草根创业故事-手工皂创业故事
第一次卖手工皂
我在大学主修土木工程。你一定很惊讶一个工科男怎么会沦落到卖肥皂的地步，而且学土木很好找工作。刚进大学的时候，我估计也应该是想着把自己的青春和汗水奉献给祖国的伟大建设事业。只是一个意外叠加在另一个意外上，最后我奇迹般地和肥皂相伴一生。我在大学也过得很开心。我四年当了三年班长，在学院担任了一个社团的会长，获得了学校的奖学金，过了四级，拿到了计算机二级证书等等。，就算没有写下我在学校的精彩创业经历，也是相当美好的。
和手工皂结缘真的是个意外。大学三年级，开始在学校开店。先是和非常要好的朋友魏春合伙开了一家女装店，然后自己开了一家精品店。卖手工皂的神奇历史就是从这家精品店开始的。
我在大学的时候，也是对爱情一无所知。她在武汉，我在南昌。我们是异地恋。这些火车可以说是我美好爱情的最好见证。
(南昌到武汉总是买硬座或者站票过夜)
她学校有一次溜达，就在华师大东南门的小吃街。一家装修精美的店铺深深吸引了我，橱窗里摆满了许多石头之类的东西，在暖黄色的灯光下显得格外美丽。听了老板的介绍才知道，那个石头一样的东西是手工皂，可以代替洗面奶洗脸。我是第一次听说这个神奇的东西，非常新奇。在老板的介绍下，我们每人买了一块。
如果说我第一次接触手工皂是从无意间发现这家店开始的，那么真正让我接触到自己卖手工皂这个行业的事情，应该是看到老板的登记客户信息的书。她给每个在她店里消费两元或以上的顾客发会员，并做记录。我很惊讶她的店里怎么会有这么多会员，而且从店铺的装修来看，也不是开了很久的老店。当时自己的精品店已经开了，我就在想能不能在自己的店里卖这个产品。从逻辑上来说，我面对的顾客都是学生，所以会卖得很好。
晚上回去的时候，我们俩专门体验了用这款香皂洗脸，和洗面奶做了对比。真的很好，非常干净舒适。当时我很激动。几经商量，我决定把这个产品拿回去卖。第二天，我又去了那家店，和老板聊了一上午，立马拿了那家店三千多的货。回到南昌，我多了一个行李箱，里面装满了手工皂。
二、毕业参加工作
在学校开店只是我的副业。作为一种商业惯例，这些店铺在毕业后也被转卖。像大多数人一样，我申请了一份工作。我在竞争一家大型国企？中建三局选择厦门作为工作地点。当时是因为城市很美，那里在建别墅和豪宅，周围环境特别好，这是我想要的。
这是我工作的项目部的大门。
右下角的蓝房子是我们的项目部，周围有音乐岛、湿地公园和私人游艇码头。
(这是厦门著名的自然生态景区五缘湾全景照片)
在公司上班可以说是我毕业以来过得最舒服的一天。那时候的生活和工作都没有特别大的压力，也不用太担心钱的问题。反正工资就那么多。最开心的是在大型国企上班，很多不了解我们的人会觉得我们很牛逼(当然公司里也有很多牛逼的人，就像我当时刚进的那个小战士，只能涉猎其中)，出去接触人或者做事都很体面。工作后的生活更有趣。除了公司组织的活动，我还会和项目上的朋友搞各种活动，从出来后就再也没有享受过那种轻松无忧的生活。
这两个人是我工作上最好的朋友，穿白衣服的是我自己。这张照片应该是在民主交流会上拍的。
(这是两张参加公司演讲比赛并获奖的照片，可见当时我还是挺年轻的。)
第三，从公司辞职，在福州开店。
可能是我混惯了，但是安逸的工作让我觉得没有了忙碌的充实感，心里总是少了点什么。在公司的生活也挺好的。我吃得好，喝得好，睡得好，还是有面子的，工作还是很优秀的。我和项目技术负责人在国家建筑杂志上发表过半年多的专业论文，比较少见。就这样，我还是觉得自己身体里有一种不安分的因子，总想着自己应该做一些和别人不一样的事情，不然就浪费了自己年轻美好的时光。另外，那段时间在外面创业的朋友传来好消息，我不到一年就换了两辆车。我的心更痒了。最后工作不到一年就辞职了，一个人带着仅有的26000元现金直奔福州开店卖手工皂。
