想在珠海开一家服装店，卖情侣装，亲子装，姐妹装，家庭装。怎么才能找到进货来源？开这样的店有市场吗？

这是最常见的购买渠道。如果你的店铺是做服装的，可以去周围的一些大型服务批发市场进货。在批发市场进货，需要很强的议价能力，争取把批发价降到最低。同时，你要和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和他们说清楚，避免以后发生纠纷。

2)厂家进货。

也是厂家进货的常见渠道。如果去厂家进货，可以获得较低的进货价格，但一次性进货的金额通常较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在工厂上班的朋友，或者你直接在工厂上班，进货没有问题。

3)关注外贸产品或者贴牌产品。现在很多工厂会把一些超出外贸订单或者给一些知名品牌贴牌的多余产品处理掉，价格通常很低，通常是正常价格的2-4折，这是一个很好的进货渠道。

4)购买积压或清仓的产品。由于处理的紧迫性，这类商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以用极低的价格吃到。但是，转向网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空差价，获取足够的利润。所以你要经常逛市场，密切关注市场变化。

5)寻找特殊的购买渠道。比如你在香港或者国外有亲戚朋友，你可以帮他们进一些国内市场看不到的商品，或者一些价格更低的商品。如果是在深圳、珠海这样的地方，甚至可以拿到通行证，自己出门去港澳进货。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但要找到这样的购买渠道难度更大，需要卖家花费更多的时间和细心。

网上开店，进货是非常重要的一个环节。无论通过什么渠道，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

第六，北京大红门市场

大红门市场位于北京木樨园三环和四环之间，这里聚集了大量的毛皮和皮革深加工企业。以毛皮深加工为特色。大红门市场主要是进口蓝狐、水貂、家养狐狸、家养浣熊的销售市场。也是蓝狐、乌苏里浣熊的皮毛领帽专业批发市场，主要辅助京津地区的皮毛加工企业。

七、雅宝路皮毛市场

雅宝路皮草市场位于北京雅宝路，这里主要针对俄罗斯皮草市场。其主要经营类型为裘皮制品、梭织制品、貂皮服装、貂皮等。，在那里主要由俄罗斯商人直接购买。

上面的说法说明了中国七大皮草市场的分工和特点，这七大皮草市场的分工明显不同。同时，两者之间也有内在联系，主要表现在以下几个方面:水貂:就水貂而言，我国的水貂有三个品种，即锦州地区黑貂、地方水貂(黄骅、蓬莱等。)，然后是普通貂。水貂主要由国家级养殖企业聚集在历史皮毛市场，由洞口水貂专业村辅助到大营皮毛市场，在那里进一步加工成貂皮大衣。从北京雅宝路市场，直接出口到俄罗斯客商或从黑河、绥芬河口岸到俄罗斯，中国蓝狐按品种分为芬兰原种、改良种、地产蓝狐；按地理位置分为东北产蓝狐、河北产蓝狐、山东产蓝狐。特点如下:东北蓝狐的特点是毛绒丰富，毛质长，用于帽道，缺点是容易起毛。山东蓝狐因毛散针凉，用于领道，但容易出现毛空肚弱的现象。

上述东北蓝狐由东北养殖企业采集到上村(生皮)皮毛市场，再卖到刘氏(熟板)皮毛市场品尝，再拍摄到辛集、崇福市场或北京正天行常山蓝狐皮，销售到上村皮毛市场，再拍摄到辛集(毛领加工厂)或崇福市。同样大小的东北蓝狐皮价格比山东蓝狐皮高30-50元/张。

浣熊分为东北浣熊、唐山浣熊和山东浣熊。东北的貉子以皮毛丰富著称，主要用作帽条道。唐山和东山的貉子以毛松、毛针爽著称，主要用作毛导。貉子主要是由国家级养殖企业集中起来留作历史，然后送往辛集、崇福、北京大红门等皮毛深加工市场。貉子的市场和蓝狐差不多。一般同等大小的东北貉价格比山东貉高30-50元/只。

兔毛和獭兔市场由于其蓬松、光滑、细腻的特性，可以作为大衣或床垫使用。从大英皮草市场到崇福皮草市场、辛集皮草市场、天星市场、皮草深加工单位。

以上各大皮草市场存在这种相互依存的关系，即有分工又有关联。

网上批发女装，图片很重要！

能吸引人的注意力，才能激发人的购买欲望。

画面夸张，失去真实性。

入行这么久，我们已经摸索出了自己的风格。

首先:保证商品的真实性，即实物拍摄。

再次:不要进行过度的图像处理(电脑偏色，明暗细微差别在所难免，在“误差”范围内，呵呵)

