书店的管理方法
书店的管理方法
法国巴黎左岸咖啡馆，被全世界文艺青年奉为文艺？麦加？。在毕加索或海明威的时代，无数文人流连，交流思想或讨论文艺创作。
在今天的中国，书店作为公共文化空间的属性，正随着中国文化生活的觉醒而慢慢回归:咖啡、简餐、创意衍生品都是标配，甚至还有或坐或躺、自由游动的猫咪。
这种？书店+？复杂的商业模式成为行业常态，书店成为多元化的艺术空间。
你在线吗？时尚画廊？据书店经理许说，所谓的？书店+？就是以书店为核心，延伸与书籍相关的体验空间。这种复合业态要智能化发展，要差异化？补位？，避免雷同。
书店对盈利不理想有着清醒的认识:图书的成本结构决定了行业的持续困难。
就像？单向空间创始人之一张帆说:？从书店的角度来说，能活下来，能盈利就不错了。我们从来不指望书店赚大钱。？
2010，第一页在杭州万象城开了第一家书店。到目前为止，它在中国有五家分公司。
这家新加坡企业集图书销售、出版和发行于一体。书的种类很多，比如艺术设计、生活方式、人文社科、儿童读物等。，大量外文原版书籍是其特色。
Page One的商业模式很典型？书店+？模式。比如北京三里屯太古里分店，除了主阅读区，上下两层的拉伸空间里，相当大的面积都给了文创产品。二楼有专门的用餐区，室外也有咖啡吧。每个月至少有三次签售会或交流活动。
目前书店里的餐饮都是源于欧美的清淡或简餐概念，主要特点是环境清新优雅，菜品时尚简单，比如三明治、面食等。
还有北京？文化地标？被称为？单向空间从一开始就不是单一的书店。
高质量的文化沙龙是其持续数年的口碑活动，如电影《百鸟朝凤》的优先放映交流沙龙、1985年后出生的数十位青年导演的电影展映等。
在其位于朝阳大悦城的分店，营业面积300平方米，是？单人厨房？品牌做的食品饮料占一半，旁边是书架和咖啡摊。
张帆说，自2013年底以来，他获得了1000万美元的风险投资。单向空间我们的业务线从原来的图书零售、沙龙、简单咖啡进一步拓展:除了？单人厨房？，还有呢？单一设计？文创产品，如行李箱、布袋、金属书签、马克杯等，在不久的将来会进一步系统化。
对于这种复合格式，单向空间和Page One各有坚持。
比如Page One对文创产品的选择标准是设计优秀、实用性强、价格合理，但首先必须与书籍或阅读相关。
比如一支笔，书中介绍了它的设计细节。那么在现实中，读者可以通过实物感受到如何通过设计创意来提高生活质量。
？最重要的是要取得平衡，不要把书店搞复杂？百货公司？书店还是应该以书和阅读为主。？“第一页”的业务发展经理张静说，餐饮只是书店的有益补充。
除了在选书上秉承一贯的品味，单向空间对文创产品的定义是？传承思想的素材？，强调用产品来传达思想或理念。
？书店里有咖啡，主攻方向不同，有学术的，有儿童的，有女性的。？张帆说，？这些？标准？应该是传达书店自身特色的一种手段，比如配什么样的书。？
在张静看来，未来书店的理念一定是让人们过上更好的生活。
无论是互动活动，还是去书店浏览书籍，感受立体的环境氛围，只有这些体验式的阅读，才能激发人们提升生活品质。
？对应图书电商的简单介绍和实体书店的体验式阅读，读者肯定会有所分化。？她说:？未来书店会逐渐演变成生活空间。？
一个事实是，实体书店的盈利状况仍然不理想。
Page One保持每年一家新店的发展速度。由于所有的投资都来自企业本身，所以整体一直是微亏。
张静表示，单从利润空间来看，衍生品的利润最高，其次是进口图书。经过几十年的合作，Page One可以从国际出版社获得更低的折扣，但对于不同的书店或分销商，中文图书的折扣相差不大。除此之外，咖啡和便餐都是补充。
