现在在二三线城市开便利店赚钱吗？

1.两个月退货，线下流量入口，这是ofo有吸引力的模式，类似便利店。

2.3天开店，62天回本，这是公司自助便利店的新做法，打了一朵花出传统货架。

3.自助便利店做的是最后20米的消费场景，贴近用户，军备竞赛。

像ofo这样的商业类型

ofo的财务模式是200元的单车成本，70元的折旧、维护和后续运营成本。单车单日使用10次，单趟0.5元，日现金流5元。270/5=55天。也就是大概要两个月才能恢复原样。

在快速收回成本的基础上，还具备线下流量入口的可能性。

基于这样一个简单的财务和潜力模型，自行车共享获得了6543.8+038亿的估值。

有没有类似的商业模式？是的，便利商店。

无论是一直被低估的商业街/社区便利店模式，还是公司里的自助便利店新模式。

前者是庄以自身加持效应投资的“方便蜂”，后者则有“领蛙”、“好品”(快的打车创始人陈投资)、“零食E家”、“私蜜空间”、“虎扑快买”等总盘子超过6543.8亿的新玩家。

方便蜂已被广泛解释。今天，我们来谈谈新玩家的商业账户。

解决财务问题

以杭州企业“龙头蛙”的BP数据为例。

一个30人的公司，自助便利店货架一次性成本400元，客户开发、维护、物流、综合调度成本400元，单店日产量67元，毛利25%，即日收入17元，(400+400)/17 = 47天。也就是一个半月才能恢复原样。

当然，这是理想模式。我在和领蛙ceo胡双勇的核对中发现，在实践中，由于自助便利店的特殊性，存在一个流失问题，即部分用户不付费。目前龙头蛙平均亏损约10%，由企业承担。

为了避免这个问题，每个架子都配备了一个摄像头和发声设备，价格为200元。用户一付款就会感谢他们，同时摄像头会一直监控。经过一段时间的测试，损失率可以控制在5%(一切措施都是为了防君子小人，总有特别贪小便宜的)。财务模型修改为(400+400+200)/(17 * 0.95)= 62天。

也就是说，在一个30人左右的公司里建立一个自助便利店，62天的回收期是一个正常的财务模型。

便利店的最后20米

你为什么选择这条赛道？领蛙ceo胡双勇给了我八个解释:

1:最早我们做的是企业福利，为蘑菇街、有赞、智联招聘等公司提供下午茶。但是这种模式完全依靠企业采购，除了高福利的互联网公司，其他公司都买不起。于是就变成了自助便利店模式。

2.如此“土”地使用开架，是基于财务模式。我试过用友自动售货机，三万块钱，甚至每个月800块的房租。因为有几十台自动售货机，所以销售速度很慢。试了一个月，亏了。自动售货机模式，也许可以放在写字楼里(人流足够密集)，但不能放在公司里。相反，货架形式财务健康，即使被盗也在可接受范围内。

3.控制偷窃的技巧很简单。与企业签订协议。只要员工自己买，企业不用出钱。只要被偷一点，企业就要承担损失。企业为了省钱，做监理的积极性很高。

4.提高毛利的方法其实很简单，就是通过销售促进生产，通过消费数据判断最适合的品类，推出自己品牌的产品。目前饼干和蛋糕最高。一旦推出代工产品，毛利有望从25%提升到30%以上，甚至冲刺35%。

5.同样是做到月营业额65438+万左右。传统便利店至少需要50万的启动资金，还有3个月左右的选址和装修时间。使用自助便利店模式，只需要铺开40家公司，就可以实现4万元的启动资金(铺开一家公司，需要400元的货架，600元的首购费)。它在复制和扩展方面要快得多。

6.快速扩张的基础是库存周转天数不能慢。便利店行业一般20-30天左右，7-11是行业最好的。其周转天数为10.1天，现领蛙为13.8天，北京同类便利店“零食E家”为25天。周转天数考验产品选择、库存管理、活动等综合运营能力。

7.铺开到一定速度后，货架就成了企业的服务入口。无论是提供高毛利的服务品类，还是收取展会费、新品推广费，都是顺理成章的。

8.传统便利店，即使开在公司大楼下，距离也在500米以上。把便利店开进公司，离员工不到20米。对于“懒”的80后、90后来说，这是一种更高效的方式。由于没有租金，自助便利店的价格在保证毛利的情况下，比普通便利店便宜20%。近又便宜，消费粘性还不错。目前每月回购次数为11，相当于两天消费一次。更贴近用户的消费场景，也就是最后20米的消费场景比拼。

被重新估价的便利店

便利店的价值被低估了。

在资本市场上，要么用PE(市值对应利润的倍数)，要么用PS(市值对应销售额的倍数)，对于人力成本高(24小时轮班)、租金成本高(靠近商业、生活中心)的便利店来说是亏损的。

最明显的是全时便利店，拥有106家门店，估值15亿。在互联网业务中，一个90后的漫画应用可以估值654.38+0.5亿。便利店的估值真的太低了。

当互联网玩家介入后，这个行业的认知逻辑发生了变化，便利店的估值模型被重新评估:

1:这是一个很容易收支平衡的生意。

2.这是一个稳定客户的线下流量入口。

3.在满足购物便利性的同时，通过服务溢价获得更高的资金空间。

4.高频可以刺激低频消耗，流量会多轮变现。

对于便利店在销售定位之外的价值，做得好的可以看看日本和台湾省。台湾省便利店垄断了盒饭和生活缴费业务；罗森成为日本第三大机票代理公司；7-11占据atm机市场份额第一，间接影响高溢价金融领域。这间接验证了便利店的线下入口效应。

在线流量失去成本优势的今天，新的低成本流量路径非常受欢迎。

便利店行业从销售估值转变为用户价值估值，这或许可以解释为什么便利店成为2017以来的新趋势。

千千的钱，潜在的武器战争。

中国的互联网项目从来没有像今天这样焦虑过。

人口红利的失败催生了互联网下半场概念的流行，让大家陷入了寻找新战场的境地。通常有三种方式来考虑搜索:

一:寻找下一个人口红利市场，典型的是下乡和下海。促进了阿自动更快、村淘、apus等公司的知名度。

二:人工智能和VR的兴起，是用技术红利抵御流量下滑的典型。

第三，寻找高频、高毛利、高营业额的线下场景。重新激活原本粗放经营的线下市场。便利店是最直观的要改变的市场。

胡双勇说，便利店市场最重要的是“钱、钱、钱”。

第一笔钱是零钱。毕竟起步门槛低，有钱就能铺开市场。目前有近10个竞品，或在不同城市，或在不同场景(公司、创业空间)。持续的找钱能力可以铺开市场。

第二个钱是存钱。去年杭州也有类似项目，融资3000万。之后就没有消息了，因为1，000铺了补贴。结果大部分都是当地工作人员为了返利推的，上架服务跟不上。到目前为止，他们中的数百人一直很活跃。

第三个钱是赚钱。无论是自有商品还是陈列费，都要千方百计提高毛利，深入供应链上下游，获得健康的利润率。自助便利店的核心是基于大数据的商品挑选和订购能力以及物流配送效率。后续的精细化运营才是关键。市场决定跑多快，运营决定跑多久。

“前几天我和投资人谈了这个项目，”胡双勇说。“对方第一句话就是，这和ofo模式很像。第二句是，你准备好军备竞赛了吗？很直接粗暴，也很乐观。”