马未都：如果卖家说了4个字，之后你再怎么砍价，都是白费劲，为何？

在中国有一句老话叫做“盛世收藏，乱世黄金”。这句话就是说在盛世的时候，许多人都会把钱拿出来收藏各种古玩、字画，艺术品等等，因为这些东西在盛世都会有很大的升值空间，如果世道并不太好，那么许多人就会重点的收藏黄金，因为黄金具有保值的作用并且在第一时间就能够兑换成现金，而古董字画到了乱世的时候可能就会一文不值。因此有许多人都会到古玩市场去淘一些古玩字画类的物品，当自己相中了某一件物品之后便会开始讨价还价，毕竟漫天要价落地还钱也是规矩之一，只不过有的时候如果卖家说了4个字，无论你怎样砍价都是白费劲，这其中是什么道理呢？

一、是卖家的底线，不容退让。

当卖家说了4个字之后，无论买家你说得天花乱坠，卖家就只有4个字，这4个字其实很简单，就是“考虑考虑”，当然这个考虑并不是说让卖家考虑而是让买家考虑。

笔者有一年在湖南长沙的古玩城的一个摊位上，看到了一个十分喜欢的荷花莲藕澄泥砚台，便停下来好好地看了一番，当时看了很久确定这个澄泥砚台的确是明末清初所制，无论是写意还是修泥刀法，毫无滞涩之感。于是就和卖家砍起价来。

虽然开始的时候卖家各种抵触笔者的报价，可是随着笔者坚持不懈的一番大刀阔斧，卖家也就慢慢的将价格降了下来，当卖家又说出一个价格的时候，我又开准备往下砍，可是卖家说了4个字，就只说了“考虑考虑”，然后就不再进行砍价的过程，而是说起手中这方砚台的好处，这个时候笔者突然才明白过来这个价格就已经是卖家的底线了，毕竟人家是做生意的是要赚钱的，毕竟谁也不会赔本赚吆喝。

二、是卖家的尊严，不容践踏。

都说有钱的是大爷，虽然卖家是卖东西，可是并不代表着卖家需要低三下四，特别是人家手中这个物品是货真价实的真品的时候，如果一再降价那卖家的尊严有一丁点都没有了，那和民间乞讨的乞丐没什么区别，卖家也是有着尊严的，相关的价格便是他的尊严，是他对相关物品的认可和对自己的尊重，如果他毫无底线一再跟着你的价格走，那说明了什么问题呢？

三、是相关物品的尊严，不容亵渎。

有许多做古董生意的人认为自己所卖的物品也是有尊严的，虽然自己的物品不能开口说话，可是这件物品却代表了中华的文明，代表着传统文化的传承，从这件物品问世到自己的手中，这中间不知道经过了多少文人墨客的手，虽然自己需要把它卖出去，可是并不代表着自己要折损相关物品的尊严，把它一脚踩在烂泥里面去，自己需要维护着物品的尊严，维护着中华的传统文化的尊严。

当然这一点只限于那一些出售真品的人，对于那些出售赝品的人，他们看中的不过是金钱的尊严罢了，这就不在本文的讨论范围之内。