机修店要在学校做宣传活动吗？帮助设计活动的内容
活动目的:1。迎接元旦、春节旺季，宣传品牌。
2.增加销量给客户信心，为5月压货创造条件。
3做好客户关系(我4月份调到这个市场)
活动主题活动主题:迎五一，荣盛冰箱打折。
竞选口号
活动内容
现场推广策划方案
准备工作:
1.与店领导沟通具体操作细节，主要包括价格、场地、人员、物料的支持。
2.20号在钦州市场做宣传:贴海报包三轮车，23号在商场门口贴海报。
3、22、检查库存和现场材料。
4.活动统一说辞的细化:科龙厂家“五一”提前做促销活动，特价销售，赠送精美礼品。
现场操作:
1，一个拱门，两个帐篷，两个产品的气体模型，一个“联合国节能金奖”易拉宝，两个海报板。
2.8台样机产量:1特价机163G，2台测量机108A，138A，2台新品171D，186SM，1电脑性能。
活动费用:包装三轮车(5辆)200元，交通费50元，临时促销30元/天× 2 = 60元，* * * 310元(场地由商场申请)。
活动摘要:
1期间成交26套，占当月成交63套的41.2%。主要竞争对手当月售出47台。
2.充分宣传“五一”旺季，七天卖了79套。
3.该客户当月提货97套，为历史最高。但由于未知预估等因素，畅销机型(290S，163G等。)5月3日开始缺货，影响了5月1日的销量。这个地区没有代理，是南宁代理辐射的。)
策划现场活动的整个过程如下:
1，活动背景分析，也就是活动的目的。一般的活动包括:推出新品，处理滞销品，增加分销减少库存，品牌推广，增加销量，跟进竞争对手的促销，重大节日的例行促销。对于厂商来说，除了以上目的，还有两个隐藏的目的:做好客户关系赢得主推，价格管理增加部分机型的透明度。所以每次活动的目的一定要明确，但是不管是什么样的目的，销量的提升才是最初的，也是最终的目的。这里我们要注意一个问题。厂家和商家追求的销售目的是一致的，但在价格的设计上存在矛盾，尤其是通过代理商分销的商品。在分销方面，从制造商的代理商那里购买货物，制造商提供市场管理和支持。厂家在提供人力物力财力进行现场活动时，必须要求经销商在价格上给予支持。这是一个现象，活动效果很好，但是经销商因为没有利润保证，心情不好。在实践中，我听到很多客户跟我谈这个问题。所以活动的价格设计应该是假的，特价机数量控制在两台以内。如果可能的话，帮助客户在其他模式下分配利润。明确目的有助于活动的创意设计和申请支持。
2.活动的创意设计。一个成功的活动要传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么在活动期间买比平时便宜。这一步的重点是提炼活动的统一修辞。很多活动上的宣传可能很受欢迎，但是活动主题不突出是因为统一修辞的工作没有做好。效果当然可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如:特价及赠品和奖品；节能冰箱全国巡回赛等。厂长现场签名价等。一般来说，只是为了突出厂家活动的地点，消费者还是相信厂家的让利说辞。活动的创意也可以理解为活动的修辞设计，在不同的时间段、不同的地域设计不同的活动主题。比如在一级城市签一个高水平厂家的机器出售可能有效，但不可能任何时候都合适。一般来说，炒作这个题材是有一定前提的:1是在重大节日当天。2.活动规模大，前期声势大，一般体现在传单的制作上。前段时间遇到一个彩电厂商，在一个周末做了一个活动，主题是“某彩电总经理签销售机”，活动冷清。为什么？是因为时间和势头与这个活动的主题不匹配。换成一般的活动设计，厂家促销，特价，赠品，不是很好吗？
3.写活动计划。写作有两个目的。一种是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小的常规促销按案例写就够了，大的要加上分工和详细的费用预算。此计划必须在活动前一周完成。
