我选择了一家公司，一家销售公司，如何快速成长？

一个朋友给了我一本书——付瑶先生的书《赢或输》。书上只描述了“屠龙六式”，让我觉得莫名其妙。“摧龙六式”不是绝世武功，而是浓缩的一线销售经验，是一套指导销售决战的方法论，是营销人员销售、做人、做事的独特思维模式。受《屠龙六法》的启发，我逐渐摸索出一套销售人员快速成长的路径。鉴于每一个进入销售行业的朋友都有一个成为“世界上最伟大的推销员”的梦想，都期待着有一天从新手成为销售高手，我把这个方法命名为“龙门四法”。第一，选择自己喜欢的行业，销售自己喜欢的产品，结合自己的特长，不受家庭的影响，勇于和善于走自己的路。有一天，一个叫B的朋友跟我说:“我刚毕业，想做销售，但是不知道应该选择哪个行业。”我问B:“你是什么专业的？”乙说:“计算机技术。”又问B:“你有什么爱好？”b说:“我是电脑硬件爱好者。我一看到市场上有新的产品，就会迫不及待地马上买下来，试试它的性能。”“那你的专业知识呢？”b得意地说:“亲戚朋友买电脑都来找我帮忙。市场上大部分产品的技术指标、市场价格、防伪我都知道，比电脑城的很多销售专业多了。”我问:“你为什么不选？”b有点不好意思的说:“我大哥是做建材的，月经期是做服装的，我舅舅是做快消品配送的。他们都说要我过去帮忙，家里人也是。我想做IT销售，因为我在电脑城没有熟人，而且离家很远。家里人不放心，不让我去！”我对b说:“狮子被关在动物园里会快乐吗？”它还是丛林之王吗？”B说，“我肯定不开心。狮子只有在一望无际的丛林中驰骋，才会成为真正的森林之王。”我又问B:“一只雏鹰羽翼丰满，却依然每天依偎在鹰的羽翼下，不敢在蓝天中遨游。它和一只鸡有什么区别？”B没有说话。我又问:“如果你卖的是自己不喜欢的产品，你有什么理由说服客户买？”B沉默了一会儿，说:“谢谢！我已经想通了。从明天开始做自己喜欢的事情，用自己的努力实现自己的价值。“第二，要认清自己的优势，相信自己。第二天，B给我打电话问我:“我已经收到了当地最大的IT销售公司的面试通知。怎样才能顺利通过面试？”我问，“你能分析一下你的优势吗？”B说，“对，1。我的产品知识比较丰富，我的毕业生比普通面试官更专业。2.我有很多采购经验，熟悉消费者的消费心态。中国有句古话，久病成良医！和销售打了这么多交道，学到了一些销售技巧。3、个人形象气质较好，更容易获得客户良好的第一印象。比如能经常收到女生的情书就是一个有力的证明，对年轻女性消费者绝对有杀伤力。我一听跑题了，赶紧说:“停！你是要推销自己还是产品？先说缺点吧。”b呵呵笑了两声，说:“没有销售经验。”说完之后，我有点不情愿的说:“没有经验可学。谁生来就有销售经验！”我说:“你可以站在招聘公司的角度分析一下对方的需求。”b说:“从招聘要求来看，有五点:1，具有一定的产品知识；2.有经验者优先；3.形象好，有亲和力，有良好的沟通能力；4.吃苦耐劳；5.在公司长期发展。我说:“你能满足几个？”乙说，“四个。”我说，“恭喜你，你已经过了80%。如果再加上自信，这次面试就稳操胜券了。走吧。我等着你的好消息。“B下午打来电话——卖家第一次促销“自我推销”成功。第三，要有自知之明，经常反思自己的不足，多读一些关于实际销售的营销著作，提高自己的理论水平，从自己身边找到最好的销售，模仿他，互相学习经验和方法，做到知行合一。b在一家IT公司工作了几天后给我打电话说:“我从做销售开始，学了很多营销方面的书，包括你给我推荐的《赢与输》中的‘六式灭龙’——客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢得承诺、跟进服务。但是到了实际谈判的时候，就不知道怎么下手了！比如有的客户虽然谈的很好，但是推单成交的时候不知道怎么办。他们无偿做义务讲解员，却不能让顾客掏钱；有时候不知道怎么回答客户提出的一些很尖锐的问题；有时候即使交易完成，利润也很低。”我对B说，“说起来容易做起来难。这就是知行的差距。如果你只读了几天就成为销售专家，我很惊讶！"!你们公司销售优秀吗？”乙说:“是啊！小王是我们公司公认的专家。他和我在同一家商店。他没有我高大英俊。听说他是农村的，初中都没毕业，穿着土气。但是好像不管接待什么样的客户都可以成交！真的很奇怪！”我问:“你和他在一个店。你觉得他最大的优点是什么？”b说:“他做销售五年了，当然有经验。”我又问:“你和他的差距在哪里？”b不服气的说:“当然是缺乏经验。”我说:“你怎么不学学小王？既要看到别人不如自己，也要多关注别人的优点。俗话说‘三人必有一师’，要善于从销售实践中不断总结和积累自己的经验，扩大客户群，让新客户成为老客户，老客户带来新客户。。"四、销售高手之路——青出于蓝而胜于蓝。过了一会儿，B又打来电话:“刘老师，听了你的建议，我的销售水平大大提高了，在我们小圈子里也小有名气。