手工陶器店商业准备计划范文
手工陶器店业务准备计划1第一章执行摘要
公司介绍1.1
J.f陶瓷首饰有限公司是一家专业的陶瓷首饰公司，注册资本500万，位于中国瓷都。景德镇，公司旨在提升陶瓷摆件魅力，倡导陶瓷摆件文化，以自主创新振兴民族陶瓷摆件产业，致力于品牌研发和生产。景丰陶瓷珠宝有限公司将打造全新的高端陶瓷珠宝品牌？蔡京富？。
蔡？公司创始人蔡的简称，使公司文化深入人心，便于公司文化的传承。场景？本公司致力于陶瓷摆件的开发。景德镇是中国的瓷都，得到了世界的认可。景德镇以陶瓷闻名于世。我们要让人们相信，我们的珠宝来自景德镇，会传承景德镇的文化，最终会得到世界的赞誉和认可。
傅？傅？是中国的传统文化观念？蔡京富？每一件陶瓷首饰产品，每一个营销设计理念都讲究原创性和原创性，将陶瓷首饰文化与传统中国相结合？傅？结合文化，细分终端会？傅？文化形象被凝聚成具体的产品，根据其特点被赋予不同的内涵，创造出现代与古典相结合的生活方式。
公司将在各大城市设立直营店或代理商，营销网络遍布全国各省、市、自治区、直辖市。公司以打造中国陶瓷珠宝第一品牌为己任，以振兴民族品牌、创新民族文化为企业理念。公司前期将致力于品牌建设和推广，进一步加强与国内外品牌珠宝厂商的合作，以争取更多的战略合作伙伴，真正实现？蔡京富？陶瓷饰品的国际化、科技化、品牌化为中国陶瓷饰品行业的繁荣做出了应有的贡献。
1.2技术和产品
根据不同发展时期的特点？在起步阶段，核心R&D实力相对较弱，产品主要依靠公司现有资源，产品以设计取胜。随着公司的进一步发展，有足够的资源支持产品研发，公司将从产品材料、外观等多方面进行研发，实现产品的纵向延伸和横向发展。公司主营业务为陶瓷饰品，在发展成熟期，适量销售陶瓷饰品。陶瓷首饰是新的？绿色/健康？珠宝，原料中所含的微量元素对人体健康有益，具有改善新陈代谢、促进血液循环等保健功能。具有强烈的民族特色，价值稳定，具有收藏价值。同时质地坚硬，表面不会刮花磨损。陶瓷首饰具有材质、形式多样、装饰效果独特、色彩不可替代的优势，可以开发为高端首饰的潜力股。1.3市场前景
产品的目标人群主要定位在20？35岁的年轻白领女性消费群体。珠宝设计师对新材料的创新，人们珠宝观念的改变，以及陶瓷首饰本身的优势，专业的高档陶瓷首饰在市场上还是凤毛麟角等等。由此可见，陶瓷首饰是一个很有前途的首饰发展方向，具有广阔的市场前景。
1.4产销
公司位于景德镇市于涛路延长线:地处郊区，地价低，便于公司在发展期自建厂房；周边人力智力储备有利于公司发展；交通便利，周边有配套陶瓷饰品的服务加工厂。同时，附近的瓷器贸易圈也有利于公司业务的发展。
在区域市场，产品导入期主要是树立品牌形象，打开并初步建立陶瓷首饰市场，市场策略是替代部分非陶瓷高端首饰，占领非陶瓷高端首饰的市场份额。经过初期的市场积累，公司进入成长期，公司将自建工厂进行生产。在这一阶段，公司将进一步扩大产品线，实施多元化战略，加大产品研发，提高市场份额，开拓东南亚市场。在成熟阶段，利用公司的技术优势，实现产品多元化，拓展市场空间，成为陶瓷饰品市场的领导者和陶瓷饰品第一品牌。
1.5投资与金融
公司注册资本500万元。暂定为:创投公司出资200万，占比28.57%，公司管理。
三层投资300万元，占比71.43%。根据预算，第一年销售额将达到640万元，净利润66.07万元。那么公司将进入快速发展期，预计第五年销售额达到654.38+005.6万元，净利润2866.4万元。该项目的投资回收期为2.29年。如果市场前景比预测的好，投资回收期可以大大缩短。
1.6组织和管理
公司性质为有限责任公司，实行董事会领导下的总经理负责制。初期组织结构拟采用动态网络结构，发展期调整为直线职能制，成熟期拟采用事业部制。
1.7风险退出
