我想开一家童装店。叫什么名字？
1.“天时地利人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句老话；
2.你可以志比天高，但别忘了脚踏实地，每跑一步都要踩在脚下；
3.防骗、防伪、防盗，这三个对新人情有独钟，这“三防”看完要牢记在心；
4.不要相信广告，不要加盟，不要网购商品，这“三不”也要谨记在心，因为你没有足够的鉴别力；
5.从小处学习，从小事做起，从小处做起。记住这“三件小事”可以让你在开店初期少磕磕绊绊；
6.店面好，货源好，口才好，努力成为“三好”掌柜，离成功更近一步；
7.开店很难。08年开店可能比以前更难了。幸福和成功属于那些能够消化努力和克服困难的人；
8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目和经营品类的方向要结合自己的定位；
9.开店之前，切记“男怕入错行，女怕嫁错人”。开店后再想想另一句话“没有不赚钱的行业和生意，只有不赚钱的人和店”；
10.新手开店自己打理，比想一百种方法指导别人更有效；
11.学习一些关于服装的专业知识，比如面料的差异化，比如配色。开店不需要学历，但一定要有学习能力；
12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐什么货源。你只能靠自己找到最适合自己的来源；
13.学会和批发商打交道，和好的批发商成为朋友，成为他喜欢的客户，对你会有好处；
14.选址的时候多跑路，开店的时候多问人，开店后可以少花点零食。
15.学习搭配和销售衣服，衣服和配饰，裙子和鞋子，新货和二手货。搭配好了会心花怒放。
16.进货不要跟风，卖货不要急躁，心态要稳。急功近利可能会让你得不偿失。
17.不管你的感受如何，不管前面发生了什么，对每一位进店的顾客微笑；
18.接待客户时，不要急于求成，要学会设身处地，想客户所想，说客户爱听的话，这样才能让生意不成功；
19.开店关注天气，进货时提前预测后期天气；
20.服装的流行周期短，变化快。刚开店的新手，把握不了规律，记得尽早接受；
21.钱少，货多，钱少迷茫，钱多陶醉，只有货能让你清醒；
22.千方百计消除过期库存，否则你就没有利润和流动性；
23.商品就是货币，货币只有流动才能创造利润。即使你能快速流动，你仍然能赚大钱。
24.方法比方向更重要。方向不能天天改，方法可以天天改进。
25.方法比困难多。好的方法来自于不断的实践、学习、思考和总结。
26.开店不仅仅是做生意，还要学会做人；
27.开店不仅赚了钱，还丰富了人生的阅历和体验；
28.开店再忙，也别忘了关心自己的健康和身边的家人。有健康才有一切，有爱才有幸福。
29.感谢你的客户，支持你的亲人，帮助你的人。无论生意好坏，都要永远心存感激；
30.关注报纸、电视、网络和你周围的人。流行趋势在里面；
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童装消费不仅受父母影响，也受孩子影响。简而言之，童装消费的特点是:
第一，市场差异小
营销学原理指出，消费者的购买行为首先受到个人因素的影响。由于职业、受教育程度、性格、爱好、价值观的差异，成人服装消费者对服装的需求差异很大，使得成人服装市场本身也呈现出很大的差异性。所以厂商往往需要根据不同的因素来细分这个市场。童装市场不一样，市场的主体是孩子。虽然由于家庭经济条件不同，父母对孩子行为的干涉程度不同，孩子的购买动机也不同，但总体来说，孩子由于受教育程度和社会阅历不同，在服装选择上差别不大。因此，童装市场可以采用相同或相似的产品、定价、分销渠道、促销策略，达到降低成本、获取最大利益的目的。
第二，正式产品比实质性产品更重要。
在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包括三个层次:实体产品是指产品的基本效用和用户购买产品时所追求的利益；正规产品，包括产品的质量、特点、品牌、形状、包装等；延伸产品主要是指售前、售中、售后的一系列服务。对于童装市场来说，正式产品比实质性产品更重要。消费者的购买行为受购买动机的支配。一般来说，消费者的购买动机可以分为生理购买动机和心理购买动机。根据不同的心理因素，心理购买动机可以细分为感性动机、理性动机和光顾动机。儿童的购买行为主要受情绪动机的影响，表现出冲动性和不稳定性。创新、好胜、好奇都可以促成孩子的购买行为，比如衣服上奇怪的口袋、奇怪的标志、卡通人物，都可以激起孩子强烈的购买欲。因此，要强调的是，儿童消费品功能多样，外观独特，包装精美，符合儿童求新、求奇、爱美、好动的心理特征。这样的商品能引起孩子的浓厚兴趣。