(这是我们报纸上刊登的期刊信息)
第四，为了省钱，搬进地下室住。
从公司辞职的时候没敢告诉家里人。2.6万元正常开店肯定不够。我得自己租房子吃饭。肯定是不能跟家里要钱的。我只能自己想办法。当时我想尽一切办法节省自己的开支。我在网上搜租房的时候，直接查了价格最低的那一栏，然后对比了一下。在北上广这样的一线城市住地下室可能没什么感觉，但是在福州，找地下室的人真的很少。当时我也没多想。看到那个地方便宜，坐车方便，就搬进去了。那个房间的租金是150一个月，水电费都是10一个月结算。这个数字估计创下了很多人的新纪录。
(就是这个房间，本来估计是别人用来仓库出入的)
第五，第一家手工皂店在困境中开业
虽然很难，但只要坚持去做，总会有办法的。虽然我身上没钱，但我的第一家店是自己开的。店面很差，就是2米长的墙向内凹30厘米形成的凹槽做的“店面”。人们只能站在外面卖东西。装修都是自己做的，当然也没有什么美感可言。
刚开始的时候生意其实还不错，每天至少有四五百块钱的收入，但是这种情况持续了大概1个月就突然断了。我店铺所在的市场外有地铁施工，部分道路需要围挡。而且后面的一些房子拆迁很灰尘，去市场购物的人锐减。我店的生意还没完全开花就凋谢了。
没有生意还得照常交房租。如果继续坚持不退，我将面临因为三个月内交不出房租，合同到期前拿不回退押金而关门的局面。当时我就像一个人在冰面上过河。突然，我发现我周围的冰在融化。我不知道往前走哪里安全，马上站在原地会很危险。如果我回去，就很难去另一边了。如果我拿不回押金，除了乖乖上班，我什么也做不了。
六、天无绝人之路。
我一直对自己的性格有一种不服输的自豪感，不想刚潇洒的辞职创业两三个月就回去找工作，成为别人的笑柄。那家店生意失败后，我到处张贴关于我转让店铺的小广告，希望在店铺转让后拿回押金。同时，我晚上也没闲着。每天，我都会去人多的地方找一家新店，以便重新开始。最后，一切都有回报。半个月后，我在火车站附近又找了一家店。租到人流量大的房间还可以接受，没有考虑火车站周边治安环境不好。开这个店的关键是原店主可以不用收我押金就可以用它来经营。他属于转租店铺的性质。
房租是按月交的，我原来店里有货，我自己装修的。最后我真的用身上不到1W的现金开了这家店，生意出奇的好。每天的成交量基本都在1000以上，最高的超过了3000。我觉得不可思议。
我很幸运找到了火车站旁边的商店。当时费用多一点我都舍不得。我没有超过1w的现金。开店前已经跟朋友借了钱，再借钱就没意义了。奇怪的是，第一家店转让了，第二家店开张没多久就拿回了押金。这件事之后，我想既然上帝不让我回去工作，那我一定希望我能在外面露露脸。我绝对不能轻易放弃。后来，我经常这样激励自己。无论我遇到多少问题和困难，总会有这样一种心态:天无绝人之路。只要我不放弃，不停滞，就有办法。
这是我用1w都开不了的手工皂店。墙纸，架子，灯线都是我自己做的。
(我当年在电脑里找到了这家店的营业信息，看得出这家店的生意不错。)
七、创建自己的品牌，严格质量控制。