风险投资最好在3 ~ 5年内退出。同时，公司将根据具体市场情况，考虑通过长期持有、股权转让、股份回收等方式退出风险投资。
1.8团队概述景丰陶瓷饰品有限公司由六位企业家组成。公司人才结构合理，6人各司其职。其中，公司董事长兼总经理蔡是公司在江西的创始人，家里有做陶瓷生意的亲戚。蔡在陶瓷饰品项目上也有了初步的创业经验，有利于项目的实施；生产部经理周洪峰将负责生产工作，他将严谨踏实地完成各项生产任务；设计部经理许佳佳曾就读于位于瓷都景德镇的景德镇陶瓷学院。该校是中国唯一的陶瓷高等学府，是中国乃至世界陶瓷艺术设计和陶瓷工程领域教学、科研和文化交流的重要基地。陶瓷艺术设计和陶瓷工程学科在全国陶瓷行业享有盛誉，许佳佳将为我们提供专业的陶瓷饰品产品设计和相关资源。设计师teilen是哈尔滨商业大学设计艺术学院的优秀学生，将与许佳佳共同打造公司的产品设计部。市场经理赵银龙是市场营销专业的优秀学生，有利于公司的市场开拓和发展；财务部经理孙会计基础扎实，有利于公司财务核算的顺利进行。整个团队包括技术人才、管理人才、会计人才、营销人才，充分体现了跨学科、跨专业的优势。此外，我们还聘请了哈尔滨商业大学管理学院的李健老师作为公司的创业顾问。青云陶瓷工作室总经理胡君是公司的技术顾问。
第二章产品概述
2.1项目背景
金融危机后，通过一系列扩大内需的政策，中国经济迅速恢复。中国第一珠宝市场和中国经济一样，正处于历史转型期，并呈现出一些新的特点:(1)居民消费结构升级引领珠宝行业快速发展。近年来，中国珠宝行业呈现出高速发展的态势。2010年总销售额达2500亿元，同比增长13.64%。规模以上金银珠宝企业的表现更为抢眼。预计2011年销售收入将达到493亿元，增长率为59.44%。(2)珠宝人均消费水平提高，行业空间大。目前，中国人均珠宝消费水平从2000年的10.2美元增长到2009年的18.8美元。考虑到中国庞大的人口基数，这个行业未来的发展空间非常广阔。(3)行业集中度仍然较低，市场上没有垄断品牌。2010行业前三的珠宝零售商周大福、老凤祥、豫园商城cr3占比14.03%，行业集中度依然较低，竞争激烈。
陶瓷首饰是一种新型的绿色首饰，原料中所含的微量元素对人体健康有益，具有改善新陈代谢、促进血液循环等保健功能。与传统首饰相比，陶瓷首饰重视新技术、新工艺、新设计、新概念、新款式的应用，传承陶瓷的文化内涵，具有高品位的欣赏和佩戴价值。作为新兴的朝阳产业，国内陶瓷珠宝市场还处于起步阶段，集中在价值链的低端环节，行业内尚未形成有影响力的品牌。景丰陶瓷饰品有限公司敏锐地捕捉到了陶瓷饰品的蓝海，认为陶瓷产业的发展不仅符合经济发展的趋势，而且能够满足人们生活的多样化需求。通过自主创新，立足国内市场，放眼国际市场，打造珠宝行业的国际品牌。
2.2产品介绍
2.2.1陶瓷
陶瓷是陶器和瓷器的总称。所有由粘土和瓷土(高岭土)的无机混合物通过成型、干燥和焙烧等工艺方法制成的容器统称为陶瓷。陶瓷材料的主要成分是氧化硅、氧化铝、氧化钾，
氧化钠、氧化钙、氧化镁、氧化铁、氧化钛等。常见的陶瓷原料有粘土、应时、钠长石钾等。陶瓷原料一般硬度较高，但可塑性差。除了器皿和装饰品的使用，它在科技发展中也起着重要的作用。外汇，招商引资，也有贡献。近几年来，作为千年来最具代表性的瓷都景德镇，在陶瓷行业有卷土重来的趋势。仅去年一年，就实现了四项突破:
一是陶瓷行业总产值首次突破百亿大关，同比增长42.98%；2.陶瓷出口超过1亿美元，同比增长53.67%；三是陶瓷上缴税收过亿元，同比增长21.44%；4.陶瓷规模企业超过100家，比上年增加25家。
陶瓷根据用途不同可分为日用陶瓷、艺术陶瓷和工业陶瓷。兼具装饰性和实用性:
