在“创业融资，从一个好故事开始”的总结下
但大多数情况下，这个故事只是一个开始。接下来要解决的问题就是让你的故事变得实际，让你的投资人相信你的故事。这就是我们接下来要讲的:你的故事要可信。
伟大的商业故事从来都不是纯粹的虚构。投资者可能会嘲笑虚构的故事，但他们不会投资你。如果你的商业故事令人兴奋，故事构建的下一步是用例子和事实研究来确认这些故事的情节。例如，你必须向你的投资者讲述以下故事:
现在是晚上9点。你已经完成了一天的工作。你从座位上站起来，环顾四周。办公室里没有人。是空的。你把手机和钥匙扔进包里，刷了门禁卡，走出公司。这一天的工作让你筋疲力尽，你打了一个小时的电话才平息了一个重要客户的火。你写了几天文案，老板毫不留情的批评你。你疲惫而呆滞，拖着沉重的双腿走向地铁站。这才想起晚饭还没上。家里没人等你吃饭，现在也不能和朋友出去吃饭。你没有力气自己做饭。这个时候，你觉得自己被全世界抛弃了。
在这一点上，你的投资者会觉得他们好像是努力工作的上班族，又累又饿。你的反派一定活得好好的。在研究过的事实上加上一些想象，你的反派就会变得很有感染力。这个时候你就要表现出你的体面了——一个外卖网站。需要注意的是，你已经生动地描述了故事的反派。你应该记得以同样的深度展示故事的得体性。为什么你的正派有能力打败反派？说到你的外卖公司，你的公司有哪些区别于其他竞争对手的特点？是突破性的技术还是服务创新？这些司机是怎么解决问题的？
经过正派和反派的激烈交锋，正派最终取得了胜利。饿了的上班族拿出手机在你的外卖网站上点餐，很快送餐的小哥就像天使一样来了。没有老婆做饭，你依然可以舒舒服服地享受晚餐。你的投资人终于可以松一口气了，这样的大团圆结局才会让人信服。
我们刚刚说了正派和反派都需要详细描述，那么一个完美的结局需要什么呢？你需要一个合理的市场预测。你期望获得多少市场份额？你需要多久才能拿到这份？你想花多少？你会赚多少钱？所有这些预测的依据是什么？你的预测应该是有根据的。
如果让你说出一个空气净化器品牌，你会怎么做？你如何讲述品牌故事？再来看另一个讲故事的高手——三个爸爸。他们的故事从一个孩子的出生开始。“凌晨两点，护士从产房出来，告诉你‘男孩，母子平安’。走到床边，看到这个皱巴巴的小家伙，一种血脉相连的幸福感从天而降。接下来还有无数次半夜起来冲奶粉，无数次被尿在身上。但是，当你看到他甜甜的笑脸，当你听到第一声奶声奶气的‘爸爸’时，你就觉得只要他能健康快乐的成长，无论付出什么都是值得的。”
是啊！健康快乐的成长不仅是你的愿望，也是所有爸爸的希望。这种号召力有多强大，故事也足够吸引人。接下来的故事里，反派应该出场了。“面对窗外日益严重的雾霾和儿童呼吸道疾病频发，我们决定担起责任，研发一款儿童专用空气净化器。”一切对孩子健康有害的都是小人。好的空气净化器绝对体面。这也是一种使命、一种承诺和一种责任。在故事的结尾，“我们知道我们的力量太单薄，不足以改变整个世界；但我们也坚信，让孩子在家里自由呼吸是父亲的责任。我们相信每个父亲都想给自己的宝宝一个自由呼吸的家，无论是文艺的父亲，普通的父亲，还是搞笑的父亲。无论是土豪老爸，还是经济老爸或者...一个草根爸爸。因此，我们称这个品牌为‘三个爸爸’。这里的‘三’是多数，不仅是我们，还有你们。“看，孩子自由呼吸了，幸福的结局！
