《安家》热播的背后:你对中介的卖门道了解多少？
当时中国房地产报微信官方账号的“谈影谈地”栏目也总结了剧中的一些卖艺技巧，想知道什么时候有可能拍出一部关于中国房地产行业的职场电视剧。
2020年这部买下《卖房子的女人》版权进行翻拍的职场剧《安家》如此热闹，孙俪、罗晋、王自健等国内知名演员的阵容安排也显示了剧组的资金实力。
剧本方面，该剧并没有完全照搬原著，而是找来了《蜗居》《双面胶》等编剧刘浏，在原著结构上做了大刀阔斧的本土化改编。
但目前该剧已播出33集，豆瓣上评分已降至6.1。狗血的家庭伦理关系成为被诟病的最大原因，有人质疑卖房手段是否过于“理想化”。
本期在认真看完现有剧集后，谈谈与原著的客观对比，并采访现实中房产中介行业的从业者，谈谈他们在现实生活中卖房的门道有哪些。
文化环境偏差
从豆瓣前几集的好评不难看出，很多都是原著《卖房子的女人》的粉丝，但评价依然两极分化。
在《安家》中，女主角的房间就像一块锦缎，而目标就是《卖房的女人》中的三玄家万智，所以这部剧一直沿用了家的口头禅“世上没有我卖不出去的房子”。前几集的鬼屋、风水师等情节也是在原版的基础上修改的。
这样，文化环境偏差的问题也就出现了。
事实上，卖房女有一定的喜剧夸张成分，这是日剧中很常见的演绎。三玄一家的万智的设计和表演也是基于这种夸张的设定，带有一些日本人特有的激情，搞笑和暧昧的意味，所以即使主角的设计过于夸张和简单化，也不会让人跳出来。
事实上，“安家”已经大大本土化了。比起原来女主角三家轩设定的冷面“机器人”，变得贴心多了，也更接地气了。然而，像大多数编剧一样，朱昱在前面，老观众很难达到预期。
此外，在本土化的过程中，剧情夹杂着“出身家族”、“吸血亲戚”等热门话题，使得剧情屡屡刷上热搜，也成为“狗血”的存在。在这个女人身上，许多观众看到了《一切都好》中苏明玉和《欢乐颂》中范的影子。
傲慢与偏见
在电视剧评论区，有一篇文章是这样说的，“中介行业在编剧和导演的演绎下变得如此高大上，双方在这里用诡计加价，在那里讨价还价，这很正常。让我气愤的是，一个各种不规范交易，各种耍小聪明的行业，变得如此高大上，解释各种小动作、小伎俩，如此理直气壮。我不满这种生硬的过度包装，不满剧中表达的简单生存法则，不满被解读为牺牲自我的全人类奉献。”
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，更何况对于从业者来说是一个巨大的职业，每个人对它的态度都会不一样。但是因为这个评价有300多个赞，有一定的攻击性，所以只能通过数据客观分析。
去年，链家北京公司发布了一组数据，称已招聘超过65438名本科及以上学历经纪人，占全部经纪人的42%，并计划在2020年将这一比例提升至51%。
数据显示，北京链家10000经纪人中，有近500人来自985/211院校，占比5%左右，35名经纪人拥有硕士以上学历。
其实这个行业还在发展，也有很多因为管理问题导致的不规范交易现象。
然而，所有行业都在自我迭代，尤其是随着存量房时代的到来，房产经纪行业的竞争已经从最初的“交易为王”转向了谁能提供更高质量的房产经纪服务。随着服务越来越规范，规则越来越透明，这些“左骗右骗”的手段和低门槛时代也将成为过去。
如果继续用过去的眼光看待一个行业，难免会显得狭隘。
真正的经纪人是怎么看待「安佳」的？技巧可以借鉴吗？
小芳(化名)最近一直在追这部关于自己职业生涯的职业剧。在她看来，这部剧褒贬不一。“没做过这个行业的人在弹幕里刷，总是不合理的。其实我们这行确实存在很多情况。狗血淋淋的爱情桥段，辛酸的人生经历，都是我不爱看的地方。”
“作为中介，我发现大部分客户都是冲动型消费者，所以我要在客户最有可能倒下的时候打动她，说很少会回头考虑再来，因为没有人能造出让客户百分百满意的房子。”
很多人演的克里斯蒂娜，因为靠过道的公寓能看到星星而买了房子，这很不可思议，小方解释道。她认为前期深夜上门送饭，把房子装修成龚贝贝心目中的梦想目的地的暖心行为是基础，后期达成协议作为情感攻势是符合购房者心理的。
不过剧情也不是没有“槽点”。“我的工作主要是和房子的主人打交道。我几乎没接触过擅自装修自己这种事。除了装修费用，还涉及到业主同意不同意。如果真的有需要，我应该向业主建议，这个房子的情况不是很好。也许一次装修会让销售更顺利，让业主自己装修。”
其他的，剧中提到的销售技巧，萧方认为，“有些确实是中介必备的销售技巧。”
首先是了解客户。"剧中孙俪分析，员工因为不了解客户，房子一直卖不出去。了解顾客的心理真的会帮助他们销售。甚至接触过刻意接触中介行业不买房的人。了解他们就不会太关注那些不买他们的人。而客户的家庭情况、买房起点、人口情况等基本情况，可以更好的帮助客户选择合适的、适合的房源。如果一家来看房，其中一家是拍板的，就要进行主攻。"
第二是主动性和专业性。“坐在店里等顾客，不能偷懒。主动递上名片，索要。目的是基本的。同年龄段的客户中，有一个人有买房的需求，就意味着他的同事朋友可能都有需求。要长期保持联系，或许1这样的客户可以带来其他客户。卖房不是一次性的买卖。专业上也是，客户要求大概估价的时候可以脱口而出，要提前做好准备，保证不迟到，了解房源情况。