灯饰店的商业计划书
在日新月异的现代社会，使用商业计划书的频率呈上升趋势。通过制定商业计划，写下利弊，然后逐一推敲，创业者可以对这个项目有更清晰的认识。想学习拟定商业计划书却不知道找谁咨询？以下是我的灯饰店铺商业计划书，希望对你有所帮助。
目前，随着装修市场的升温，与装修密切相关的灯饰市场也逐渐受到人们的关注。随着灯饰市场需求的不断增加，很多投资者将目光投向了这个行业，开一家灯饰店成为了一个很好的创业项目。创业前需要做哪些准备才能开店成功？让我们来看看。
1，资金。
一般来说，二三线城市的灯饰店，开店资金大概需要5000-65438+万甚至更多，大城市多，小城市少。这和房租、水电、人工、当地物价水平有关，不能一概而论。但除去房租、装修等费用，手头现金一般不少于5万元。
2.选址。
店铺的位置决定了生意的好坏。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则灯具店的地址应该选择在现有的建材市场周围，或者周围有灯具的零售点。如果那些好地方不好租，开必经之路买建材也是不错的选择！
3.销售定位。
也就是灯具店未来会有什么样的消费群体。没有高中低定位，或者说很模糊，必然会影响以后的销售。所以销售定位一定要实用，符合当地消费水平。如果定位高于当地平均水平，可能会导致曲高和寡，门前冷落的局面。
4.前品牌。
好的灯饰店一定要有一两个品牌来吸引早期消费者。好的品牌不仅能带动其他产品的销售，还能增加知名度。如果想更省心，也可以选择做某厂家的店。
5.供应来源。
如何寻找货源？一般来说，小店从附近的批发市场进货为宜，其他产品可以调货或分销给其他产品。虽然利润更薄，但不会因为视野和体验的问题造成太多的产品积压。除非有特殊情况，一般不适合去古镇进货。
6.产品样式、数量和品种。
灯饰店的款式不要太多，每个产品的颜色不要超过3种，每个型号不要超过3-5套。严格控制现金流！进货时要多注意产品与定位、价格与市场、颜色与店面风格的关系，以免造成积压。
7.开业前必备的东西。
2米高的人字梯；冲击钻；一把螺丝刀，一把钳子，一把小锤子，一些绝缘胶带和自攻螺钉。除了卫生工具，还应该买一些干净的软布擦拭灯具；账本和笔，供客户休息的桌椅。
8.人员配备。
建议聘请1-2名有行业经验的店员，1名电工，可以兼职，也可以全职。招聘人员不仅要看长相和体育，还要注意口才和人品。
9.开业前的准备。
(1)多做宣传，使其影响力最大化；
(2)可以考虑对部分产品进行特价让利消费者；
(3)办理工商、税务等各种手续，避免不必要的麻烦；
(4)装饰店面，保持整洁；
(5)提前规划售后服务，并严格执行。
在大城市，人们对照明的需求是巨大的，但这个市场的竞争也是激烈的。应该说，你的灯具店靠模仿同一种业务，将很难在激烈的竞争中生存。所以在创业之前，一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备，还要为灯饰店的经营方向寻求一个不一样的方向。
照明车间商业计划第二部分I .实施概要
1.1实体店
我们的灯饰店主要以灯饰、光源、灯具、灯具配件为主，同时也区分了家居灯饰、商业灯饰、工程灯饰的核心，其中家居灯饰主要面向年轻一代，现在绝大多数买家和居民都是以年轻人为主，所以灯饰以日韩浪漫、异域、创新为主，古典优雅、现代简约为辅。随着国家提出节能环保，以后我们也会提倡节能照明。
因为商业照明主要面对的是商业客户，所以要以质量第一、售后服务、贴心服务的宗旨面对每一位客户，激发想客户之所想、急客户之所急的理念。
1.家居照明:羊皮灯、亚克力、水晶灯、现代LED水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜面大灯、创意照明健康灯等。
2.商业照明:筒灯、射灯、吸顶灯、灯管、应急灯、支架、灯具等。
3.电气附件:开关、插座、配电盘、镇流器、分段隔离开关、转换器等。
4.光源:LED单灯、LED灯带、灯管、LED筒灯射灯、节能灯、灯杯/灯泡。
工程照明:路灯、电工材料等。(逐渐细化)
二、市场分析
目前，我国大中小城市建设发展迅速。房地产开发和城市建设，近期国内一线城市房价反弹，以及当前消费群体以年轻人为主，且都追求个性、品味、舒适的观念，将给装修行业和建材市场带来新一轮的机遇。
