罗永浩直播卖了1.1亿。一个失败的中年胖子奋斗的结果是什么?
结果有点出乎意料。老罗的直播给大家一些数字:直播间收到的礼物是163.47万元,直播累计观看人数4892.2万。* * *在直播间卖出82.57万件商品,累计销售额达到1.1亿元。老罗直播账号上涨21.5万,23个商品品牌80%几秒售罄。
这些成绩都是在3小时17分钟的直播中完成的。在老罗直播之前,其实很多人都在等着看他的笑话。纵观罗永浩的前半生,他其实是一个典型的失败者。不到黄河不死心,一切都是按照自己的性情去做。其实锤子刚出现在市场上的时候,他也曾经怀疑过这位中年大叔哪里来的勇气做手机。在技术上比华为好,在性价比上比小米好,在市场份额上比OV好。老罗手里的资本和锤子,完全按照自己的利益出现。
你可能不太了解罗永浩的一生。接下来我就给大家讲讲老罗的前半生,几乎都是以失败告终:高二辍学,筛过沙,卖过二手书和私家车,做过期货,直播里说之前以短期旅游的名义去韩国打工。之后迫于生计,在新东方当了一名英语老师。在这里,我还是很佩服老罗的。当时高二辍学,凭借自学能力达到了英语老师的水平,还算可观,但好景不长。这不是老罗真正想要的,几年后老师走了。
后来罗先生创办了牛博。com,并邀请了一些流量大的V入驻。虽然出现过日访问量突破百万的高峰,但好景不长。微博当时增长很快,优势逐渐丧失。而且由于内容规模过大,最终结果还是被关停了。
终于在2012,老罗高调宣布要进军手机行业。要知道当时手机市场竞争已经非常激烈,相关下游产品的原材料和R&D成本上涨。另外,在硬件利润率不到5%的背景下,老罗创办了锤子科技,在一次新品发布会上,他居然说“以后我要买苹果。”当然,大家只是当笑话一笑了之。?
结果并不令人满意。老罗坚持了不到八年,2019退出锤子,还欠了几个亿的债。锤子落败后,真的成了一个前半生屡败屡战的老罗,被很多人恰如其分地打上了“失败者”的标签。虽然他表面上不露脸,不会太在意外界的看法,但这次是真的。
有人认为他失败了一辈子,但这次他带着直播货跑上了赛道,看了他的直播。老罗连夜带货1.1亿,突然觉得“感觉罗永浩又可以了。”
10创业被嘲讽。曾经被吐槽淹死到谷底的罗先生,如今也通过直播“翻身”了。看来他的债务有机会还清了。
曾经的失败者,选择正确的赛道让自己继续奔跑,也能让这个中年油腻大叔成为王者。失败并不可怕。如果你重新站起来,选对了后半生的轨道,你也可以逆袭,成为王者。罗永浩这样的人,以前用错了地方,选错了赛道。
其实老罗的经历对现在很多年轻人都有很大的借鉴和考虑。也许在很多年轻人中,老罗做手机的时候我们做不到。几万人来看发布会,每个想看他新手机的人都认可和喜欢新手的功能和特点。虽然现场还是有失误,但我是在做自己感兴趣做的事,做自己喜欢做的事。
我们从老罗之前发的微博也可以看出,其实他自己也承认,他选择行业是基于自己的兴趣和需求。换句话说,“我很任性,想做什么就做什么,反正我也想喜欢。我从自己的角度考虑问题,很少考虑粉丝的感受。”
现在的年轻人也是如此。当很多人踏上职场寻找自己喜欢、感兴趣的工作时,每个人都希望自己能找到自己喜欢、感兴趣的工作。但是由于他们的生计,我们或多或少都在做着自己眼中不喜欢的工作,甚至第一、第二、第三份工作都不是我们想要的。久而久之,很多人会觉得自己没有天赋,没有适合自己发展的舞台,全世界都在针对自己。
大学室友欧宝(因为脸长得像欧宝,所以大家都这么叫),毕业后被父母安排到了事业单位工作,因为欧宝平时喜欢在宿舍修修补补东西。只要是能拆的东西,他基本都拆一面,尤其对汽车配件感兴趣。大学期间,欧宝参加了汽车组装等多项比赛,并获得奖金。
毕业前两年,一方面是迫于生计的压力,另一方面是对自己未来的职业方向不是很清楚。看着单位目前的工资,他还能养活自己,还能存一点钱。刚毕业的前两年,欧宝听父母的话,在事业单位工作。看起来很轻松,被大家羡慕,他却觉得很不舒服,一直留着。
