《从谷底到山巅》读后感

近日，工作闲暇之余从附近的书店里卖了一本名为《从谷底到山巅》的书，或许是因为自己从事销售工作的原因，因此更希望通过此书丰富销售经验以及从中得以启迪。

虽然是以小说的形式体现的，但在文章环节以及细节上给予我深深的启发，文章的主人公主要有刚毕业的农村女孩王华、冯刚、以及销售员赵凯、等5位资历不同，身份不同的销售人员。面对金融危机的冲击、面对客户的流失她们尽其所能挽留客户，从而带来职场转机，并借此为老板带来利润。小说种种故事与细节，告诉我们如何把握客户的需求，如何挖掘自己的商品优势。

工作启迪-通过小说中的内容我明白了，在工作中不要只想到自己的提成，不能只想到自己的利益。学会转变角度为顾客着想，以我的工作为例，在顾客进入我们店的第一时间起要知道什么是适合顾客的，不要根据价格进行推荐销售。首先顾客选择的衣服不但要自己喜欢还要适合，并不仅仅是价格高能为我们带来经济利益。

生活启迪-转变观念，要用乐观的态度面对工作，就像书中的女孩虽然面对困难也不放弃。并且要保持一颗积极乐观的心态，不能被自己的情绪影响顾客，包括自己的工作。做到生活和工作分清，不被生活中的情绪控制工作。

从学生时代到工作，是一个学习的过程。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，希望在今后的生活中，不断通过学习弥补自己销售经验的不足，提高销售技能。