4.与公司、客户等相关部门沟通，申请支持，协调分工。带着你的书面计划向公司申请礼品和活动费用，并与客户沟通活动的操作细节。主要是价格设计、场地费、现场材料(音响设备、海报板等。)和人员支持的专用机。这个沟通的结果可能和你的方案设计不一样。一般建议写方案的时候申请场地费。除了费用，可以自己做调整。
5.单页及海报的设计与制作。突出主题，写好之后去广告公司和设计师一起完成。一般广告公司的专业都会给你一个满意的设计。
6、相关人员统一说辞，分工培训。给活动的参与者做一个简单的讲解和训练，主要围绕你的活动的创意修辞。这也有利于活动的统一和明确的信息。如果是新产品主题的活动，就要训练产品知识和销售技巧。很多同事对临时导购的安排感到困扰。在我看来，临时导购的作用就是制造宣传，引导顾客和买单。制造宣传就是让临时人员接待客户主要是为了传达活动主题，突出厂家在活动中的地位。这就是我们所说的统一修辞。一般请不要让临时导购参与销售，除非她的能力让你放心，否则会给你带来不必要的麻烦，比如介绍产品功能，洽谈产品等。
7、宣传。大型活动单可以提前一周发放。可以联系当地邮局，用报纸分发，或者和报刊亭合作。海报也可以同时贴。最好在活动前两天在商场门口张贴。太早可能会影响活动前的销售。
8.清点库存、礼品和现场材料。活动前两天。特价和主销车型需要保证库存。
9.现场操作。现场宣传，搭建拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等材料，设计装修原型产品线。这时候就需要精心打扮原型，让它尽可能的漂亮。这里的重点工作是销售工作的配合。要突出厂家在活动中的地位，我这里有个公式:职业装+名片+普通话=厂长。活动成功的一个关键是有一个强有力的员工宣传。所以业务人员的销售能力很重要，但是家电行业有多少业务经理和产品经理还保持这种技能呢？可能很少去过前线吧！
10，清理现场总结评价，结算各种费用。活动一结束，就把海报和特价标签清理干净。结算各种费用。最后，对活动进行总结和评价。总结成功的因素。这些因素不一定在你的计划里。完全有可能。所以要想成为这方面的高手，有必要总结一下。对于活动的评价，一般以活动期间的销量和活动后一周的销量作为参数。除了这些，可能还有其他收获，比如品牌区域推广，良好的客户关系。
从以上分析来看，现场活动的策划主要体现在:造势、统一说辞、客户支持、突出厂商活动地点、人员宣传力度大。这是一项简单却又辛苦的工作，活动现场的搭建和清理都不容易。为了公司，为了工资，还是踏踏实实做现场吧。希望我的稿子对大家有帮助。同时，由于本人行业和能力的限制，可能会有一些操作我没有提到，请各位同事共同探讨。
来源:中国规划网
4.让钦州市场的冰箱销售有一个更明确的主题:节能，并使其听起来209S。(意外之财)
5.获得了客户的信任。
第一步是确定促销活动的目的和目标。
第二步，收集数据，进行市场调研。
第三步，提升创造力。
1，超序联想相干法
简单来说，就是通过联想、想象、幻想，将看似不相干或水火不相容的事物组合在一起，从而将它们联系起来，获得无穷的创造力。
2、保持连贯的方法
一个问题点建立后，分解出许多不同方向的各种变量的坐标，并画在它的周围。每个变量的坐标可以不断分解，然后通过线线连贯、面线连贯、体线连贯找到新的思路。
第四步，写推广计划。
推广计划书也叫推广策划书。是促销活动实施的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案进行。促销方案一般包括:促销活动的目的；推广主题；促销标语或广告词；促销活动的时间和地点；促销活动的内容；开展促销活动的人员；促销活动材料清单；推广预算；促销活动中的注意事项等。推广计划要尽可能全面、详细、具体。越详细具体，越容易操作和实施。
