手工鞋垫真的很想你。

说到绣花鞋垫，10个人里有9个人会想到农村老家七大姑八大姨绣的那些又老又土的东西。如果我告诉你，这种鞋垫也可以登上高雅舞台，甚至卖到100多元一双的高价，你会震惊吗？

来自重庆农村的打工妹张虹卖了这种绣花鞋垫，成了繁华都市的时尚富婆！她是如何从家乡的“废物”中找到宝藏，并努力成功的？

没想到，老家的鞋垫是个宝。

张虹今年22岁。她家在重庆万州区龙居镇。2001，全家从农村搬到万州市。高中毕业后，她去了重庆工作。一开始她在美容院给人洗脸，后来她去学做指甲和化妆。要么是这些工作的工资太低，要么是老板苛刻到不挣钱，让她很生气。2003年9月，她一怒之下辞职回家帮母亲做家务。

虽然张虹的母亲是一个真正的农妇，但她很聪明，能做漂亮的针线活。她的绣花鞋垫是她家乡妇女中最受称赞的。后来全家搬到城里，不用种地了。在为丈夫和孩子做饭洗衣的同时，张女士经常以绣鞋垫来打发时间。不知不觉，久而久之，她竟然绣了几百双好看的鞋垫，放在家里都放不下，有的还得送人。

自从回家后，张的妈妈有更多的时间绣鞋垫。她绣鞋垫的时候，经常需要有人催她吃饭。10晚上，张虹把碗和筷子放在桌子上，让妈妈吃饭。可是等了半天，她也没有放下鞋垫的活儿，就生气地说:“你在绣什么？不能穿，也不能卖。还不如养点精神。”看到女儿生气了，张妈妈说:“你不要总说我赚不到钱。今天有个老先生上门，给了我10的定金，说要订五双鞋垫，然后再付20元。这位老先生穿了大半辈子老伴绣的鞋垫。他妻子两年前去世了，他疯狂的想要这个鞋垫！另外，我可以告诉你，现在绣花鞋垫不多了。虽然城里到处都能买到鞋垫，但都是机器做的，比不上我绣的鞋垫！”张妈妈无意中的一句话让眼前一亮。她想:妈妈的鞋垫真的这么牛逼吗？别人让她订的？如果我们把她的绣花鞋垫卖给城市居民，可能会有市场...反正现在都闲置了，就试着卖了吧！

第二天，张虹把妈妈闲置的一些鞋垫装进一个大袋子里，找到一个摆摊的朋友，借了一个角卖了。因为是第一次摆摊，而且她对卖这个鞋垫也没有太大的信心，就害羞的站在旁边，不敢喊。令她惊讶的是，这些鞋垫很快吸引了一群妇女的注意，她们围着漂亮的鞋垫看，问问题，夸夸其谈，把一个摊位弄得非常热闹。

一位老妇人对鞋垫爱不释手，问张虹多少钱一双。张虹第一次做生意的时候，不知道价格是多少，就不好意思地说:“婆婆，这是我妈有空的时候绑的。你看看就知道了。”老婆婆笑着说:“你真是个单纯的孩子。你连卖东西的价格都不知道。这样吧，我给你算算。绣一双鞋垫大概要6天，加上线钱和角布钱，至少要20元。我身上钱不够，先给你20块钱，以后补差价。”说完，挑了一双绣着松鹤的鞋垫就走了。其他几个女的也是你一双我一双，很快就买了大半。几十双鞋垫晚上就卖完了。我只是在尝试，没想到这么受欢迎。回到家里，母女俩数着钱，幸福地拥抱在一起！

在接下来的几天里，张虹翻遍了所有的箱子，找到了他妈妈保存的所有鞋垫，并把它们卖了。鞋垫卖完之后，张虹又无事可做了。那天她正在吃午饭，一个摆摊的朋友突然打电话来，说有人来买鞋垫，问她有没有。那时候，张虹甚至没有把跑步鞋垫当回事。当他看到订单从天而降时，他意识到自己无意中摸到了一扇致富的门。