第三:如果可能的话，可以拿自己的人做模特，对比一下实物图和上身图。

呵呵，先说这么多吧。如果有人想到了更好的东西，他们可以提出来，每个人都可以改进它。

希望你的批发生意越来越好~ ~

感叹:10采购大痛

买东西是一件很痛苦的事情，但和工厂打交道更是如此。

痛苦1:采购时间

购买的物品一到，不管晚上几点，我都会先放上阿里巴巴。当然没有加班费。

因为阿里巴巴的审核时间有时候太长(当然有时候很快)，外贸机会一般都是从国外发给2-3家外贸公司，然后公司会在第一时间发给我们，然后这个会测试我们要在最短的时间内拿到价格，类似的图片，产品数据，然后计算成本，返还给公司。

如果是主食的话，当然会很快。有些事情永远不会停止，所以我们要放图片。

工厂的反应有多慢？这取决于人。有时候打了七八个电话价格还没出来。出来的时候已经是参考价了，老板摇头。其实这个价格是可以打败竞争对手的，但是后期的价格有什么意义，尤其是一些竞价订单？

痛点二:购买数量

量大当然受欢迎，但有时候就像采购帐篷钉，才3000PCS，工厂一听就没兴趣了。有时候我会后悔为什么不在沃尔玛做。多好啊。工厂有时候不明白刚开始做生意谁会马上给你大单。都是慢慢做的。只要价格、质量、服务好，任何人都会很乐意联系你。

痛苦3:购买样品

我付样品快递费一般没问题，但是有的工厂连目录都要付，有时候因为价格谈不拢，我寄的样品也要付。

公司不介意这些事，但是对工厂没什么好印象。我遇到两个做包的工厂，就这样。当然，他会说，我忘了，对不起什么的...

痛苦4:采购程序

在阿里巴巴的工厂，很多应该说是有经验的。有些不一定是真的。我遇到一家公司已经出口了他们，但是连商检都不会做。原来外贸公司用了不正当的方法申报货物。他还一遍又一遍的跟我说，这个东西不需要检查。

痛苦5:购买内容

目前经过我手的产品有100多种(平均3柜/月)。公司成立没多久，名下产品还没起来，要跑各种展会，收集信息。

我现在遇到的工厂很少给我发目录。这样的工厂以为一个网站就万事大吉了，其实国外买家根本没时间一个个看。这样下去，他要邀请多少人？

如果有目录就更方便了。翻翻就能知道自己的水平、等级、产品内容。我很喜欢工厂给我发目录，因为购买的东西可能会不小心发现。

痛苦6:采购工厂的面孔

现在工厂越来越难合作了。如果数量少，价格就会疯狂上涨。答应好价格，第二天就可以改，答应好发货日期，就可以改。

尤其是打样，简单回答太忙没时间，这样不知道还会不会再回复BOSS。

痛苦7:老板的脸

有些产品是偏的，尤其是我所在的行业。有时候运气好找到了，但是价格不理想，老板会觉得你懒，没有好找的。如果有同事找到比你更好的价格，你会更差...

痛苦8:购买工作时间的理论

无论你在哪里，无论是周一还是周日，电话都会随时响起。工厂认为你是24小时工人，所以他有权给你打电话。

老板发工资是真的，但有时确实会因为时差影响到个人生活。

痛苦9:购买声誉

其实作为一个公司，我觉得信誉很重要。我在工作之初非常注重及时回复邮件和电话，但是当我被名片和网站淹没时，我发现我无法一一做到。另外，公司的信息有时候不清楚，有时候寄样品过去也没有信息反馈，持续追查也没有结果。

就是这样。

痛苦10:代购的命运

总觉得这个行当谁都能做，而且做得比自己好。老板邀请我可能只是因为我英语说得更好，但我也非常了解我的情况。

不做好很难相处。也许明天我会被解雇，去工厂工作。我什么时候担心过？

如何进货才能获得最大利润？

来源:阿里巴巴服装论坛ID: fzgzhm 2008原帖:如何进货才能获得最大利润？

做生意，说白了就是买卖商品，从中赚取差价的过程，但也涉及到很多知识。以商品采购为例，如何确定采购的数量、质量和种类，如何确定采购资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货的数量，这些都是经营者应该了解的。下面，我们就把这些业务中常用的基础知识介绍给大家，希望对一些刚刚起步的小企业经营者有所启发。

一、批发零售的盈利模式

批发和零售最大的区别在于，批发商销售单一商品利润低，只能通过大量出货赚钱，而零售商销售单一商品利润高，但出货比批发商少。

开店之初，大部分经营者都不想压太多的商品，所以会在每种商品中只选择一小部分作为样本，通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量很大，那就决定补货，因为相对安全，风险更小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你货，即使价格远高于批发价。这样，你更高的采购价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，这必然会干扰你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要深入了解客户的需求，对你的选货有绝对的信心(如果你对你的选货没有信心，你会进什么货？)，在进货过程中给批发商足够的诚意和信心，用数量为自己争取好的批发价。