工作第四年,好动的欧宝受不了整天坐在办公室对着电脑的滋味,想辞职。辞职前,他给父母打了电话。事实上,他打电话通知他们。他没想到他们会同意辞职。父子俩在电话里差点吵起来,欧宝决心辞职。
工作四年,有了两万的积蓄,有段时间没地方去了。后来想起了大学时感兴趣的汽修。他对此也很感兴趣。后来去了一家汽车店当学徒,跟师傅学了两年。在我学技术的那些年,全国人均汽车保有量成倍增长,大家的生活水平越来越好。家家户户开始买车后,欧宝觉得自己的机会来了,后来自己也出去做了。
现在大家都在聊天的时候,欧宝自己说:“现在我看看当时的自己,从来没有觉得当时的选择有多正确。现在看来,我真的做了正确的选择。如果我还在那个单位工作,我现在可能就是一个普通的上班族。”
选对了,变成龙,选错了,变成虫。
一旦选择了错误的人生方向和轨迹,就像垃圾无法分类回收一样,你的价值会大打折扣,甚至一文不值。这里的价值是指,即使你有知识有才华,有各种技能,但如果没有一个良好的环境和正确的方向,无论是选择一个行业还是一份工作,选择的正确与否都会直接影响你未来的职业生涯。
那么老罗是如何实现翻船后的“胖子逆袭”的呢?罗永浩哪里选对了?
第一,选择合适的出路和时机,商品交易的核心是从物到人。
来自2019-2020知识变现之王罗振宇的新年致辞,一点:“未来没有容易赚的钱。如果我们想赚钱,我们必须在未来做更困难的事情。”现在在罗永浩,从技术跨界到带货直播,一夜之间交易额达到1.1亿元。大家都在说,赚钱的逻辑变了,商业底层的逻辑变了,赚钱没那么容易了。
这几年深有感触。在商品直播出现之前,我习惯看商品的图片和评论来基本判断这个商品的好坏。但是自从维娅和李佳琪这样的人出来后,我公司有个同事,在直播间购物几乎成了他平时的网购。
一听说李佳琪、维娅等人在现场卖货,不管卖的是什么,他都会毫不犹豫地进去看看。后来我问他为什么你不放过这些人的一次直播,他们每次卖的东西不一定是你想要的。他给我的答案是:“没关系。先看看。可能就是点进去就想买吧。因为他们在卖,我就想看看。我平时不怎么看别人。”
这是一种什么现象?现在的商品销售已经从过去的看商品变成了现在的看人。以前需要买什么,现在看谁卖什么。重点不是我们卖什么,而是卖东西的人。商品交易和交易的核心从本质核心商品转移到了人。关键核心是通过人建立“信任”。只要是这个人推荐的,都值得买,因为我相信他。
罗老师选对了IP效应带货的时代。之前,他多次出现在大众的荧幕上。虽然有人讨厌它,但有人喜欢它。他做手机之前,积累了很多粉丝。他从站在舞台上的演讲者变成了手机前的主播。一听说他是手机老大,就去网络名人做商品直播。我相信就算是去观光的人也会去看这个中年胖子卖的是什么东西,而且根据罗老师以往不拘小节的性格和银幕上的人来看,也不碍面子。
第二,选对时代,一个消费观念和消费方式大变革的时代。
这个时代赋予了生活和世界越来越多的可能性。随着移动支付和智能手机的普及和完善,移动支付相关产业的发展,以及阿里巴巴、JD.COM等互联网科技型企业的发展,商品直播已经成为一种常态。疫情之下,在很多线下门店收入受到较大影响的时候,大家都在积极探索线上发货模式。一些之前从未尝试过网上商品销售的厂商,这次也低着头在网上销售。
当支撑线上销售的基础设施越来越完善,技术越来越全面,相关企业不断涌现,带货直播被推向正常销售模式的时候,也说明人们逐渐认可和接受这样的购销方式,这也是带货直播能够进入市场的一个很重要的原因。好时代有好的技术和硬件支持,也有购物消费模式和观念的改变和变化。
家里需要或者不需要的产品都可以买。购物模式的改变,以及大家对新兴的送货模式的尝试和接受,使得带货直播成为可能。以前需要面对面的交易来解决买卖双方的信用问题,而现在你仍然可以通过手机来实现一个承诺,让信用不会贬值。
最后总结一下:老罗的失败在我们看来或许是理所当然的,但这次直播的“翻身”或许也是命中注定的。
最后我问你,你觉得老罗适合做直播吗?