要原装西裤,却因货紧俏,进不了货。他带钱来柳州,整条行看完,看中了我。他在我工厂看后,让我专帮他加工西裤。他爽快地拍下2万元本钱借给我,“我看人不会走眼”!
之后,我这边发货给他,他那边打钱给我,一打就是5万、8万。我另租下整层楼,请了30多个车工,算得上柳州较大的服装加工厂了。因为本地人容易满足,不舍得租房,都是让人家拿回家做,但这样质量没保证。
见冲击大,1993年,我又注册了自己的服装商标“成功马”,我是柳州第一个搞个体服装注册商标的。
洪灾亏空凭品牌翻身
1996年的洪灾,我没买保险,不少西裤挨水泡。结果,58、68元一条的西裤只卖30块。不挨水泡的,留到第二年,不时兴了,一条才卖10多块!给完布钱,我亏了40万,没了本钱。我又回老家借,重头再来。
还好有“成功马”这个品牌在,我翻身了。全套设备也都有了,可以说在广西数一数二。如果没有品牌,就什么都没了。我又重新定位,以每月4500元的高薪,请来高手设计、管理。2004年,我在广州开了成功马服饰公司。现在,我自创的这个品牌,从加工型转成代理型,交给老婆、孩子们打理去了。
难估量福建人的明天
我则分身做别的事。刚开始,我想做电动车及电池生意。但我患上了腰椎间盘突出的职业病,常去做理疗。出差时累了,也喜欢去能养生兼休息的养生馆。去多了,我就想,柳州能有一家大的,规范的养生馆就好了,我会常去。由此我萌发了自己开一家养生馆,做健康产业的念头,一可赚钱二可享受。
可有老乡怕我做这行遭人误解。我说,要改变别人的看法,就一点情色都不能沾,肯定有生意。结果,我和7个老乡合资,开了御品堂养生馆,因为专业,男女顾客都有!