她让朋友留下顾客的电话，一有货就告诉他。挂了电话，她转头问妈妈:“你看我老家还有多余的鞋垫吗？”我想要很多！”母亲张笑着说，“农村妇女，谁不在空闲的时候绣几针？“谁没有几双鞋垫？”张虹补充道:“假设我们买，他们会卖吗？”张妈妈想了想说:“反正我们绣鞋垫主要是为了打发时间，从没想过靠这个赚钱。”既然能换几块钱，谁不卖？张虹兴奋地放下筷子说:“妈妈，我想在家乡卖鞋垫。”。你熟悉他们，你会陪我去收集他们吗？”母亲张欣然同意。

第二天，母女俩坐长途汽车回老家，挨家挨户把鞋垫放好。淳朴的农妇一听说收鞋垫就很兴奋，把库存都拿出来让他们挑选，而且价格极低，基本上只问他们要缝鞋垫的钱。当天，母女俩收到了200多双鞋垫。临走时，张虹再三叮嘱大家要多绣花。

回到城里，在母亲的指导下，张虹根据鞋垫的不同质量标上不同的价格，然后找了一家塑料厂订了一批塑料薄膜，简单地包装好鞋垫，并向朋友交了一定的摊位费，开始正式摆摊卖鞋垫。

鞋垫爱情，另类礼物诞生了。

刚开始摆摊的时候，除去各种开销，张虹每个月基本能赚2000到3000元。在万州，这算是高收入了。想到自己以前打工也没赚这么多钱，张虹不禁感慨:一个意外的发现让他找到了致富的途径。他家乡的鞋垫真的很珍贵！

然而，过了一段时间，张虹发现不对劲了——为什么别人的摊位前都是年轻人，自己的摊位前都是中老年人？直到我遇到了一对年轻的顾客，这个谜团才被彻底解开。

一天下午，一对夫妇来到张虹的鞋垫前。女孩拿着鞋垫反复看了一遍，抬头看着男孩说:“据说鞋垫是爱情的信物。我不会绣花。我给你买一双，好不好？”男孩把鞋垫放回原处，说:“这个鞋垫好旧啊。一看就是给我妈这一代的。你要我穿，就不惹人笑了。”在一旁的张虹看在眼里，听在心里。突然，他恍然大悟:男孩是对的。他的鞋垫吸引了中老年人，因为他们曾经是这个群体不变的伴侣。现在有的人没时间绣，有的人不会。乡下的鞋垫符合他们的乡愁。在追求时尚的年轻人看来，鞋垫应该被抛弃。他们又老又土，自然不受青睐。但是年轻人是消费最活跃的群体，放弃他们就相当于放弃了很多钱！怎么才能让他们接受鞋垫？如何将传统鞋垫与时尚联系起来...一连几个晚上，张虹一直在思考这个问题。

有一天，张虹在看书时看到一句话:“与西方人不同，中国人非常重视友谊，礼物文化源远流长。”她被启发了。为什么不把新酒装在旧瓶子里，引入新潮的设计和包装，把出不了厅堂的鞋垫做成优雅的礼品？如果鞋垫变得像花一样漂亮时尚，能传达感情，年轻人这种消费群体难道就抓不住了吗？张虹的思维越来越开阔。她认为只要鞋垫被赋予了情感和个性，不管买鞋垫的年龄、职业、用途是什么，都应该能够通过合适的鞋垫给予情感的寄托和表达。张虹非常兴奋地意识到一个小鞋垫可以创造一个大市场。

同时，鞋垫款式单一、质量参差不齐、货源不足等信息反馈给了张虹，她决定下大力气彻底改良家乡的鞋垫。

农村妇女毕竟文化水平低，审美能力差，凭空绣出好鞋垫真的很难。为了解决款式单一的问题，张虹根据自己掌握的市场情况，设计了大量的图案和配色。然后他妈妈绣了样品，拍了照片，冲洗了一批，把照片给了绣工，让他们照常绣。至于产量不足的问题，张虹认为主要是贴鞋垫太麻烦，浪费很多时间，所以她找厂家做半成品，以每双2.5元的低价提供给绣工。