纵观照明市场，一线城市的照明市场一直以大品牌为主，都是以商场的模式经营和消费。部分地区有个体店面模式，二三线城市几乎都是个体店面，以坐店的模式经营。店内产品单一，款式没有创新，意味着灯饰市场还有很大的发展空间。未来的照明运营商需要专业、贴心、放心，才能赢得市场。随着人们生活水平的提高，
开春以来，LED照明行业也是一片暖意。随着欧盟全面禁止白炽灯，LED照明的应用进入了质变阶段。在中国政府项目的推动下，商业照明和连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦照明事业部2012年收入增速为两位数，达到10.5%。展望2013，飞利浦预测LED照明年收入增长率为40%。
业界对今年的LED照明市场非常看好。有人认为，得益于一系列的产业扶持政策，中国的LED照明产业拥有巨大的潜在市场。据统计，2009年至2013年，市场规模复合增长率达到43.58%，预计到2013年，中国LED照明市场规模有望达到730亿元。国家发改委近日发布《半导体照明节能产业规划》，明确LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。
目前国内对照明的需求巨大。2065年，中国大陆分别有438+065，438+076万盏白炽灯和1269万盏节能灯。2007-2065，438+02年复合年增长率达到7.59%，市场对直管荧光灯的需求为8.3亿只。分析表明，这些传统照明光源和灯具是LED照明灯具的目标替代市场。随着性价比的提高，LED照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
LED照明是用LED灯照明的总称。它不同于传统的照明，如传统的白炽灯照明和传统的节能照明。LED照明将很快取代传统照明。最近国家公布了白炽灯淘汰计划，这也是推动LED照明普及的重大举措。所以LED照明不仅代表了一种产品，更代表了一种趋势，那就是未来的照明将会使用更加节能环保的灯具。
三、店面规划与分析
灯饰店的经营方式和服装店有些类似，所以在选址上有一些我们可以借鉴的地方。买灯饰的时候会想到装修，说装修当然是家具城、建材城之类的地方，或者经营一条灯光集中的街道，就像人们说在北京吃饭会想到王府井小吃街一样，所以作为经营者，可以去当地集中的街区或者建材市场考察店面。
1.销售定位。
店内产品以中低端产品为主，高端产品为辅(这个可以根据当地市场消费水平调整)。先做低端产品的目的是降低风险，给自己一个熟悉市场和产品的过程，有一定经验后再慢慢向高端产品转型。
2.商店装饰
(1)吊顶高度不得低于2.8m
(2)室内装修不能太亮，不能有太多自然光；
(3)吊顶和墙面上灯具的安装位置应充分考虑预留面积。墙面宽度不小于0.5m，吊顶网格不小于0.8m2，有条件的应在显著位置预留4-6个1m2大小的大灯。
(4)装修颜色应为一种主色，辅助色不超过两种。颜色太多太杂，会起到篡夺主人角色的反效果；
(5)店面布局要合理。应该以大灯或者销量比较大的产品为主，占据突出位置，其他产品围绕其打造，更多的小灯放在角落和柱面。
3.货物来源
1.一般来说，小店从附近的批发市场进货为宜，其他产品可以调剂或配送。虽然利润更薄，但不会因为视野和体验的问题造成太多的产品积压。
4.开业前必备的东西。
2米高的人字梯；冲击钻；一把螺丝刀，一把钳子，一把小锤子，一些绝缘胶带和自攻螺钉。除了卫生工具，还应该买一些干净的软布擦拭灯具；账本和笔，供客户休息的桌椅。
5.人员配备
建议聘请1-2名有行业经验的店员，1名电工，可以兼职，也可以全职。销售人员必须有一定的销售经验。(有客户更好)
6.经销商的选择
开店的时候，店里一定要有一两个知名品牌，店铺一开始不适合做代理。开店的时候可以筛选出哪个品牌是当地市场认可的，也可以调查当地人对该品牌的信任度，做一个系统的调查。(欧珀、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华谊等。需要详细筛选)。同事选择一些小品牌来做，同时利用知名品牌来吸引消费者，会给店铺带来一部分客源，也吸引了小品牌灯饰、灯具、光源的销售，极大的满足了不同消费者的需求。未来，我们将努力让消费者来到这里，找到家庭装修所需的所有照明。