1日用陶瓷餐具以其易清洗、耐酸碱、方便高温消毒及蒸、煮、烧、烤食物等诸多优点，深受消费者喜爱。造型美观、装饰精美的高档陶瓷器皿，不仅实用，而且具有艺术性和观赏性，是日常生活的必需品。
艺术陶瓷作为一种具有独特审美价值的特殊商品，兼具商业性和艺术性，具有巨大的文化和商业价值。其巨大的艺术魅力和经济价值是许多其他艺术品无法比拟的。工业陶瓷具有许多优良的特性，如高强度、高硬度、耐高温、耐磨损和特殊的电、磁、光、声、热等。广泛应用于冶金、机械、化工、电子信息、航空航天、能源、生物环保、国防建设等领域，是现代制造业尤其是高科技产业不可或缺的关键。它代表了现代无机非金属材料发展的主要方向，它的出现被认为是继金属材料(如钢铁)、有机高分子材料(如塑料)之后，材料科学与工程技术领域的第一。第三次物质革命？。与金属材料和高分子材料相比，陶瓷材料具有三大优势:(1)原料来源广泛，工业陶瓷的原料主要从地球上丰富的铝土矿、应时、方解石等非金属矿产资源中提炼而成；⑵具有硬度高、熔点高、化学稳定性好的特点。⑶产品种类多，投资规模小，附加值高。正是由于这些优点，工业陶瓷越来越多地被用于在高科技的各个领域中取代金属和高分子材料。
陶瓷种类繁多，原料分布广泛。加工出来的陶瓷既能装饰又能实用，陶瓷本身的研究还有待深入。一方面，中国几大陶瓷产区的陶瓷产业经济在持续发展，另一方面，中国陶瓷产业的低成本难以为继。所以，无论从陶瓷行业的现状来看，还是从其自身的商业和文化价值来看，陶瓷行业都是一个值得持续发展的项目。
2.2.2陶瓷饰品？装饰品的新方向
陶瓷摆件是陶瓷的一个分支，但比陶瓷更精细，是一门综合艺术，陶瓷摆件的主要原料是高岭土、长石、应时，还有助熔作用的钙镁硅酸盐。陶瓷的制作按顺序可分为原料处理、泥坯成型、施釉、烧成四大工序，即拌泥、成型、施釉、烧成。
手工陶器店商业准备计划2行业前景
目前，中国现代陶艺正处于发展阶段。近年来，国家相关教育部门从素质教育的角度，将陶艺纳入教育课程。这个项目也有绿色理念，国家会大力支持。随着陶艺热潮的逐渐升温，陶艺产品受到越来越多人的青睐。手工制作陶器已经成为人们在工作和学习之余放松和释放自我的另一种休闲方式，不仅可以发展现代陶艺事业，还可以创造与陶艺家学习和交流的机会。
项目概述
随着陶艺热潮的逐渐升温，陶艺制品受到越来越多人的青睐，手工制作陶艺成为人们工作学习之余放松和释放自我的又一种休闲方式。在商铺满天飞的今天，个性是商铺的灵魂和生命。专业化和个性化是主导理念，普通消费者是客户群。我们会采用线上运营的模式，自建陶瓷店铺网站，采用？一站？销售实现营业利润。
最大化。借助电子互动平台，全面提升产品供销链的上市速度，及时补货，与客户充分沟通。经营陶艺店的想法，源于我们自己对陶艺和家居装饰的浓厚兴趣，以及对陶艺行业巨大发展潜力的吸引。一、公司基本情况
(一)、企业名称:传承？DIY陶瓷(二)，行业类型:新兴产业
DIY陶艺工坊在国内还是一颗新星，一个刚刚起步的行业，竞争对手少，产品独特，没有同比竞争，感性休闲消费，利润空间大，可持续性强，发展前景广阔，属于一个全新的阳光行业。中国陶瓷艺术正在发展。自从前几年各地兴起陶瓷酒吧后，人们逐渐了解了陶瓷艺术，陶瓷艺术正在走进家庭。在近几年的发展过程中，相关教育部门从素质教育的角度，将陶艺纳入教学课程，让他们从小受到艺术的熏陶，从中锻炼动手能力，这很好的体现了素质教育的成果。
(3)组织形式:传承？DIY陶艺轩是合伙制企业，由五个出资相同的合伙人组成。(4)主要产品:
立体画操作简单。五到二十岁的人可以根据自己的喜好，在十分钟内做出自己喜欢的绘画作品。强烈的美感和成就感，让你无论是送给朋友还是自己留着用都很优雅。立体画不仅可以随意配色，还可以通过特殊的技术做出各种图案，可以大放异彩。立体画最奇妙的地方在于它的原材料都是当地采购的，成本极低。