第五步，测试推广方案。
很多促销活动都没有尝试过这样的程序。推广思路和方案一旦制定，就直接投入市场运作。一旦他们失败，损失将很难弥补。因此，为了减少促销活动失败造成的损失，这个程序是必不可少的。如何进行实验？通常的做法是在一个相对较小的市场进行短期操作测试。或者公司的一些专家(营销经理、一线营销人员等。)质疑并回答了本次推广的方方面面。
第六步，改进完善推广方案。
总结推广实验，修改不合适或不完善的推广方案，彻底放弃推广方案，重新做一个推广方案(一般来说，写推广活动大概有三个思路，随时可供选择)。不言而喻，没有没有效果甚至负面影响的推广。
第七步，推动推广计划的实施。
通过实验改进完善推广方案后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照推广计划和预算进行。促销活动负责人的主要职责是监督、指挥、协调和沟通。
第八步，总结评估推广方案。
活动期间(活动时间长)或结束后，参与促销活动的人员应对促销活动进行总结和评估。总结评价的主要内容是活动的目的和目标是否达到。预算是如何执行的？推广机构怎么了，怎么处理？原因是什么？怎样才能避免出现问题？促销活动的评估和总结也要形成完整的书面报告，为下一步的促销活动做准备。
一、市场竞争形势分析
二、市场定位
A.麦当劳的市场优势是干净、快捷、质量、服务和价值。
B.肯德基的市场优势是商品口味独特。
C.披萨的市场优势在于它是全家人的快餐伙伴，主要服务于家庭成员。
D.WA的市场优势是中国传统口味，加上干净的就餐环境。
E.CD以色彩管理为市场优势，以配菜和牛肉为主要产品定位。
三、营销定位策略
营销定位策略是营销成功的关键。因为所有的营销活动，包括销售、广告、促销、定价、产品生命周期、包装、配送、公关都是以市场定位为基础的。从麦当劳引进国际连锁企业，呈现出激烈的市场态势。在这个多变的市场和激烈的竞争环境中，只有建立强有力的营销定位战略，才能找到生存和发展的市场空间。
目标市场:根据市场情报，快餐业生产企业最常用的市场细分方法是“人口统计因素”，其他如地域因素、顾客心理因素、顾客消费行为因素等使用较少。在人口统计变量中，“年龄”和“职业”是最常用的；西式快餐业以年龄作为市场细分的考虑变量；中式快餐业以职业作为市场细分变量。麦当劳主要定位于年轻人(4-30岁男女)，披萨和肯德基主要吸引家庭成员这一消费阶层。WA和CD的市场定位是学生和上班族。
市场定位:a .麦当劳:年轻活泼，希望提供一个轻松的就餐环境。b .披萨:以优质优价的定位，希望给消费者留下产品比竞争对手好，价格比竞争对手贵的印象。c .肯德基:定位为“家庭成员消费”，提供家庭式温馨团圆的用餐氛围。D.CD:定位并强调为上班族提供“快捷、简单”的用餐环境。E.WA:专注中式快餐简餐和外卖餐盒，在快速自选的环境下，通过点心产品的组合，满足消费者的多样化需求。
从以上分析可以看出，连锁店的市场定位做法倾向于塑造“吸引目标顾客舒适就餐”的定位策略。其中，西式厂商的策略大多坚持授权母公司的原有风格，中式厂商则在积极塑造自己的魅力和独特风格。
第四，营销组合策略
产品定位:西式快餐业专注于儿童需求。一方面希望从零食上培养孩子吃快餐的习惯，另一方面希望通过孩子的带动，吸引全家人到店接受热情的服务。以下是新的营销趋势:1。快餐经营者会根据市场反应修改他们的营销策略。2.过去，快餐市场的主要目标客户是学生和上班族。在众多妇孺参与的今天，快餐业变得更加热闹和多元化，给了经营者更多的市场机会去把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战。快餐业应该特别针对新顾客，以适应他们新的和不断变化的需求。所以快餐业主要有三个目标市场:上班族市场、学生市场、家庭成员市场(以家庭为消费单位)。