？单向空间收入主要来自三家实体书店。
？书店基本可以自负盈亏，图书、文创产品、咖啡的收入比在622左右。？张帆说，这种情况正在改变:文化创意产品和咖啡的销量正在逐渐增加。
此外，不同的沙龙活动收取不同的费用。
比如邀请外国音乐人欣赏音乐，一般要一两百元；日本人气美食家吉井信义的美食类300元左右；有的费用比较高，比如咏春拳的授课或者著名主持人的声乐课，几千元到几万元不等。这些活动可以带动图书销售，有的销量翻了一倍。
2015,?单向空间A * * *做过400多场活动，经常提前一个月完成所有日程。？我不能参加很多活动。？张帆表示，拓展新空间已经提上日程。
时尚集团旗下？时尚画廊？书店也是复杂的业态。？人们可以在这里吃、喝、玩、看书、谈事、买大牌包。？许对说道。
？时尚画廊？成立于2007年，最初只是一个内部会所，隐藏在日令的角落里。因为很多活动都有外人参与，比如商务谈判、艺人拍照、定妆，后来都对外开放了。
目前，经过半年的关店整顿，时尚画廊？推出一举开三家分店的计划。许认为这是因为书店的经营方式很复杂？临界点？我们到了。
？时尚画廊？我们的目标是创造一个适合阅读和生活的文学空间。即将开业的三家新店也进行了升级。加入？女人的衣柜？大男孩玩具俱乐部？新元素，如:还有什么？包裹？优惠活动，如书籍和咖啡、鲜花等。打包？出售。
？有好咖啡的地方太多了，但我这里有书。？许对说:？我们应该用这本书，用不同的方式把读者吸引到消费场景中来。？
不过，许也承认，建国以来？时尚画廊？一直没有盈利。
？图书的营业额大于餐饮，因为大单比较多，所以一般是持平的，不然这几年应该会略有下降。？她分析:？这和人们改变阅读习惯有关。同时，图书的成本结构决定了毛利太低，折扣和成本率都在，而且还在逐年上升。？
2016开头，一个叫？城市之光书店住宿计划？项目得到了进一步丰富？书店+？复合商业模式。
这个计划的灵感来自短租猪副总裁潘采夫。他对几年前通过Airbnb租房去欧洲旅游的经历念念不忘:房东除了比酒店房价便宜，还有各种有趣的身份，比如超级奶爸、大提琴家。然而，在他心中，书店是最美好的住宿形式。
2065438+2005年9月，短租，小猪，找到了？单向空间谈合作。张帆说，当我第一次听说书店住宿计划时，我的第一感觉是什么？好玩？,?而我们提倡体验青年文化的感觉？书店不仅仅是卖书的地方，而是一种新的生活方式:你可以在这里吃饭，也可以在这里生活。？
？单向空间我也组织过类似的活动，比如2014元旦在书店收集少量粉丝？除夕夜？。
于是双方一拍即合。65438+次年10月。城市之光？书店住宿计划发布会在哪里？单向空间花家地店举行。到目前为止，已有15个城市的18家书店加入了该计划。
？我们的初衷是找一些小而美的书店，打造一个特别的住宿项目，帮助独立书店拓展生活方式。？城市之光？项目负责人汪洋卡佳告诉《瞭望东方周刊》:这些书店有的是国风，有的是海派，各有特色。？
在搭建住宿空间的时候，短租小猪会提供一些资金支持，结合书店的风格和可能，比如有的会放帐篷，有的会做榻榻米。
在短租建议的基础上，客单定价尊重书店意见；收益全部归书店，短租小猪每月将预扣服务费10%返还给书店。
比如来自扬州老巷？边城？书店，老板把原来的工作室变成了三四个独立单间，整体风格依然延续了国风，还装饰了收集来的二手古董。每天住宿费218元。