我掌握了小王几乎所有的方法和技巧。我和小王在表现上总是相差很大！”现在喜欢公司里的一个美女，不过这个女生以前是小王的大粉丝。她说——只要我的表现超过小王，她就和我交往，否则不可能。她喜欢强者，在她眼里，只有第一，没有第二；我看着梦中情人离小王越来越近，却无能为力。我快疯了。请快帮我！这是我的初恋！”我说，“我已经教会了我需要的一切。师父领我进门修行，我能做什么？" B急了:"老师，如果你这次不帮我，我就没命了。如果失去她，我的人生将会一片黑暗，再也找不到活下去的理由。如果我死了，我会第一个去拜访你！”“哈！哈！哈！“B的胡言乱语让我发笑！b赶紧说:“老师，你别笑了好吗？只要帮别人到最后，然后你也能为我做点事。事成之后，我请你去天地会玩两天！”我说，“别玩虚的，让我问你一个问题好吗？”B说，“你说。”“武当创始人张三丰出道前是做什么的？你在哪里学的武术？”B苦笑一声:“老板，现在不是你跟我说没用的时候！”“我说，你先回答我。”b说:“张三丰出道前在少林寺做沙弥，负责打扫卫生。当然武术是从少林偷来的。”我又问:“张三丰是怎么成为一代宗师的？”乙说:“根据少林武术的原理，结合我们自己的实战经验，我们认识到太极传剑是为了满足当时武林对更高级武术的需求而创造的，然后就产生了武堂帮，从此名垂千古，流芳百世。”“B，你的销售经验是从哪里学来的？”“你没让我跟小王雪说话！”我问:“小王的销售套路没有短板吗？”b回答:？”“应该有，”我接着说，“你只是在学着模仿小王。你当然不可能超越他，但你只能是他的影子。但如果你能在实际销售工作中发现小王的漏洞和不足，改进小王的方法，加上自己的工作经验，结合自己的专业知识、形象气质等优势，总结出一套比小王更科学、更完善的销售方法，那么B听后就懵了，然后恍然大悟！喃喃自语:“是啊！我怎么没想到呢！”然后“嘿嘿”“嘿嘿”傻笑。我挂了几个月的电话才说完。有一天，我接到了B的电话，B一上来就激动地说:“刘老师，谢谢你的帮助。上个月我的表现超过了小王，美女答应做我女朋友。领导还说她会帮我！”我说:“恭喜你！爱情是双丰收！”b最后热情地说:“刘老师，你什么时候来找我，我请你吃饭！””我说，“我很感激。”B接着说，“我一定要请你吃鸡蛋！" "我想知道，"鸡蛋？"乙说:“是啊！是鸡蛋，但不是煮熟的而是生的！”四、销售高手之路——青出于蓝而胜于蓝。过了一会儿，B又打来电话:“刘老师，听了你的建议，我的销售水平大大提高了，在我们小圈子里也小有名气。我掌握了小王几乎所有的方法和技巧。我和小王在表现上总是相差很大！”现在喜欢公司里的一个美女，但是这个女生以前是小王的大粉丝。她说——只要我的表现超过小王，她就和我交往，否则不可能。她喜欢强者，在她眼里，只有第一，没有第二；我看着梦中情人离小王越来越近，却无能为力。我快疯了。请快帮我！这是我的初恋！”我说，“我已经教会了我需要的一切。师父领我进门修行，我能做什么？" B急了:"老师，如果你这次不帮我，我就没命了。如果失去她，我的人生将会一片黑暗，再也找不到活下去的理由。如果我死了，我会第一个去拜访你！”“哈！哈！哈！“B的胡言乱语让我发笑！b赶紧说:“老师，你别笑了好吗？只要帮别人到最后，然后你也能为我做点事。事成之后，我请你去天地会玩两天！”我说，“别玩虚的，让我问你一个问题好吗？”B说，“你说。”“武当创始人张三丰出道前是做什么的？你在哪里学的武术？”B苦笑一声:“老板，现在不是你跟我说没用的时候！”“我说，你先回答我。”b说:“张三丰出道前在少林寺做沙弥，负责打扫卫生。当然武术是从少林偷来的。”我又问:“张三丰是怎么成为一代宗师的？”乙说:“根据少林武术的原理，结合我们自己的实战经验，我们认识到太极传剑是为了满足当时武林对更高级武术的需求而创造的，然后就产生了武堂帮，从此名垂千古，流芳百世。”“B，你的销售经验是从哪里学来的？”“你没让我跟小王雪说话！”我问:“小王的销售套路没有短板吗？”乙答:“应该有。”我接着说:“你只是在学着模仿小王。你当然不可能超越他，但你只能是他的影子。但如果你能在实际销售工作中发现小王的工作漏洞和不足，改进小王的方法，加上自己的工作经验，结合自己的专业知识、形象气质等优势，总结出一套比小王更科学、更完善的销售方法，那么B听后就懵了，然后恍然大悟！喃喃自语:“是啊！我怎么没想到呢！”然后“嘿嘿”和“嘿嘿”傻笑起来。我还没说完就挂了电话。几个月后的一天，我接到了B的电话，B一上来就激动地说:“刘老师，谢谢你的帮助。上个月我的表现超过了小王，美女答应做我女朋友。领导还说要提拔我！”我说，“祝贺你！爱情是双丰收！”B终于热情地说，“刘老师，你什么时候来找我，我请你吃饭！" "我说，"我很感激。"b又说:“我一定要请你吃鸡蛋！””我纳闷，“鸡蛋？”乙说，“是的！是鸡蛋，但不是煮熟的而是生的！"