商品策略:商品策略是根据营销定位策略，提供符合所选细分市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业领域，因此，在进行产品组合和产品规划时，以下重要因素值得考虑:零售服务业的无形性(指服务)、零售服务业的可变性(指市场客户)、零售服务业的不可分割性(指连锁店经营和营销策略)以及零售服务业的公共性(指形象、知名度和口碑等公关因素)。以上四项带来的营销瓶颈是一个极难解决的棘手问题。因此，在制定商品策略时，要对快餐连锁的产品进行定位，定位应包括以下几项:实物商品的供应、门店氛围的塑造、动线的规划和pop广告的展示、提供的服务和特色、门店的整体设计。如果是这样的话，我们就可以在竞争市场中获得优势商品的条件和机会。
定价策略:定价是营销策略中最敏感、最痛苦的决定。一方面，价格决定了企业的收益，另一方面，价格是企业在市场竞争中激发业绩的主要武器。目前市场上的快餐连锁店价格普遍偏高，这是众所周知的事实。但根据市场访谈数据，影响商品价格的重要因素可以归纳为:成本因素(包括经营成本和营销成本)、竞争对手的定价水平、顾客心理价格标准、公司的营销目标、公司的营销利润和市场份额测算。以下是中式快餐业和西式快餐业的定价策略。
麦当劳:根据消费者对消费价值的感知来感受价值，并制定价格。
肯德基:定价是根据竞争对手制定的价格，以市场竞争为目的。披萨:参考竞争对手制定的价格和顾客的反馈来制定价格，以市场渗透和竞争优势为目标。
WA:反应成本加固定利润定为价格，成本加利润为标准。
CD:按照尾数不为零也不为整数的原则定价，如3.8元、4.5元等，目的在于渗透市场，刺激市场份额。
从上面可以看出，中式快餐经营者的定价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业多以落后竞争和市场渗透为原则。此外，最近快餐经营者采用的最具突破性的定价营销是:○○○○○○○○○○○○○○○先决定售价，再根据这个价格规划产品组合；○人员成本和物料成本是成本的核心，所以追求计划经济，大量雇佣兼职员工(按小时工资计算)是降低成本的重要途径，雇佣兼职员工是快餐业的市场趋势和经营方针。
渠道策略:由于快餐业是连锁经营模式定位商圈，生产、物流、配送、销售几乎同时发生，同时很多商品不能保存太久，所以需要采用扩散营销的多点配送，形成全面的市场进攻，才能占领市场。因此，走向连锁经营，由多店连锁商圈向多个市场扩散，成为经营成功的重要元素。快餐连锁店的环境战略和进入战略如下:
环境策略:麦当劳:○根据区域人口分布确定门店的位置和规模；○注重区域配送和物流配送；肯德基:○种群结构和密度；○商圈特征(主要是商圈分布、学校附近区域、人流密集区域)；Wa: ○人口流动大的地区；○区域市场开发；○交通快餐；○消费特点；CD: ○了解地段特点；○拥挤区域；○社区；○商圈附近的消费水平；Qzz: ○店面大小和座椅设计；○拥挤区域；○市场真空区是未来发展的重点。
准入策略:麦当劳:逐步向中南部发展，发展适合各种商圈和场地条件(包括人流密集区、车站附近、学校、商业区、金融圈)的门店。肯德基:全面发展。ZHG:通过快速开店占领市场空间，拉近与麦当劳的距离，将自己定位为市场跟随者。WA:以复合店的运营形式增加聚客力度，以商业区和办公区为开店的主要通路。CD追求大众消费模式，取代路边摊。综上所述，快餐连锁店的渠道策略可以整理归纳为以下几种形式:(1)通过连锁经营，多点占领目标市场。