2020年梁静控股董事会管理回顾。

一.概述

2020年上半年，在新冠肺炎疫情、中美贸易战、非洲猪瘟等多重因素的持续冲击下，公司积极调整经营策略，主动出击，抓住机遇，逆势而上，以“新”的思路应对“新”的变化，经营业绩稳步增长，创新发展稳步推进。报告期内，公司实现营业收入37，565，438+0亿元，同比增长65，438+04.24%，实现净利润0.95亿元，同比增长46.08%。其中，石油板块实现营业收入32.89亿元，同比增长654.38+076.5438+09%，净利润4838万元，同比增长95%，食品板块实现营业收入4.5亿元，同比下降0.55%，净利润6097万元，同比增长0.64%。

1，油盘操作

公司石油板块一直致力于打造“风险控制R&D、现货管理、进出口、油脂贸易、原辅材料采购、生产管理、产品营销”六大业务平台，并在此基础上形成了产业链上资源整合、信息共享、相互支持的竞争优势，在疫情中更为突出。上半年，在饭店、食堂、食品企业等部分渠道小包装油需求大幅下降的情况下，公司积极推进整合营销和网络销售，坚持各项工作提前进行、争取主动，构建了新形势下的经营管理新体系。榨油业务加强市场调研，抓住时机采购原料。在去年年底提前预订大豆的基础上，合理安排采购进度，保证原料供应。上半年，京粮天津开工率高达82.35%，净利润较去年同期大幅增长。油脂交易业务始终坚持套期保值业务模式开展油脂交易，重点研发期货产品，在国内大豆、葵花油、非植物油等受疫情影响较小的品种上取得重点突破，有效规避了疫情影响。创新油品仓储业务服务模式，积极探索合作经营模式，努力打造仓储管理服务品牌。

2.食品制造业的运作

公司食品板块在受疫情影响业绩下滑的第一季度及时调整营销策略，继续进行产品创新。休闲食品业务在生产端加班加点赶进度，每月产能超过疫情前平均水平。销售端在维护和升级现有分销渠道的基础上，积极发挥电商渠道的作用，通过短视频营销、直播销售等方式加强推广，化危机为机遇。面包加工业务将加大新产品的研发力度，配合尚超客户完成新产品的研发和上市，增加网上销售，完善销售模式。

二。公司面临的风险及对策从目前情况来看，2020年下半年公司面临的主要风险是两个方面:一是新冠肺炎疫情的影响和国外疫情的持续蔓延，特别是美国、巴西等大豆主产区，将对公司的原料采购产生一定影响；国内外防进口、防内部反弹压力长期存在，餐饮、军事机关等客户渠道销售短时间内难以恢复；二是全球主要经济体之间的经贸摩擦仍在加剧，尤其是中美之间的脱钩风险，将给公司的期货套期保值和经营决策带来诸多不确定性。对此，公司进行了深入系统的分析研究，全力应对新冠肺炎疫情和中美贸易战对公司经营的影响:一是充分发挥石油产业链的链条优势，继续在榨油、石油贸易和小包装油品销售上发力和做文章，提升盈利能力和市场规模，保持石油板块的稳定增长势头；二是坚持套期保值、基差销售和储备轮换有效结合的业务模式，拓宽业务品种，最大限度减少中美贸易战和新冠肺炎疫情的影响；三是抓住疫情影响下消费场景向社区转移的机遇，继续加大社区营销、网络销售、整合营销的力度，提高产品销量。

三、核心竞争力分析1，品牌优势。古船品牌在第三届、第八届北京影响力评选活动中被评为最具影响力品牌，在第七届北京影响力评选活动中荣获十大最具影响力品牌，在世界品牌实验室2020年“中国500最具价值品牌”总榜单中排名319，品牌价值18652万元。历经数十年，“古币”香油荣获“全国香油知名品牌”、“北京国际餐饮食品博览会银奖”、“国际名牌产品金奖”等数十个奖项。“古船”“绿宝”“古币”这些品牌都是北京的老字号。“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省著名商标和名牌产品，“董小姐”为网络名人品牌。2.区位优势。公司植物油销售区域主要是北京地区，辐射京津冀地区。北京常住人口2000多万，是一个超级大的销售区域，尤其是拥有全国最多的高净值家庭。公司在北京市场具有较高的知名度和美誉度，在采购、仓储、加工等资源方面具有天然优势。京津冀地区国土面积21.8万平方公里，常住人口6543.8+0亿多，是中国北方最大、最具活力的区域。随着京津冀协同发展的深入推进，公司的区位优势更加明显，发展空间将进一步拓宽。3.管理和控制的优势。公司核心管理团队结构稳定，作风稳健，管理经验丰富，具有较强的市场开拓意识和能力，并结合公司实际形成了一套行之有效的体制机制，能有效推动各项任务和措施的落实。公司植物油加工能力主要集中在梁静天津，生产工厂位于天津滨海新区临港经济区。国际市场采购的大豆到达天津港(600717)后，直接卸入梁静天津的原料储存仓库，大大降低了原料转运的运输成本。同时，京粮天津生产厂靠近中储粮国家粮食储备库，加上公司在京津冀地区的品牌影响力和较高的市场占有率，能够以较低的成本顺利完成大豆和豆油的储备轮换任务。通过科学规划大豆和豆油的储备轮换操作，可以保证开工率，获得相应的压榨利润，尤其是在国内港口供不应求的情况下。公司食品制造板块主要集中在浙江小王子，打造了“专业制造+文化创意+互联网”的盈利模式，取得了良好的效果。这种模式涵盖了从产品定位、研发、生产到宣传推广的一系列环节，是一种复合盈利模式。专业制造是指有近30年的发展历史，产品质量稳定，新产品开发能力突出；文化创意主要是指在精神层面塑造与目标客户产生共鸣的品牌形象，为产品增添文化内涵和品牌故事；互联网主要是指依托移动互联网的快速发展，利用公众微信号、微电影对产品和品牌形象进行宣传推广，同时利用公众微信号与消费客户进行互动，准确了解客户对研发的真实需求，使开发的新产品一上市就有良好的销售趋势。4.R&D的优势与创新。公司经过多年的经营和积累，形成了一支素质高、能力强的研发团队，其中包括浙江省特聘博士后专家和高级工程师。在技术研究和创新方面，公司子公司浙江小王子现已具备整套年糕生产线的制造能力。年糕连续蒸锅、烘箱的发明在设备技术上一直处于行业领先地位，膨化米制品(基于两级螺旋挤压的烘焙米果成熟方法)也获得了国家发明专利。双螺杆挤出固化设备和技术以其稳定的质量保证了生产的持续改进。年糕烘箱以其高产能、低能耗获得实用新型专利，部分年糕生产技术和设备达到国内领先水平。经过改进，从国外引进的马铃薯烘焙生产线突破了成型、产能提升等关键技术难点，开发出了外观和含油量差异化的优势产品，有了自己改进的核心技术单元。经过改进，马铃薯烘烤生产线已具有国际竞争力。公司植物油加工生产线和技术较为先进，浸出器、轧胚机、离心机、灌装机、码垛机等核心设备技术处于国际领先水平。在产品R&D创新方面，公司制定了完善的创新激励机制和新产品R&D推广机制，实施“R&D新产品项目化管理、制度化推广”战略，积极开展“R&D新产品技术创新”竞赛活动，全面提升产品R&D和技术水平。“董小姐”、“强土豆”等战略单品对产品营销有很强的拉动作用，后续新品有“留不住两个”、“4D”