现在，故事的元素都在那里。是否足够可信？还没有。为了让你的故事站得住脚，你也应该暴露你的体面的风险。许多企业家不愿意在投资中承担风险。他们认为光是风险两个字就会把投资者吓跑，这恰恰是投资者心理的错误判断。凡事都有风险，没有100%成功的投资。其实这个道理大家都懂，就不要隐瞒了。你应该勇敢地站出来，指出你的公司面临什么风险。然后，重点是解释你打算如何化解这些风险。听起来很难吗？我们举个例子:假设你面临着宣传推广经验不足，吸引不到足够多客户的风险。你的策略是什么？你可以说你找到了一个非常强大的营销团队。这个团队做了很多成功的产品推广。现在，这个团队的核心成员已经被你招募了。这样一方面你表现出了足够的诚意，另一方面也增强了投资人对你的信心，你的大团圆结局的故事也变得更加可信。
永远不要低估解释风险的重要性。你的故事是否可信很重要。现在呢？我们通过情景描写让故事生动有感染力，通过详细的叙述、可靠的数据、风险的讲解让故事可信。第二点完成。接下来说最后一点，也就是我们提到的好故事的第三个特点:一定要让你的故事简洁。什么是简单？我们来听三个例子。
第一个是这本书作者的父亲。他是一个在全世界讲道的福音传道者。他经常重复这句话:“如果你要我做一个五分钟的演讲，我需要一个月的准备；如果你想让我做一个20分钟的演讲，我需要两周的时间来准备。如果你要我讲一个小时，我现在已经准备好了。”
第二个例子是丘吉尔，他在谈到英国皇家空军在二战中的壮举时说:“从来没有这么少的人对这么多人做出了这么大的贡献。”许多人写了许多书，发表了许多文章，讲述英国空军在二战中的作用，但丘吉尔的话一直被人们铭记，并被广泛引用。为什么？因为他用一句简单的话概括了这一切。
第三个例子，社交网站Twitter的商业模式被定义为一句话:“Twitter促进了思想的传播”，简短有力，无需冗长阐述。
你感受到简单的力量了吗？单纯的目的令人难忘。如果一个投资人找你谈谈你的商业模式，你会花多长时间？10分钟？抱歉，没人感兴趣。投资者没有10分钟。如果你需要10分钟告诉投资人你的想法，你永远得不到融资。其实我们都有类似的经历。坐在台下听领导讲话，第一分钟我们全神贯注，第二分钟就能听下去。后来，我们经常开始流浪。
所有受众都一样，更何况是日程排得满满的投资人，面对的是一群群创业者。所以，当你开始给你的投资人讲故事的时候，记住你只有1.20秒的时间来引起听众的兴趣。65，438+0.20秒之后，你会注意到投资者的目光开始呆滞，因为他的头脑已经开始思考他需要买一支新的万宝龙钢笔，或者他下周末要去哪个高尔夫球场打球。你和你精心安排的故事早已被遗忘。最后编出来的故事浪费了，不是很可惜吗？记住，为了给人留下深刻印象，你的故事必须简洁。把你的精彩故事提炼成子弹，然后直击投资人的内心。
总结一下，好的故事就是这么简单，你只需要让你的故事具备三个特点，引人入胜；可信；言简意赅，那么这将是一个让投资者感兴趣的好故事。你紧凑的故事可以在两分钟内把人从悲伤引向欢乐。你准备用这个故事来吸引潜在投资者的注意，但不要这么快。
我们今天要讲的最后一部分是，你需要准备一套工具来推销你的故事。这个工具包括你用来引起投资者注意的所有材料。没有它，你永远无法站在真正对你感兴趣的投资人面前。这个必备工具由五部分组成:1。完美的商业演讲。2.一页纸的总结。3.正式演示。4.3年预算。5.支持材料和研究数据库。
有故事为什么还需要工具？让我们考虑一下。假设你在午餐时向坐在桌子另一边的一群公司高管发表了一场完美的演讲。他们邀请你去他们的公司见他们的同事，他们可能对你的公司感兴趣。带一份准备好的PPT，你就能吸引他们的注意力。如果你离开的时候给他们留下一页纸的总结，你可以把你的想法留在他们身边。没有准备和你必要的工具，你会在获得他们关注的同时迅速失去他们的关注，你精心准备的故事也会因为你糟糕的推广而黯然失色。有一屋子的投资人愿意听你说，但你什么也提供不了。失去了这个机会，你需要回到原点，重新开始。为了避免浪费时间和宝贵的机会，你现在需要集中精力准备好必要的工具。