起初，我卖的手工皂都是从其他商店购买的。品牌众多，质量参差不齐。有些香皂可能是小作坊生产的，只是因为我卖的比较早，没有竞争对手。大部分顾客都没见过手工皂，只要好看，好闻就行。当时产品卖了一段时间后，经常有顾客抱怨有些香皂过敏或者不舒服。因为肥皂不是我们自己生产的，我们很难处理这个问题，所以我们只能退款给别人。
当时我就在想，要想长期做手工皂，产品质量一定要有保证，否则我辛辛苦苦建立起来的所有销售网络和影响力都可能因为质量问题随时崩塌，规模越大风险越高。当时也没指望做品牌连锁，只是想着怎么让店里的生意长期好下去。最后得出结论，只有把产品从生产到销售的每一个环节都控制住，才能把产品质量完全控制在自己手里。就是在这样的背景下，我成立了公司，注册了自己的品牌。目的是控制产品从生产到销售的每一个环节，保证产品质量。
手工皂很容易制作。估计可以自己买一些资料，在家研究一两天。但毕竟只能算是爱好，要求不能太高。如果做成生意，远远不够。你必须有专门的设备和检测工具来保证产品质量的稳定性。这是个人做不到的。
(这是我们合作车间制作肥皂的全过程，都是实景拍摄。)
(产品出来首先是检测，通过检测才会在市场上销售。)
八、发展连锁，走向全国。
相对于品牌真正发展起来的时间，是在南京第一家店起步之后。来到南京后，店面的装修形象和管理方式都有了很大的提升，更加规范。我把开店前遇到的问题和销售管理过程中总结的一些经验写下来，然后结合自己看的和学的一些加盟方法，开始对外推广。因为我写的内容真的都是从实践中总结出来的，很有操作性，我开的店生意真的很好。另外，手工皂项目本身也很吸引人，加入我的人陆陆续续来了，全国各地都有。
正是通过这种加盟连锁的方式，我把自己的手工皂卖到全国各地，也就是这一年，我收获了人生的第一个1万元。
(这是当时南京的第一家店。它很小但很精致。)
我们全国各地的连锁店更多的是江浙沪，还在往内陆发展。
(刚开始因为品牌刚刚起步，知名度比较小，所以所有的店招都直接用了“手工皂”这个词，这样大家看到店招就知道这家店卖什么产品了。)
九、面对网络冲击
我是做实体店生意的，互联网对实体店的冲击肯定会对我产生影响，尤其是今年微信生意风靡全国，让我感觉特别明显。
15上半年微信生意的火爆可以用有点疯狂来形容，但是也有很多手工皂品牌在微信上卖，比如金银岛魔皂，中华神皂等等。
上半年由于微信业务的冲击，我们自己的线下门店销售业绩也有所下滑。当时我们真的有点紧张。我们也开通了微信代理的销售渠道，可能是因为没有请明星，也没有花很多钱做广告，在微信业务上的销售也不是很好。微信业务一开始没有做的，也和我们自己搭建的模式有关。我们一直坚持以提高产品质量和线下服务为目的，而不是设计把商品一层层贴在代理商身上的方式来达到自己的销售目的。我们尊重的是把产品卖给真正的消费者，而不是留在中间商手中。
我觉得做生意也需要有自己的一些原则。我们不能仅仅为了赚钱而坚持自己认为正确的东西。微信业务在爆发式增长后迅速衰落，就像有一句话，退潮了，你就知道谁在裸泳。2015下半年，很多微信业务品牌消失。微信业务在大环境火爆之后，很多浑水摸鱼的产品也退出了市场。手工皂也是如此。狂潮过后，微信上崛起的“大品牌”无一留存，市场终于回归理性的平静状态。这个时候我们线下门店的营业额回升了，甚至比冲击前还要好。
十、你失去的，你会得到。
经过这波手工皂炒作，外面的生活环境对我们更有利。更多的消费者懂得分辨手工皂的优劣，懂得用手工皂洗脸的好处，相当于给了我们一个免费普及手工皂知识的广告。
微信代理方面，在其他品牌的手工皂淡出微信朋友圈后，我们这个品牌的手工皂不仅还存在，而且卖得更好，这本身就是一个广告。
