新手加盟花店的一些准备和建议(1)

之前开了一年的花店失败了，但我也想从失败者的角度给想入行的人一些建议。大家参考一下吧。

1，人生在于折腾，花店也是，一定要大力折腾，要有哈士奇的精神，导盲犬的专注，警犬的专业技能...

2.卖花也分高端和低端。高端卖情怀和生活，中端卖需求，低端...低端的基本是卖好玩的，开心就好...卖高端的话，需要很多技巧:艺术菌，创意等等。

3、卖花不是卖菜，菜是每天买的，但花不是每天都要的，所以一定要想办法把花卖好~请参考后两条~

我失败的原因是人太内向，不好折腾，没有艺术基础，缺乏菌。乳酸菌喝多了培养不出艺术蘑菇。我开的店最多只能满足一部分人的需求，不能让更多的人满足需求...

好了，回到正题，首先花店没有电视剧里那么漂亮。花店不只是卖花。在房间里放各种各样的花可能会导致死亡...我们花店的花也叫切花，就是说切花有花期，一般7天左右。

有些品种的花只能维持两周，所以如果卖不出去，他们就会赔钱...花和蔬菜不同。人每天都要吃菜，但不代表每个人每天都需要花。这个一定要认~

有各种各样的问题。让我们简单地提供一些建议:

一.评估:

评估市场、人脉、个人能力等。让我们稍微谈一谈。

1.市场:首先要调查当地的市场，给自己的花店做一个定位。有各种组合，比如高端花店、婚礼+鲜花、咖啡+鲜花等。这些和当地市场有很大关系。城市越大，高端花店越容易生存(相对来说，不要太在意个别典型案例)，地方花店越小。

2、人脉(传播):酒香不怕巷子深，这种观念终于变成了自我安慰，如果不能靠人脉传播，现在的生意真的不好做。无论是来自媒体、广告还是朋友，都需要评价。想开一家花店，能吸引足够多的人消费吗？花店开得越晚，越不好。很多人路过看到附近有花店，只有真正需要的时候才会想起，所以要让人知道这里有花店，顾客需要的时候一定要来这里消费。

我举几个栗子:如果有人结婚，装饰婚车，或者花结婚花，会有人来找你吗？店铺广告的作用只能辐射很小的范围，还是需要你更多的接触和广告来推广。城市越小，人脉越重要。我之前开的很多大单都是朋友亲戚介绍的。

比如我们当地有一家花店，殡葬承办人是她家的亲戚。所有的菊花和祭祀花圈都是她家提供的。

3、个人能力:这个描述其实不是很标准。一个是花店真的很辛苦，起早贪黑，天天插花，一年基本不可能休息几天。每天在玫瑰花手上刮几道印子很正常。

另一个也是考验花艺师的能力。花艺不是想象出来的，看起来很简单，用了之后也会有差异。同样的花材，经过不同的人制作，感觉真的不一样。还需要很强的动手能力。

除了以上，可能还需要评估其他的东西，比如店面位置、面积大小、租金等。，不过我就不细说了。

二、开店的准备(如果要开店，前提是花艺学得好，这个我就不细说了)

花店的位置我就不细说了。这个肯定是之前评估过的。

1.关于购买鲜花的渠道:你知道，鲜花每天都有损耗，每天订单都不够，所以库存会保持在一定水平。开店的时候经常会遇到突然的大单，店家也不会一直准备足够的鲜花。这时候你就需要渠道马上拿到足够的花，否则就无法完成交易。

而且，你不可能只有一个购买渠道。有时候一家未必能让你满意，而且俗话说货比三家，有时候花真的有好有坏，价格有高有低，不同的花店真的不一样。

有几种常见的购买渠道:

(1)，大城市有批发市场，但是市场有营业时间。请询问这一点，尤其是他们下班后是否还能进货。我省有一个花卉批发市场，上午9点关门...

(2)当地是否有花卉基地？我们当地有一个专门种植非洲菊的花卉基地。我们也应该寻找这样的基地。

(3)、昆明发货和本地发货花商(我放在一起比较):根据你们当地的情况，会考虑直接从昆明发货吗？之前联系过昆明同学，送过花，但是质量真的不知道。

但是昆明的夏天，冬天，或者雨季的六七月，都会对花有影响。这些都是血泪故事。我亲身经历过坑。我是东北人。东北的冬天太冷了，花会冻坏的。夏天热的时候物流时间会比较长，花会闷或者脱水。昆明雨季严重的时候，花很容易被淋湿。花店空运批发鲜花真的很容易。

你从昆明直接送花，运费等等成本还是很高的。一次买少量是不划算的。总体来说，和当地花商的价格差距不算太大。

小花店一般不会每天大量拿货，而是让当地的花店送货上门，然后选择少量的花来更新损耗。如果赶上情人节，从昆明大量寄出，万一出现意外，会有一定风险。我让昆明的同学送花，避免了这些情况。花的质量还是比较有保证的，比同价位的当地花商要高。如果要考虑昆明直发，找一个“靠谱”的批发商真的很重要。

我们当地批发商送花的时候，花店可以选择，我们从车上取货的时候可以观察花的质量。在车上很容易摘到一些好的，如果拆包后损失太大，我们可以让他们退货(当然，如果花是最后送到你家的，那肯定是别人摘的，所以我和这里的批发商关系很好)。