第二，购买数量

采购数量包括采购金额、采购商品类型、单个商品类型和数量等多个方面。有一个简单的方法可以确定购买量，就是把你整个店铺每个月的运营成本加起来(包括店铺租金、人工水电、税费、管理费等。)，然后除以利润率，得到的数据就是你想要的月购买量。比如你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200% = 2500。那样的话，你就能收支平衡了。如果只买2000元。那么即使你在一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000。还不够你的开销。

第一次的商品种类要尽量多，因为你需要给顾客多种多样的产品选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某几类产品，因为资金总是有限的。只有把资金集中在有限的种类上，才能大量采购单品，要求批发商给更低的批发价。

锁定某类商品时，单个商品类别的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。展示数量是你上架的数量，库存数量是你仓库里备货的数量，周转数量是两个进货期的实际出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论来看，每件商品至少三件才能维持相对良性的商品周转。当你买了一件商品，它又卖得很好，你很快就需要单独补货了。这时候无论从花费的时间和金钱来说，都是得不偿失的。而如果不补货，就得看着顾客失望的离开。但是，如果你买了三个相同的产品，在销售这三个产品的期间，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货的效率，从而节省补货费用。

第三，如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一是你的初始购买量。如果你的初始购买量太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长期的收益。批发商对你的支持就是一有新品就会通知你，下次进货可能会自动调价。另外，如果批发商认为你是一个重要的客户，一般会向你透露那种商品最近的热销情况。了解这些价格会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1，不要在批发店里慢慢查你的产品。

当你提到货物的时候，你只需要计算数量。一般回去后发现产品有问题会要求换货(当然也不要离购买时间太远)。如果你提货后蹲在批发店里订货，会让批发商觉得你是个很麻烦的客户，所以不愿意和你长期打交道。

2.不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货的时候不要问批发商产品不好卖，要问能不能换成好卖的货。如果你问这个问题，批发商会认为你以前没做过生意，是做生意的新手(如果生意风险能控制到这种程度，大家都可能发财)。不用说，你会猜到批发商会给你什么样的报价。批发商没有义务承担为你进货的风险。他能为你更换次品就是很好的支持。

3.批发市场的调价幅度很小。

前面说过，批发商单一商品的利润很低，商品价格下调不可能和零售商一样。一般调整在2%-3%之间，降5%已经很厉害了。如果你缠着批发商在批发价上再打八折，会让批发商知道你很少在批发市场闲逛。另一方面，在批发市场，一般货物都是汽车或铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果你遇到好的批发商，他最愿意帮你办理托运，但是搬货场的费用和运费都要买家自己出。

用户共享:外贸服装的购买方式

来源:阿里巴巴服装论坛ID:姜老师原帖:我的外贸服装选购方法(转帖)

基本上我在易联加QQ的朋友都会问我怎么进货，我的进货渠道是什么？现在我尽可能详细的告诉你我的购买方式和渠道。

事实上，这很简单。刚开始的时候，我和大家一样瞎跑。听说哪里有服装市场我就往哪里跑。我基本上跑遍了广州深圳大大小小所有的市场，甚至那些临时的小市场，所以有些朋友会觉得我对广州深圳很熟悉。其实都跑出来了。我生来就是跑腿多年，习惯了在销售上跑来跑去。

当初，我和其他人一样拿到了货。这次，过几天我会找到同样便宜的东西。我后悔了，感觉被骗了。后来，我习惯了衣服。事情就是这样。今天，当你付款时，你可以看到市场没有高点可以卖出。过几天大家都一样付款，价格马上就跌了。批零几天就变，很正常。

拿货次数越多，慢慢就有了头绪。那些不适合你，没有缘分的地方，再也不会去了。慢慢的你就熟悉了一些谈过的小批发老板。他们经常在一起聊天，不拿货没事干。一旦他们熟悉了，他们就会把一切都说出来。他们是怎么拿到货的？他们对市场的认可程度如何？他们能得到多少什么样的货物？他们能拿到多少？大概，他们也知道一架788。当然，只是在这里制造的外贸商品范围内。现在拿货吃一点就习惯了。

因为自己家在深圳拿货方便，老家和几个外地的朋友经常拉着我给他们送点货。

慢慢的，我出门带的货量也挺大的。同时和一些做服装批发的小老板成了朋友。偶尔有个搞批发的朋友跟我说:你们认识很久了，不打算赚你的钱。在那之后，你为什么不跟着我去拿货呢？就这样，这个朋友第一次带我去了他拿货的地方。一家外贸服装公司，有自己的仓库和展厅，但是商品的尺寸并不大。但是已经很多了。从那天开始，我的购买方式彻底改变了。之后大概一个月。我不再从批发市场拿衣服了。我所有的采购都转给了这些小服装公司。这些地方我自己也接触过，朋友也介绍过，但并不都是好的，符合我自己的风格。所以我现在经常跑的地方大概有4、5个，都是做外贸休闲比较多的地方。