第三，广告有很强的宣传效果。
广告对商品促销的作用早已被厂家所认识，所以很多厂家不惜花大价钱做各种广告。与成人消费品相比，广告对童装的促销作用更为突出。这主要是因为孩子的消费行为具有高度的可转移性，容易受到外界的影响，比如父母、同龄人、同学、老师、厂商等等。厂商影响儿童消费行为最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质决定的。电视广告通过生动的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、吸引人的画面，让孩子感受到无穷的乐趣和兴奋，婴儿期的宝宝已经可以看电视广告了。据调查，儿童通常每周看电视25至30小时，五岁以下儿童看得更多。所以，一些新的童装要打开或挤进这个市场，广告的反复刺激是一种有效的方式。
家长对广告量大的童装记忆清晰。在做出购买决定时，他们会首先考虑这些品牌。现在很少有童装品牌不打广告，终端做好了就获得高知名度和美誉度的。
第四，儿童越来越有购买权。
据相关社会调查数据显示，孩子拥有购买零食、饮料、服装、玩具、文具等的绝对权力，对父母购买行为的影响越来越大。在中国，孩子作为购买者的角色尤为突出。一方面，中国有大量的儿童。另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象。他们是家庭的核心，是“小皇帝”和“小太阳”，家庭很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展，人们购买力的增强，20多年前几乎100%掌握在成年人手里的购买力，现在掌握在很多孩子手里。孩子手里的零花钱越来越多。以前父母给孩子零花钱，让孩子存起来，直到孩子需要，知道怎么花。当今社会是一个商品经济社会。很多家长给孩子零花钱，是为了让孩子尽快学会消费，尽快适应社会。
总之，大人买童装，一般都是指定品牌。然而，60%的父母在购物时会咨询孩子的意见后再做决定。反映家长充分考虑孩子意愿，但起决定性作用的家长；童装的质量，孩子喜不喜欢，价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
五、综合商场和超市是购买童装的主要场所。
95%以上的消费者在综合商场和超市购买童装。因为产品种类齐全，质量可靠，活动多，孩子都愿意去。不仅是购物，也是休闲娱乐的好去处。很少有人从童装店买，因为目前这种店很少，知名度也不高。名气和孩子爱去是选择购买地点的主要原因。
六、童装的主要购买者是年轻的父母。
童装消费在儿童消费中占比最大，但购买频率较低。童装的直接消费者大多在25-35岁。大部分是少年儿童的家长，是有经济实力的群体。
1.圣诞节、元旦、春节和学生寒假，节日接踵而至，人们有了更多的自由购物时间；
2.年底了，厂商为了突出竞争优势，抢占市场，必然会推出更多的促销策略，这必然会提升运营商的利润空间；
3.春节前夕是我国居民的传统消费高峰，童装销售也不例外。据统计，童装的销售额约占全年销售额的40%-50%:
现在父母在孩子身上花的钱很多，逢年过节给孩子买新衣服已经是一种习惯，也更愿意了。
5.在春节前夕，中国人有送礼物和给他们的孩子买新衣服作为礼物的习俗。有这种选择的人不在少数；
案例:
有人说，时尚漂亮的衣服永远属于女人，但近两年来，一系列大型儿童时装秀吸引了人们的目光。现在的童装很时尚，一件童装的价格往往不会比成人装便宜。原因是家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝小公主肯定不一样，服装自然要追求个性。北京人马军，原本做成人服装，看到童装里的商机，三年前在北京紫竹附近开了一家童装店。