经过这样的操作，不仅缩短了工期，而且提高了产量和质量。65438+2月中旬，第一批定制的鞋垫回来了，美得让张虹自己都惊呆了。鞋垫100多双，不仅有祝老人“长命百岁”、“幸福如东海”的内容，还有“年年有余”、“吉祥如意”的图案或文字。既有反映恋人的“海洋深处”，也有反映情侣的“勿忘我”图案或文字；既有适合商人胃口的“马到成功”，也有适合司机的“一路顺风”图案或文字；除此之外，还有生日、婚礼、恋爱中适合人们的不同祝福作为彼此的礼物。有适合公务员的“步步高升”，还有两双情侣鞋垫一起卖...真的是五颜六色，光彩夺目！

这些鞋垫一亮相，日均销量就翻了一番。以前客户一般买一两双给自己穿，现在买一打，送两双给当司机的儿子和当公务员的女婿，是一种好运。情侣来了，甚至大学生利用周末来张虹选鞋垫。这些年轻人喋喋不休，场面异常火爆。

转眼间，腊月到了，天冷了。张虹关了摊子，整天呆在家里看时尚杂志。有一天，一个在某单位做办公室主任的熟人来她家玩，感叹道:“这段时间真烦。上海某单位为支持我们单位立下了汗马功劳。我们想送一个既经济又有地方特色的礼物，但是好久没选好了。年底到了，事情很多，没时间慢慢找！你说烦！”张虹的心动了。天啊，他怎么没想到把鞋垫和单位送的礼物联系起来？如何在春节这个送礼旺季退出市场过小日子？要知道，三峡库区各区县和对口支援省市早已结下了深厚的感情。每一年，每个人都应该送一点土特产来表达他们的感激之情。但是经过10年的对口支援，很多土特产给的太多了，以至于很多单位一提到送礼就头疼。到目前为止，还没有人想到给三峡送鞋垫。三峡鞋垫富有地方特色，由三峡妇女亲手绣制，蕴含着浓浓的亲情和友情。一送就能送到对方心里！于是，她对这个办公室的主任说:“我们马上组织一批移民妇女绣一批鞋垫，全部绣上对口支援的相关内容，既送政治，也送感情。将在65，438+00天内发货，以确保不会延误。你乐观吗？”导演非常高兴，立即订购了200双。

几天后，经过主任的宣传，四家单位先后在张虹订购了300多双鞋垫。仅这项业务，张虹就赚了将近2万元。

尝到甜头的张虹彻底放弃了当小贩赚点小钱过小日子的想法。她决定全力以赴扩大鞋垫生意。

狗肉端上桌，鞋垫卖100元的高价

2004年春节后，张虹拜访了一些有大量订单的客户，听取他们的信息。带头订购的办公室主任告诉她:“大家对三峡绣赞不绝口，有的甚至让我们买。可惜鞋垫没有自己的品牌，也没有华丽的包装。送给追求高端消费的客人时，感觉档次低，价格下跌，让我们很尴尬。如果你改善这两个方面，我相信你的鞋垫生意会再上去的。”

这是张虹第一次听到“打造品牌”的声音。在此之前，她做梦也没想到这些鞋垫需要一个品牌。她把主任的话反复咀嚼，越想越赞同别人的提议。是的，这是一个品牌意识的时代。一把木梳，因为“谭木匠”这个牌子，在全国200多个城市开了专卖店，最高的梳子能卖到800多元；一个绣花钱包，因为一个韩国品牌，居然卖了几千块。如果能为家乡的鞋垫打造一个品牌，让三峡刺绣流传到全国，既解决了农村妇女的就业问题，又壮大了自己的产业，岂不是一举两得的好事？