实话告诉你，我不想和你分享我的货源。即使有朋友专门来看我，我也不想带她去我认为货源最好的那家，因为我们这些做外贸货的有点特别。举个例子，我上家有1000条裤子，所有品牌的都会有一些，大部分只有一两条。他们会先给最熟悉的顾客打电话，把我挑出来。我们会从这堆货里挑最好的，然后会有第二批第三批人来挑我们挑剩下的，然后挑剩下的给散户，然后在10集中清货几块钱。出几块钱也是一样。有的人希望整批货从到货到出清，也就是几天时间。这些都是外贸顺差物品，大货的东西都是敞开卖的。一个大的服装厂家，会有下家要各种货，所以每次吃一批货，基本上都是担心不出去。有什么样的商品？有些人希望有专门的物品和专门的物品来清理和收集垃圾。我觉得我们这些做外贸商品零售小批发的才是真正的抄底。那就是脱下我们的鞋子，一头扎进衣服堆里，慢慢找。为什么要找他们？因为大部分不在清单上的东西都是与欧洲代码78相冲突的。再好的货，尺寸不对，也卖不出去。还有很多次品，比如一个扣子掉了，沾了药水，线有地方开了，线歪了，水洗的时候配件损坏严重。许多这些货物被带回去由裁缝处理，修理，擦洗等等。大家都说我这种淘货方式会带更多人，所以偶尔会有很多人跟我抢东西。货可以在深圳本地做，我连死都不会带他，不熟的客人也不允许选。我给你看看吊货。一般都有大货。我经常整天泡在这些地方，看着一些散户进来，有人接待，但是不可能把所有的货都搬出来让你选，也不可能让你进仓。衣服大部分都是扎起来的，大箱子里的个人让他选货。10块一家要半天，下午20块，所以一般都是这些人接待不熟悉的散户，也就是看挂着的，有大货的东西。

其实很多国外订单下来的东西款式都不是特别好，甚至很多衣服可以说是那种很土的款式，在国内根本卖不出去。而且去欧美的东西体积大，在国内也很难卖。欧美衣服的款式大部分都很普通简单，不像现在国内流行的那种。前几天去逛街，想给自己弄条裤子穿，结果在一个地方挑了两次。我花了很长时间才挑了一条GAP裤子。我是185，不能穿那些欧版的衣服裤子，尤其是衬衫裤子。很难找到合适的。

结合我上面说的，我想告诉你，做好一家外贸服装店并不容易。是外贸服装的源头。外省的朋友一个月来广州深圳两次提货。就算我告诉你我在哪里取的货，你也很难拿到什么货。到了之后只会遇到前一天或者前一天到的货，挂在展厅里的基本都是垃圾货。所以，很多经营好的外贸店都有专门的人找货，这样才能保证货源。不然店家会多拿个A货来塞。

很多朋友问我为什么不去工厂拿货。还专门贴了个帖子说厂里的货量大，款式不多。一个工厂一次清货，也就是几个品牌存了半年或者一年的货，在369等工厂也被归类为真正的好货。货印了也没关系，根本不可能拿到很多。那些大批量的货物大部分是跟单货物。如果拿那些东西的话，和在广州拿散货没太大区别，所以我现在想都没想过找厂家。让专门的人去各个工厂收货是我目前最好的选择，我会再去搜刮他们的货。

有很多关于外贸货源的信息。你要经常看到一些什么，什么，货，多少件，多少钱，多少钱的信息。其实这些信息大部分都是炒货和玩空手道的。如果没有直接从大厂发布这些信息的新手，劝你不要碰这些东西，这是很危险的。

今天到此为止。希望罐子里的专家不要笑话我。我最近发现我们罐子里有很多不怎么说话的专家。我写的这些东西，就是我自己视野不宽，写的东西也很有限，仅供初学者参考。

掌柜注:厂家比批发市场便宜。

为什么刚开店的朋友非要问服装批发市场在哪里？批发市场的货是哪里来的？为什么不直接去找厂家？让服装厂商报名！

评论:

零售商找厂家拿货很麻烦~ ~一方面厂家对数量有要求，另一方面一个厂家款式有限，能给你提供合适的款式，合适的货源有限。零售不是批发，需要更多款式。这样的话，你就得多找厂家了。那么做批发或者库存的朋友都很清楚，和厂家建立合作关系的前期成本不低~

当然，找厂家比从批发商那里进货要便宜，但是楼主不要忘了，厂家对小批发或者零售商都不感兴趣。至少数量要达到一定水平。如果所有的货都去了厂家，那么这么多的客户账户就够厂家忙的了。