软陶产品是根据客人的照片制作的看起来和真人一样的卡通雕像。作品纯手工雕刻，造型独特可爱，极具收藏价值。作品夸张而不失真实，活泼而不失内涵，是时尚与品味兼备的经典艺术品。㈤企业家的个人信息:
(六)创业基本条件:项目:手工陶艺。
资本:所有合伙人的出资额相同(七)。存在的问题。
1.没有专业技术和相关经验。2.没有知名度和影响力。(8)解决方法:聘请专业讲师对员工进行培训。开展广告和产品展示，提高自身服务和产品质量。二、项目市场分析
(一)、选择该项目的原因
当前社会是一个竞争越来越激烈的社会，迫切需要面临就业和生活压力的大学生给自己的心灵一个放松的机会。因此，陶瓷吧成为了大学生明智的选择，也引领了一个时代的潮流。这个项目的选择，不仅是对大学生的一次精神解放，也为日复一日奔波在外的我们提供了一个放松自己的平台。
㈡选择场地的原因
因为我们是做手工陶艺的，我们的目标人群是年轻人，而大学园区的主流人群是学生，学生是新新人类。它是时尚与智慧的结合，大部分流行元素都来自时尚新生代。作为21世纪最热门的行业之一，陶瓷行业在大学校园的选择会带来意想不到的惊喜。大部分学生喜欢追求新鲜事物，陶冶情操，而陶瓷艺术正好可以让面对就业压力紧张的学生找到一个放松心灵的天堂。
(3)、市场调查的基本情况
经过调查，陶瓷吧有很好的发展前景，更适合当今的社会群体。所以选择陶艺作为我们进入时尚距离的舞台是一个不错的选择。
(4)目标客户和竞争对手分析
我们传承-陶吧的主要客户是大学城的师生。大学生是时尚的主流。他们喜欢创新，喜欢自己动手做东西。在学生中，很多学生过生日需要礼物，而自己制作陶器，既新颖又能代表自己的意愿。次要顾客是工人。在假期，他们可以来我们商店做，以放松他们一周忙碌的心情。体现做的乐趣。竞争分析我们陶瓷的竞争对手是各种珠宝店和陶瓷店。因为我们的陶吧需要摆件和各种陶杯、陶罐，他们是我们的竞争对手。
(五)产品(服务)的市场定位
众所周知，中国是一个著名的国家和陶瓷大国，但今天，中国的陶瓷
但家用电器的发展水平与陶瓷大国、陶瓷名门的美誉相差甚远。人们普遍缺乏对陶瓷艺术的关注和对陶瓷日用器皿的品味。只要是碗，都可以用来吃；什么杯子可以用来喝茶？诸如此类，这种不注重品味和个性化追求的情况屡见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，另一方面却对国粹如此冷漠，这无疑是一件可悲的事情。
(六)服务优劣势分析
这个项目的好处是制陶技术容易掌握，整套技术有文字资料，有光盘手把手教，各种工艺流程都能很快学会。陶瓷艺术也受到人们的青睐，市场需求越来越大。虽然这个项目的前期投资比一般的DIY要大，但是后期运营成本很低，市场前景广阔。
这个项目的缺点是陶瓷艺术的群众基础薄弱，没有大规模的陶瓷艺术欣赏群体，使得人们对现代陶瓷艺术的接受有局限性，加上媒体和报纸对现代陶瓷艺术的介绍都是零星的，更不用说专门的陶瓷出版物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白。但我们会逐一解决这些问题，比如不断推出各种活动来增加人们对陶瓷艺术的兴趣。
㈦操作
陶器中最重要的是粘土。粘土材料主要来自湖南、河北等盛产粘土的地方的厂家。尽可能在当地挖掘粘土可以节省一些资金。要对店内的员工进行陶艺课程的培训，要求每个员工熟练掌握制作陶艺的每一个步骤，还要根据员工的特点进行针对性的培训。想法奇怪的员工也需要专门的培训，让这些员工发挥专长，更好的服务客户。
㈧金融
加上上表所列项目，店员和陶艺老师的月工资在2万元左右，所以工资总额为25万元。
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