教你如何准确定位一家童装店。

等等决定了它的发展路径，但不代表广阔的市场就能赚钱，也需要准确的定位才能成功。开童装店的市场定位要准确。现在不可能做单一的业务，也不可能一个人做全市场的所有业务。那么这个时候你就要准确定位自己的市场，知道自己的客户群在哪里。开童装店的定位包括:经营哪个年龄段；是做中高品还是做主食。风格定位(尤其是30平米以下的店铺)是做酷版还是大众休闲。一旦确定了自己的定位，就要严格按照这个标准进货，不要随着客户的评价而轻易改变自己当初的决定。除非实际操作中真的出了问题。根据我的经验，说你开童装店没有档次衣服的顾客，你买好货也未必买得起，说你衣服太大众化没品味的顾客，也未必会给她孩子买那种酷酷的衣服穿。记住:顾客总是会用挑剔的眼光看着你的商店。不要被顾客牵着鼻子走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱。之前在商场搞品牌专卖，一年亏了65438+万加盟费和装修费。我重新分析了市场。服装行业的竞争很激烈。想做好，就要有自己的特色。要么你店里的钱特别好，要么你的价格很便宜。我选择了后者。我现在以平价商店的模式经营。货是厂家一手货源，中间环节去掉。所以我卖的价格基本都是批发市场其他店拿的批发价，我的毛利控制在50%，比如我拿的T。童装7-8元，我卖15，童装10左右，我卖20元。当然我会卖一些别人没有的钱，但是总体来说你要给客户的感觉是你的产品真的很便宜，哈哈。。有了价格优势，我需要一点推广。自己办了一张会员卡，在这里累计消费100元，就送宝宝一条毛毯。人家卖15元，朋友的工厂做的，我只拿4元。这种情况下，顾客下次第一个想到的就是你，除非你店里没有她喜欢的东西。给别人的东西一定要看起来大气，让客户觉得很实惠，但是我们的成本价一定要低。这种模式很容易复制，所以我今年一口气开了四家店，生意还行。最差的店6月份交了15000，租金一个月2000。一个营员赚了将近2500，如果拿提成的话，估计能赚2500，最好的店工资将近5万。这家商店人太多了，两个售货员都忙不过来。节假日肯定有三个人。有的人觉得价格便宜，会给亲朋好友的孩子带几件。