童装店虽然商机很大，但是竞争也很激烈。正因如此，马军凭借自己多年的服装分销经验，从开店那一刻起就采取了相应的策略:1。发展会员，可以吸引和发展一定的客户群。同时，新货到了，可以及时短信通知客户。2.保留货物或预订。这样的服务可以满足客户的特殊需求，有些是客户自己设计的。3.送货上门，他可以给四环以内的任何客户免费送货，只要他有需要。这些服务在同行中独树一帜。马军认为，童装最大的卖点是款式的时尚和色彩的流行趋势。所以他只要有时间，就会去北京各大服装市场找货源。偶尔会带着5岁的儿子一起找感觉，因为做童装最忌讳的就是只根据自己的喜好选颜色，要有一定的敏感度。在旺季到来之前，要了解童装的颜色、款式等流行趋势。
除此之外，马军也有自己的一套店面装饰，比如在最显眼的地方挂一些流行的颜色和款式，衣服下面放一些小玩具和贴纸，专门送给小朋友。马军说他做生意讲究带着感情赚钱，单纯的商业关系会让他的生意越做越死。比如一个客户给了100元买了一件97元的衣服。如果3块钱很难直接给客户钱，不如给孩子一个价值远超3块钱的小玩具。这样孩子喜欢，家长觉得值得，才能和他们达成互信，下次还会再来。
三年来，马俊的童装店越做越大，马俊也因此而开心。
操作实践:
第一，独立开店
程序:
首先，零售企业注册必须有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场所；
第三，准备更多的企业名称进行工商名称搜索；
第四，去企业所在地的工商登记部门咨询，一般在名称查询完成后30个工作日内拿到工商营业执照。
工商登记完成后，再进行税务、卫生等方面的登记。
商店位置选择:
一般来说，选择这类童装店的位置要考虑以下几点:1。选择商业氛围浓、客流量大、人气强的高端综合商场附近；2.选择人气高、客流大的商业街(客流需求要符合目标客户群体的特点)；3.选择知名店铺附近(如麦当劳、肯德基)；4.选择大型社区和居民区附近。5.市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。
店内布局:
童装店的招牌和橱窗，最好能显示商品或服务的价格。需要注意的是，与实物不同的错误展示通常会导致客户不满，减少客户数量。也可以尝试改变商品的陈列方式，让人有一种全新的感觉。季节变化，学校开学，节日假期都是很好的题材。打折商品的陈列也要精心安排。主要的长销产品要放在店内不显眼的地方，而激发顾客购买欲望的产品要放在前面。这种装修可以吸引顾客进店，同时可以提高前面商品的曝光率，增加销量。此外，还应考虑其他空间安排。如果仓库设在店后，柜台后面要有足够的空间放置那些不易存放的商品，必要时要预留修理间；服装店也应该有试衣间。卫生间也是必不可少的，因为它可以为客人提供方便，尤其是那些偏僻的店铺。
购买选择:
目前国内童装主要销售基地为福建佛山白马石狮和湖州织里。广东佛山是童装最集中的地方，任何价位的童装都可以在这里找到。杭州服装批发市场也在崛起，成为辐射长三角乃至全国的批发基地。四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商家。这些批发市场是最好的货源。
另外，选择离你店比较近的批发市场，可以减少运输成本。也可以选择知名有信誉的批发商，用银行账号汇款给批发商，这样就可以异地发货了。这样既能让新的贷款快速到来，又能节省人员来回的成本。
需要提醒的是，童装也要注意款式和颜色的选择和更新。大多数父母都喜欢自己的孩子穿得漂亮可爱。此外，儿童服装的质地非常重要，任何父母都密切关注孩子的健康。一些纯棉的内衣和袜子是父母的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具，往往会带来一些意想不到的收获。此外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场已经非常有限，中档童装逐渐走俏。所以选购商品时要注意选择价格适中的中档童装。
营销策略:
在服装行业，最重要的是经营者要有欣赏的眼光。孩子的衣服鞋帽袜子，包括玩具，都要站在消费者的角度去衡量，要考虑进口商品在当地人眼中是否漂亮。这是经营中档童装盈利的关键。此外，还要掌握以下策略:
注意店铺布局。店面的布置要有吸引力，要有童趣，有孩子的家长要愿意来你的店。
雇佣有经验的人做销售人员。因为有服装经营经验的人懂得经营，会做生意。服装生意忙的时候可以雇1-2个销售人员，闲的时候可以少雇或者不雇，既当老板又当销售人员。