(2)自由连锁和特许经营是连锁经营的主要形式；特许经营是从国外购买的经营策略和门店品牌，这是西式快餐业的特点，而中国的快餐经营者仍然以自由连锁为主。(3)以大城市为第一目标市场，站稳脚跟后再向中南部地区扩散。(4)物流配送路线的长度是提前切入市场必须考虑的重要因素。(5)西式快餐经营者倾向于集中开店，以创造更大的市场，向郊区发展是未来的目标。(6)人群是钱潮。这是快餐经营者选择门店位置的主要考虑因素，人群的结构是关注的重点。人群特征分为:○流动人口；○当地常住人口；○娱乐聚集人群；○上班族；○购物人群。(7)不同的环境特征具有不同的功能和集客能力，因此环境特征是经营者必须关注的重点。商业环境可分为:○商圈；住宅区；办公商务区；○娱乐区；○学术区(学校附近)；○功能组合多样的综合商圈。(8)商圈人群消费水平是影响开店的重要因素。(9)发展复合店可以创造更多的业务量和营业利润。
推广策略:在零售服务业的营销策略中，企业形象的树立和人气的炒作非常重要。除了经营者提供的商品给消费者带来的感受，广告和促销活动是经营者获取消费者认知和印象的重要策略。因此，广告策略和促销策略的实际应用，发送适当的广告和促销信息，与消费者建立密切的关系，是促销策略的主要课题。快餐业的促销策略如下:快餐连锁店的促销策略:
电视广告。麦当劳:○驱动狂热；○大力投资电视广告；○密集强打。肯德鸡:○比较保守，在电视广告上不太激进；○注重企业形象的塑造。CD: ○比较保守，在电视广告上不太激进；○关注企业广告。Wa: ○只做企业形象广告；○折扣；ZHG: ○尚未使用。
促销活动:麦当劳:○生日会合作促销；○赞助回馈社会的活动。肯德基:○折扣；○送礼；用DM。Cd: ○送礼；○组织促销活动；Wa: ○折扣；○送小礼物。ZHG: ○送礼；○举办抽奖郊游。
官方报道:麦当劳:○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各种媒体的关注；肯德鸡:○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各种媒体的关注；CD:尚未使用；WA:尚未使用；QHG:还没用。实用策略:麦当劳:○利用话题信息；○传播和塑造精神人物或偶像；肯德基:○专注区域营销；○抓住市场机会者的定位策略；CD: ○专注区域营销；○抓住市场机会者的定位策略；Wa: ○利用口碑宣传；○配合节日促销；QHG: ○专注区域营销。
综上所述，快餐业的促销策略可以通过以下几个要点来实施:(1)广告策略的应用可以分为三个阶段；a .树立企业意识，告知消费者企业的性质、提供的产品和提供的特殊服务。b .强化企业形象，增加消费者对指名购买的认知和肯定c .加强对单品(单品)或新品的广告和促销活动。(2)企业形象的塑造是经营快餐业的营销目标。(3)西式快餐业也有同样的特点，即企业的代表是连锁店的POP模式，如麦当劳为麦当劳叔叔，肯德基为肯德基上校。其主要目的是增加企业对客户的亲和力。(4)口碑宣传和耳语运动是极其重要的传播方式。此外，加强服务和保持良好的质量都是必须执行的事项。(5)赠品和奖品是促销活动最常用的方式，如赠送小礼品、领取优惠券、赠送彩票等，很受欢迎，也很有效。(6)与其他企业联合做广告也是一种有效的方式。比如麦当劳和俏丽洗发水的联合广告就很成功。(7)社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与的宣传推广活动逐渐被快餐经营者采用。(8)连锁店整体企业形象的塑造和提升，必须通过公益活动、体育赞助活动、献血活动等慈善活动来实现。(9)利用新闻和话题信息进行“有争议”的宣传，可以吸引大众媒体的注意，免费宣传报道。(10)在各分店的小商圈营销策略上，可以是定点营销和广告表达的典范。同时，要根据商圈和门店附近人群的特点，加强整体的宣传推广活动。