2015收获的另一大惊喜是建立了自己的微信商城，基于公司微信官方账号开发建立了自己的微信分销商城。
其实当初建立微信分销商城的目的就是为了贯彻把我们的产品卖给真正的消费者的理念，建立不囤货的微信销售模式。真的是无意的。起初，我们没有想到它会有很大的市场。直到我们在后台看到真实的交易数据，还是觉得不可思议。微信官方账号推出分销平台的第一天就下了90多单，销售额突破万元大关，超过任何一家实体店一天的销售额。而且后期也在不断的发展壮大，现在基本维持着一天卖一万多的状态。
(刚开始因为没想到一天要发这么多包裹，可以说是把我们几个朋友累坏了，整个下午都在那里打包装货。)
我觉得微信分销商城的成功可以归结为两点:一是分销商城门槛低，基本没有门槛。凡是在商城购买消费满99元或者交易两单的，都可以升级成为我们的店家，相当于用99元给自己开了一家手工皂店，不用自己发货进货。还有一个很重要的原因就是产品质量过硬。微商城上卖的产品和我们线下专卖店卖的是一样的品种和质量，甚至。
门槛低给了很多人尝试的机会。如果质量过硬，他们可以锁定这次尝试的潜在客户。同样的原理可以不断复制和传播。只要能传播，之前尝试过的潜在客户肯定赚钱。他们赚钱了，就会投入更多的精力在推广和传播上，形成一个正循环。事实也证明了我的推断，微分发传播的人群主要是学生和青年工作者。第一个月通过我们平台收入过万的人还是比较少的，之后几个月明显增多。
(后台佣金数据:2月份因为包含春节假期，佣金过万的人不多。)
如果你对我们的微信分销商城感兴趣，可以扫描这个二维码看看。
XI。结论
2015的经历让我更加明白了一个道理。如果不能保证产品质量，一味追求外在的华丽宣传和渠道架设，那么我们最终呈现的华丽风光只能是昙花一现，不能长久。产品质量是我们其他活动的基石。只有把基石打牢了，在此基础上搭建的建筑才能稳固，并可能给你一些意想不到的惊喜。做事也是如此。不可能玩很久的把戏。只有真实的东西才能经得起时间的考量。只有真诚、正直、踏实，才能越走越远，脚下的路才会越走越宽。
？创业技能:
1.分析性格
创业最好的技巧之一就是了解自己。问问自己是不是创业人才。你愿意长时间工作吗？你能坦然接受批评吗？有能力应对金融危机吗？事情出了问题会及时停下来吗？在你全心全意投入之前，首先要确保你有能力承受各种压力。
让家人参与进来
与你的家人一起工作肯定会帮助你成功创业，因为你的家人可以成为你的顾问，帮你出主意，给你反馈。家人的支持可以促进你的成功。如果你给他们更重要的头衔，比如生意伙伴，那么你们可以一起分担工作量，或者说服他们投资股份，解决你们的资金问题。
只出售必需品
确保你的产品能激发公众兴趣，是创业最重要的技能之一。创业就是为大众提供他们需要的商品或服务。如果你想创业，首先要确定你提供的商品是大众不可或缺的，而不是可有可无的。在开始创业之前，请确保你的商品或服务有足够的吸引力。
4.不要创新
其实选择老产品有很多好处。改进现有产品以增加新的功能或额外的好处，这在某种程度上比新产品更有吸引力。如果你买卖一种新产品，你必须让公众相信它的优点，并愿意购买它。
5.充分调查市场
如果一个小企业想要成功，你必须首先了解你要打入的市场。这也是创业成功的最佳技能之一。调查产品的需求，市场规模，竞争对手的数量，其他公司同类产品的价格，以及该产品的销量。这是你决定创业前必须收集的信息。
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