1工具是一个完美的商业演讲。所谓商业演讲，就是讲你的创业故事，一个简短的陈述，不一定在正式场合，随时都有可能发生。无论你在半夜醒来，还是在地铁或电梯里，或者在杂货店偶然遇见某人，你都应该能够立即与侃侃交谈。就像突然的警报，机会随时都会出现。你会讲很多次故事。你讲得越好，故事就越紧凑，影响就越大。
第二个工具是一页纸的总结。你一页纸的总结，其实就是把你的故事摘抄出来，写在一张纸上，不要太长，在适当的时候留给你的潜在投资人。这份一页纸的总结要保留吸引人的故事元素，保证每一部分的顺序和演讲的顺序完全一致。您还可以添加团队成员的背景以及其他相关合作伙伴的信息。你应该把所有能证明你创意合理性的点都放在这一页的总结里，但是？一定要记住，这个总结要控制在一页以内。
第三个工具是正式的PPT演示。在你的PPT中，你必须把重点放在你最终创造的强有力的故事上。伟大的商业故事可以获得融资，而不是花花绿绿的图片。你的故事才是主角。在说话的过程中，记住这些原则:1。在确定每个人对当前幻灯片都没有问题之前，不要进入下一张幻灯片。观众在幻灯片上停留的时间越长越好。有时候你会被问到一个你不知道怎么回答的问题。不要装得很有见识，老老实实的告诉投资人你不知道这个问题的答案，但是你以后会给他反馈的。不要认为投资者的行为能反映他们的真实意图。当你介绍一些投资者时，他们一直在敲笔记本。事实上，他们可能会投资你。有些投资者问了你很多问题，并表示特别感兴趣。事实上，他们可能不会给你投票。4.不要提前分发任何书面材料。如果你的听众提前拿到了材料，他们会继续阅读他们想要的页面，你就会失去对你演讲的控制。
第四个工具是三年预算。你要做好准备，关于收益的每一项都可能被投资人问到，比如，谁是你的客户；你有证据证明那些顾客会买你的产品吗？你的产品定价相对于别人的定价是什么水平；市场有多大；要多久才能获得这个市场份额？等一下。除了收入，你还要进行成本分析和敏感性分析。但是收入还是最重要的。投资者只有认同你的收入假设，才会对费用感兴趣。如果你没有足够的收入，没人在乎你的开销有多少。最后，你必须将收益预测转换为长期估值。根据估计的公司估值和当前股价，可以计算出贵公司的当前估值。不要让投资者自己算出这个结果。
第五个工具是研究数据库。一些独立的文章可以帮助你突出你的故事的基本要素——恶棍、正派和幸福的结局。你用的文章要及时准确，来源可靠。你要找的文章应该发表在那些对你的投资人有说服力的媒体上。像路透社，哈佛商业评论，？华尔街日报？等等，甚至这种高质量的信息源；像维基百科或者各种博客的文章都不是。你得找3-4篇文章，能支持你的想法，有真正的市场需求。无论你的想法有多新颖，你都应该能够找到支持你想法的文章。如果真的找不到，那就是你反思自己商业模式的时候了。
这五个不可或缺且极具影响力的工具，为你提供了让投资者从冷漠变成兴趣的一切。他们会帮你把你的故事讲好，好好利用。这就是风险融资的秘诀——总结经验。
总结:我们来回顾一下今天给大家讲的内容，告诉大家一个好故事的秘诀。一个好的故事需要三个特征:引人入胜、可信、简洁。为了讲好这个故事，你要准备好五个强大的工具:一份完美的商业演讲、一页纸的总结、一份正式的PPT演示文稿、三年预算和研究数据库。
当然，融资是一件复杂的事情，作者也在书中教给了我们其他几个秘密，都是创业者很容易掉入的陷阱。比如资本有自己的个性，不是每个人都能拥有的。比如钱到了才算融资成功等等。相信这些内容也会对你有所启发。