(4)同行:对，你说得对。同行也很重要。我们当地有一个同辈群体。因为一些原因，比如太忙或者发生意外，会有转单的情况。当然，这是非常罕见的。大部分人在群里说话都是因为缺花，同行会互相帮助。关键时刻，店里的花材不够，批发商也不方便发货。所以需要依靠同行进行紧急救援。

(5)绿植:花店一般卖绿植。每个省都有专门的绿植批发市场。所以推荐你去大城市找找，加个联系方式，微信下单，走省内物流发货。很便宜，性价比很高。不要找昆明的多肉绿植。

配件的购买渠道:如包装纸、礼盒、丝带、花瓶等。，我们也必须为这些配件找到一个好的购买渠道。

一般省会城市或者比较大的城市都有专门的花市和花材、饰品批发市场。开店之前，还需要四处看看。

2.销售内容:花店的销售内容真的很多，干花、鲜花、永恒之花、礼品、绿植、工艺品、人造花(人造花包括绢花、皂花、硅胶pu、泡沫等。)和其他东西(如红包、中国结、花瓶等。).

永恒之花:近年流行的用鲜切花加工的花材，一般做成吊坠、摆件等。，存放时间长，颜色比花更美。

仿真花:一般用于店铺的装修，也有一些仿真花做成挂件和摆件，用于客厅的装饰。(下面这张是我自己做的，不带菌的人都这个水平了，不考虑审美...其实挺简单的，哈哈~OTL)。

皂花:不是用来装饰的。这东西一碰到水就会软，一挤压就会凹进去，严重的时候很容易碎。就因为便宜，我只会在情人节买一些，因为可以存放很久，做几个简单的花束放在那里卖。

PE玫瑰头:这是近几年流行的，用来做礼品，比如玫瑰熊，玫瑰兔等等。

这些东西不是一下子就能准备好的，而且刚开店的时候经常会遇到有人问是不是卖的，所以要一点点进货，一点点调整。

3.开店需要准备的东西:储花柜需要准备，货架，花泥，花桶，花剪，包装纸，礼盒，花篮(这两年开始流行三脚架，所以开一个花篮准备三脚架就够了，不过也和当地风俗有关)。

包装纸、礼盒之类的东西每年都会更新，不需要一次拿太多货，根据销售情况备货。

注意:不需要准备太多种类的包装纸，如牛皮纸、仿报纸、网面、纱色等。先了解各种包装纸的使用方法以及自己的包装风格和习惯，再做准备。

个人建议选择几个主流的颜色和材质，因为一束花用纸比较多，一袋包装纸是10块20块。每种纸可以批发一两张，所以最好选择几种纸，批发几包。

举两个例子:比如牛皮纸，看起来很高档。很多小花束喜欢用牛皮纸做成锥形。如果能经常做，可以根据自己的需求来库存。但是纸质花束比较费力，手感很重要，大部分花店不会用它作为主流包装纸。

再比如仿报纸，有段时间很流行。它看起来很特别，与众不同。你可能觉得很喜欢，但实际操作起来就不是那么回事了。包装第一张纸包装纸比较困难。你肯定会先选那种塑料包装纸做候补。

之前买过几包，现在还有一包几个颜色的。我很少用，用后剩下的不够下次用。真是浪费！浪费！极其浪费！(如果你选择这种纸包花束是因为想配特殊包装，可以忽略这段话。)

但是没有常见的塑料纯色和双面包装纸这种东西。常见的几个，没了不久就会购买，剩下的打开再用！

建议你比较花瓶之类的东西，注意巧用阿里巴巴。阿里巴巴有很多业务，确实比实体批发商便宜。当然，有时候实体批发商确实比阿里巴巴便宜。购买商品要注意“货比三家”。没事的话可以在阿里巴巴搜索，用图片搜索，然后根据产品寻找类似的产品。

最重要的项目！！！！！关键数字！！！！花店的不干胶贴纸，自己的花店logo，店名，微信号，手机号，要设计一个贴纸，包装的时候贴上！

4.每年的几个节日:每年的几个节日，当地的习俗，都要提前准备好。节日供不应求的时候，也有采购过多的时候。我们当地习俗中有很多祭祀的日子，比如正月十五，清明节，农历七月十五，农历十月一日，所以菊花要提前准备好。

我不知道我是否不在这一行。特别的节日真多~ ~ ~

而且每次节日来临前，顾客都需要提前预订，这样才能控制自己的成本，知道多少货合适，避免少了卖不够，多了卖不太多...

5、时令花:不同季节的花有不同的季节，这个是提前了解的，虽然一年四季都有玫瑰、百合、康乃馨，这是因为全国市场都在这里，昆明一年四季都产。比如牡丹、茉莉、香水兰等等一年四季都看不到。鲜花的价格在不同的季节也有波动。这个不着急就能理解，开店的时候自然就知道了。

如果你会考虑在昆明送货，我可以给你推荐一个技巧作为参考:

比如勿忘我，这个可以做成干花，可以自然风干。在昆明，有些月份的勿忘我特别便宜，颜色也很多。可以批量发一些，做一些造型慢慢卖，或者给客户做活动。就像我们当地的花店一样，我们很少收到白色的勿忘我，但它们通常是紫色和粉红色的，所以我们需要向他预订，以帮助我们获得或保留它们。

如果条件允许的话，建议你在其他花店工作一段时间，也可以以游客的身份去昆明花市看花~而且去昆明可以找到永恒之花的购买渠道，斗南花市旁边的博物馆里有很多永恒之花的生产厂家~