公关:麦当劳非常重视公关，大力寻找在报纸上发布消息的机会。这些新闻有的是人力制作的琐碎新闻，有的是精心设计的展现麦当劳力量的素材，比如“早些年用的面粉可以填满大峡谷”、“用的番茄酱相当于密西西比河的水量”以及后来的“卖的汉堡可以连上月亮。”麦当劳刻意塑造的另一件事是麦当劳在汉堡行业的权威。例如，一项全国性的民意调查显示，美国人平均一周吃多少汉堡包——数字精确到小数点后几位，甚至美国肉类协会也将这些信息视为代码。
麦当劳还主动为记者创造采访机会，参与公益活动，以获得公众关注。在麦当劳的公关手册中，不同的市场要采取不同的措施。比如面向家庭的市场，汉堡的收益可以捐给当地学校制作乐队制服。手册还指导加盟商如何让报纸报道各个店铺的活动，如何让照片投稿。麦当劳每年捐出4%的营业收入和大约5000万美元用于各种赞助活动。麦当劳总裁特纳曾说，“让我们的名字出现在公众面前，创造一个可以抵消汉堡销量的企业形象。我们的动机99%是商业的。
在连锁店的公关中，社会关系是非常重要的一部分。因为连锁店的分号一般都是针对某个区域的客户，需要与当地政府、社会组织或单位以及全体居民保持和谐的关系，根据每个分店附近的商圈和人群特点制定公关策略。比如麦当劳要求连锁店老板参加当地的公益活动，比如学校乐队、童子军医院等。王府井的麦当劳分店也组织员工清扫天安门广场附近的地面。麦当劳还有专门的“麦当劳叔叔之家”，大多建在儿童医院附近，为患病儿童的父母提供免费或低价住宿。
此外，连锁店还需要注意“公关危机”，指的是突发的恶性事件，对连锁店的形象产生破坏作用。由于连锁店经营范围广，每家连锁店的经营环境差异很大，很有可能因为一家连锁店的公关失误而污染整个连锁系统。因此，连锁店应尽早未雨绸缪，制定应对危机事件的基本对策，才能做到心平气和，将恶性局面转化为良性局面。例如，麦当劳推出了一种叫做“？磅”，广告宣称肉馅的重量是？磅的重量，也就是4盎司。产品推出后，公司的公关部遇到了一个大问题。原来，美国农业部进行了正式调查，宣布这种馅饼的肉含量从未超过3盎司。麦当劳自查后报告称，该产品使用的肉馅在加工前重4盎司，从而躲过了信誉危机。
________________________________________
网上很多，要勤快！
________________________________________
简单的分阶段推广计划:
8-9月终端促销计划
为加快下一阶段宽带和终端产品的捆绑发展，利用新学期和教师节的来临，整合各方资源，特制定以下推广计划。
一、推广时间
二、推广主题
第三，参与促销活动的渠道
第四，晋升指标
动词 （verb的缩写）促销内容
注:详情及注意事项请参阅附件二:推广指引。
不及物动词推广和宣传方法
七、促销控制
八、促销奖励
九。工作安排和时间表
X.成本效益预算
(一)成本预算
(2)效益预测
收入预测促销(万元)
预期活动收入(毛利)
预期活动增长收入
预算活动成本
预期收益
创意进来帮忙！！！
奖励分数:0-结算时间:2005-12-1 21:41。
我想在高校组织一次活动！！！但是不知道设计什么环节才能达到烫手的效果！！！
哪位有经验有创意的大虾给点启发，指出哪些活动可以吸引学生的注意力！！！
有哪些形式？！！！
非常感谢！！
问题补充:二楼的马休曼，你是做什么的？
我只是想在校园里为一个产品设计一个活动，不卖，只是想让大家知道！！
其他专家也给我建议！！
雷蕾现在感谢大家！！
提问者:雷磊_ 711014-助理二级
化妆舞会，抽奖，有奖竞猜。
再者，搞校花、系花评选，选个帅哥把女人叫走，保证火！！！
也可以开个短信平台，让大家都参与进来，说不定还能盈利。
让大家都参与进来，都有惊喜，活动才会受欢迎。