？单向空间花家地店二楼原客厅装修，客人一般睡帐篷或睡袋，每晚180元。但是生意很好。比如2065438+2006年6月的所有周末名额都已经提前一个月订完了。
？为了什么？单向空间一般来说，选择客人的是书店。？汪洋卡佳说，绝大多数书店的经营都不如？单向空间。通过这个项目，一些书店可以抵消租金，甚至略有盈余。
像上海墨菲斯托书店，每晚单价398元，月订单量超过20单；扬州？边城？书店每个月都会接到30~60个订单。现在，两人都租了新的空间，复制了这种书店住宿模式。
在项目筹备阶段，短租花了很多时间寻找合适的书店。现在已经有很多书店主动申请加盟，比如长春的杜悦书店，福州的蜗牛书店，哈尔滨的果戈理书店。
？我们希望每个城市都有一家这样的书店，比如今年年底能达到50家，但不想刻意追求规模。？汪洋卡佳说道，？这是从哪里来的？分享经济？住宿形式是共享闲置房屋，书店房屋质量要求优先于数量。？
与各种格式碰撞出火花。
？这是一种互助。短租小猪借助书店提升文清受众对租房平台的关注度，书店也可以提升知名度。？许评论道:？书店可以和任何业态碰撞。至于是否长久，就看怎么做了。？
比如不同地点的书店，复合业态的配置不同。比如在国贸圈？时尚画廊？分支，面对众多一线大牌？环绕？，不会卖服装；位于科学园的分店可能配备不止一份简餐。
与其他书店不同，？单向空间我们正在努力聚集沙龙嘉宾、图书作者等资源，发布线上线下立体内容。
？聚焦媒体？一个人看书？然后呢。微存在？两个品牌。？张帆表示，前者包括陌客杂志、APP等基于移动互联网的电子出版物，以及每周两三次全网播出的视频节目，以及喜马拉雅FM上的许知远播客等。
后者主要是短视频，从职场、情感等角度描绘城市年轻人的生活状态。
由于核心创始人许知远、魏昱和张帆都曾在媒体工作，他们的运营从一开始就加入了内容传播等媒体属性。
？空间的本质是一个传播有价值思想和作品的平台，线下书店的定位也是如此。？张帆说。
比如三个月卖了五万本，俘获无数本？文学巨蟹座？创意产品？单向历，结合传统黄历和哲学警句。喜欢日历2016:今天？避免呵呵？后面是福楼拜名作《包法利夫人》中的句子。每个笑容背后都是疲惫的哈欠？。
未来？单向空间我希望还是有很强的延展性，书会是必然的元素。创意产品和咖啡可以丰富空间，如果没有，也不失空间的特色。
但最重要的是文化理念能否通过流动的沙龙、文创产品、书籍传播，这是几位创始人10年来一直坚持的理想。
？人们来这里是为了寻找交流的感觉和氛围。？张帆说:？阅读、写作或与人见面谈论一些不切实际、世俗的话题，比如我们对一本书或一部电影的看法，这就是为什么我们称之为空间，而不是书店。？
第一页的未来版图突出了对图书阵地的坚守，比如引入城市图书馆和社区图书馆。
前者基于多年的市场经验和统计，提供读者真正想看的书，改变了很多图书馆只被视为？空调房？尴尬的局面；后者将设置在居民区等社区环境中，方便人们就近学习。
此外，还有线上线下的图书销售、企业阅览室等。，并将在中国建立物流配送中心。
另一个重要方向是增加与生活方式相关的体验式内容。比如展示书籍上的家居设计产品，普通读者的艺术教室，家长和孩子的阅读教室等。
这已经在Page One香港海港城分公司进行了尝试。在2015《小王子》全球上映30周年之际，Page One推出了与该书主题相关的花艺作品，吸引了很多没有读过该书的人来探索书中的故事。
？这些计划的最终目的是培养人们的阅读习惯，让人们的兴趣回归阅读。？张静说，？否则，实体书店将无法与来自网络的碎片化阅读信息相抗衡。？