张虹了解到，中国手工绣花鞋垫只有几个，而且大部分都是低水平的，她心里基本有了谱。为了有更大的胜算，2004年2月8日至4月初，张虹把生意交给母亲，自己和父亲到京、沪、粤、浙、湘、川考察，发现国内没有一家品牌手绣鞋垫专卖店。在东方明珠塔和上海虹桥机场的候机大厅旁边，张虹的龙鞋垫和“马到成功”鞋垫被外国游客抢购一空，价格为每双160元。国内一些重点景区看到她的鞋垫后也表示有合作意向。这次考察让张虹看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力，坚定了他做大鞋垫产业的信心。

但是为了扩大规模，现有的绣工太少了。怎样才能快速动员农村妇女绣鞋垫？张虹想打破他的头，最后决定与政府合作。她斗胆找到万州龙宝妇联和吴桥妇联，说:“转移农村剩余劳动力，帮助移民和残疾人增加收入，是政府提倡的事情。我可以帮助政府解决问题。现在，大多数女性都有绣花鞋垫的特长，但却没有体现出特长的价值。希望能和你合作。你组织人们。我负责培训绣花鞋垫的技能，同时会把原材料打包回收，增加大家的收入。”妇联负责人一听，觉得这是个门槛低、效果大的好项目，当即表示要不遗余力地帮忙。

在两区妇联的大力支持下，张虹和女儿在近10个乡镇街道开办了刺绣培训班，很快就有了6000多名刺绣人员。因为他们坚持按质定价，最高的一双要40多块钱，最低的一双也有30块钱，所以女性不用出门每个月都能挣到钱，大家的积极性都很高。

为了把自己从琐事中解脱出来，张虹还在每个乡镇和街道设立了联络员，负责收购和技术咨询。看着不断上升的产量，张虹觉得是时候打造一个品牌了。

为了给他的“孩子”起个好名字，张虹想尽办法敲定了三个字“乔大哥”。后来，她围绕这个名字设计了许多漂亮的包装盒，并想出了广告词“杰伴你一路顺风”。为了让鞋垫更适合收藏，她还设计了防潮包装。一切准备就绪后，8月6日，张虹前往万州区工商局完成“乔大嫂”商标注册，正式成立乔大嫂工艺品有限公司..

公司成立后，张虹敏锐地意识到，他的鞋垫必须暴露在三峡旅游的光芒下，才能卖得更多更快。于是，她多次前往忠县的丰都鬼城、石宝寨、云阳的张飞寺和奉节的白帝城，并设法将鞋垫放入三峡和小三峡沿线的许多旅游景点。同时，她以每年28000元的价格在万州最繁华的闹市区租了一个门面，展示公司所有的特色鞋垫。

经过一系列的市场运作，绣花鞋垫彻底摆脱了往日的土里土气，成为人人喜爱的“宠儿”。它的价格自然水涨船高:最高的鞋垫卖148元每双，最低的鞋垫90元卖256元每双。同时，为了满足都市女性做“女红”的爱好，张虹特意配了线和花纹鞋垫模具，每双45元。虽然“乔大嫂”鞋垫价格昂贵，但自商店开业以来，生意一直很红火。

如今，“乔大嫂”鞋垫已在重庆、成都、万州开设了三家专卖店，杭州、北京等城市的加盟店正在洽谈中。乔大嫂工艺品公司也落户万州青少年宫。张虹的父母和兄弟姐妹都辞去了工作，帮助张虹一起经营公司。现在，张虹的目标是把刺绣队伍扩大到三峡库区20多个区县，从西南到北京王府井、上海城隍庙、广州天河城、深圳华强北都要开专卖店，让小小的鞋垫风靡全球。

短短两年，张虹从一个在家待业的打工妹，变成了一个拥有近百万资产的小富婆。她的成功给了我们一个非常有益的启示，那就是很多人宁愿离家千里打工，也不愿意花1分钟去想自己的家乡，想身边有没有致富的机会。而且大多数人带着情绪看待家乡的事物，总是被“乡愁”“怀旧”等传统观念所束缚，看不到其中隐藏的商业价值。其实做生意要有一双商人的眼睛。如果用一个纯粹商人的眼光来看，家乡的很多东西都是宝！