服务态度好。做服装生意重要的是善良，赚钱。店主要有良好的服务态度，热情周到，不知疲倦，才能赢得回头客，提高知名度。
要注意广告效应。店名要响亮，朗朗上口，大人小孩都容易记住。制作印有广告效果的购物方便袋。如遇新学期开学、节假日、季节变化等机会，要及时做广告，告知顾客优惠降价和让利，扩大客流，抓住商机。
二、开加盟店:
品牌选择:
开加盟店，选择加盟商是重中之重。所以在加盟商的选择上要谨慎。
在选择加盟品牌之初，首先要关注所在城市的服装。
对市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行，要有把握。如果你所在地区的消费水平不能和经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目推出高价童装。童装是一种特殊的商品，其购买完全取决于消费者对该商品的喜爱程度。正因为如此，你要加盟的品牌服装在当地是否有良好的口碑，产品受欢迎程度如何，都是需要考察的因素。
另外，仔细查看加盟公司是否能给你足够的利润空间。因为光看表面的折扣和汇率是不够的，还有很多隐藏的项目你可能看不到。
了解其货源是否正常。这一条经常被很多人忽略，但其实很重要。你可以通过公司或者其他渠道获得目前正在经营(或者曾经经营过)该品牌的加盟商的电话，直接打电话咨询，得到的答案是最真实的。
公司提供培训和服务支持吗？目前我们从事服装业务的加盟商大多缺乏业务经验。为了保证业务的高成功率，我们非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导到商品管理、促销手段的运用，如果公司能对你进行一整套的方式训练，你的生意成功就有了一大半的保证，否则前途暗淡。所以在报名之前，你也要问问公司能给你多少培训和服务支持。这一点非常重要。
根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌的测试结果，市场占有率较高的品牌有米其妙、派克兰帝、拉拉房、水孩儿、亚朵、一休、版纳猪、ABC、曼琳格、好孩子、巴。其中《米奇妙》、《派克兰帝》、《丽婴房》的排名基本保持在靠前的位置。
品牌营销:
在营销活动中，可以结合市场热点，推出让消费者参与商场商品展示或评价活动的概念营销。比如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈，倡导产品质量理念营销，让消费者买的放心、满意。再比如举办新童装展示和产品推广的营销活动。新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的童装进行“点评”。同时请工厂设计师到专柜，听取顾客意见，介绍产品的设计思路和理念，引导消费，既能增加销量，又能扩大影响。
需要提醒的是，童装也要注意款式和颜色的选择和更新。大多数父母都喜欢自己的孩子穿得漂亮可爱。此外，儿童服装的质地非常重要，任何父母都密切关注孩子的健康。一些纯棉的内衣和袜子是父母的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具，往往会带来一些意想不到的收获。此外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场已经非常有限，中档童装逐渐走俏。所以选购商品时要注意选择价格适中的中档童装。
营销策略:
在服装行业，最重要的是经营者要有欣赏的眼光。孩子的衣服鞋帽袜子，包括玩具，都要站在消费者的角度去衡量，要考虑进口商品在当地人眼中是否漂亮。这是经营中档童装盈利的关键。此外，还要掌握以下策略:
注意店铺布局。店面的布置要有吸引力，要有童趣，有孩子的家长要愿意来你的店。
雇佣有经验的人做销售人员。因为有服装经营经验的人懂得经营，会做生意。服装生意忙的时候可以雇1-2个销售人员，闲的时候可以少雇或者不雇，既当老板又当销售人员。
服务态度好。做服装生意重要的是善良，赚钱。店主要有良好的服务态度，热情周到，不知疲倦，才能赢得回头客，提高知名度。
要注意广告效应。店名要响亮，朗朗上口，大人小孩都容易记住。制作印有广告效果的购物方便袋。如遇新学期开学、节假日、季节变化等机会，要及时做广告，告知顾客优惠降价和让利，扩大客流，抓住商机。