7.商店促销
店面装修开始做宣传。前期做了一些产品宣传册，派业务员到各个家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将竣工的建设项目、市政公司、酒店、写字楼、住宅小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口发放一些产品宣传单。
8.网络营销
店铺正常运营后，可以考虑增加线上销售。毕竟网购的习惯已经逐渐渗透到很多人的生活习惯中，足不出户就能找到自己喜欢的东西。我们可以通过协商把产品放在家具网站的平台上，同事可以利用淘宝、易贝等线上平台，形成线上线下一体化的店铺。如果本地客户在网上看到产品，在店里买的时候也可以给一点优惠，刺激消费。
9.实体店销售
店内消费定期搞一些促销活动。平日来店里消费的顾客，可以立减几百元，办理点卡。当他们积累到一定的积分，就会升级为不同级别的会员，同事可以享受灯具的清晰或者维修的免费服务。
第四，售后服务
需要决定或解决
灯饰店商业计划书Part 3:以灯饰为产品的店铺主要针对日韩年轻一代，主打浪漫、独特、有个性品味的创意灯饰。辅以现代简约、古典；但也注意加入一些文化色彩。如推出一些陶瓷艺术灯，其产品将陶瓷艺术与具有千年文化特色的照明产品相结合；让消费者领略中国千年陶瓷文化。为客户提供自己的设计或在询价后为客户打造个性化照明。当然也要倡导节能照明，响应低碳环保的口号！
1，市场
全国大中小城市房地产开发和热销装修行业持续火爆，带动家装市场消费领域。现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品味、个性化家装的理念；推动家居照明行业快速增长。广州是中国五大国家中心城市之一，华南第一大城市，华南经济、金融、物流、文化交流中心。广州这几年房地产很红火，照明市场还是很有潜力的。
2.投资和金融
如果店铺设在广州，成立初期需要一些资金。合伙开店需要多少人？按照现在的市场经济，四个人合伙的话，每人出资5万左右，估计第三个月后就能盈利了。
3.组织和人力资源
加盟店之初有四个合伙人，其中两个主要管理店铺，一个主要联系厂家订货，另一个主要负责广告。
4.工业背景
目前照明市场很好，很多还在起步阶段，商机很多。近年来，中国照明行业持续、快速、稳定发展。根据中国照明学会的调查数据，即使保守估计，目前我国使用节能灯的家庭有1亿户，使用节能灯的酒店和公共场所更是难以统计。据统计，中国每年节能灯市场总量超过6543.8+02亿，并以30%的速度增长到2065.438+00。高效节能灯在城市照明中的应用率达到85%以上。而且随着房地产行业销售的增加，照明的个人消费加剧，有力推动了同产业链装修照明的增长趋势，凸显了照明行业市场的巨大空间！
5、产品概述
创业照明产品分主次，有分主题。我们将继续开发自己的全新产品，推出更适合国内家居照明、儿童照明、酒店照明、创意照明和个性化照明的五大主题。
优势，主照明的优势，满足大众的需求，能展现客户的个性，根据客户的想法；有轻重缓急，有主题。顾客很容易找到自己喜欢的，环保节能，也响应了低碳生活的号召！
6.照明前景
近年来，房地产行业的快速发展促进了同一产业链中装饰和照明的繁荣。据网络了解，虽然2008年以来各地房地产行业增长势头普遍放缓甚至下降，对照明行业造成了一定影响。但随着中国城市化进程的加快，城市广场、交通道路、新建小区、家庭装饰、商场、写字楼；都需要灯具的装饰，城市建设对照明产品的需求会不断增加。并且随着消费结构的不断升级，人们开始关注家居照明的装修，照明行业的需求空间将不断扩大。
7.市场特征概述
人们的生活水平越来越高，居室发展的个性化促使家居照明越来越追求艺术效果。因此，简约、时尚、个性化、健康、节能、环保的绿色照明产品已经成为一种新的时尚。正因为如此；也极大的促进了照明行业。
8、购买决策过程
人们在购买灯饰的时候，很多时候主要是看自己的需求。说谎更难。年纪大的人需要稳重简单，年轻人需要个性美丽。所以产品的品种很重要。灯饰店不可能只卖一种类型的产品，而应该是全面的，给顾客一个选择。另外，价格往往是客户考虑的，价格不能太高；
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