一个短视频记录了他的家乡生活。他每年在Tik Tok电子商务上销售几千万的山货。
普通农村人也可以做直播。
30岁之前，芦小开从未接触过短视频和直播，更不用说电子商务了。当时初中毕业就早早进入社会，开出租车，卖麻辣烫，给别人打工，在山里采山货。为了挣钱，芦小开做了许多种工作。
芦小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村。五林洞镇位于饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望。这是一个名副其实的边城。村里的年轻人大多以外出打工为生，他第一次接触媒体是在2019年。
在这个边境小村，“我是周围人里第一个做短视频的。”芦小开很诚实地说出了这样做的初衷。“因为在一些平台发短视频会有好处。
他想赚钱，给家人更好的生活。但是因为学历的原因，找工作有很多限制。一个月的工资让一家人的生活显得有些勉强。此外，芦小开通常有拍摄视频记录生活的爱好，所以他就这样做了。
由于对拍摄手法和角度一无所知，芦小开一开始只是在业余时间拍摄和分享，业余时间分享日常生活和聊天，但播放量并不理想。拍了八个月，最后只能拿到几毛钱，最多的一次是13元。芦小开记得非常清楚。这时，他第一次有了放弃的想法。
“这件事已经做了这么久，为什么要放弃？妻子看到了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但那时，芦小开几乎没有动力。为了给丈夫更多的信心，芦小开记得妻子开始直播冬钓，打冰眼钓鱼。零下30度的天气，手机持续时间很长，妻子的手经常冻得通红。
他妻子的努力没有白费。《夺冬》的直播给芦小开带来了大量的粉丝和播放量，也让他们看到了希望。芦小开有动力继续做下去。他也辞掉了工作，决心全职做这个账号。
芦小开对视频播放的现状并不满意。很多时候粉丝会留言问他视频里的菜怎么买。芦小开想到自己看过一些主播带货的视频，觉得也可以尝试一下卖蜂蜜的直播。主播是个普通的农村人，主播半小时卖了一吨多蜂蜜。“原来农村人也可以做直播啊！
这给了芦小开很大的鼓励，带货直播成了他的新目标之一。“平台为农村人的发展提供了这样一个舞台，我觉得自己赶上了好时代。
坚持下来，一个月播40多场。
芦小开获准带货后，就一心要把这件事做好。他每天给自己定一个目标，今天拍多少视频，播多少，直播多久，收获多少粉丝。对于带货的方式，芦小开起初主要采用直播。他数了一下，最多的时候一个月有40多场直播。“有时候早上五六点起床，下午七八点播出。平均每天要播十几个小时。
除了直播，他还有很多事情要操心。卢晓出售的商品都是当地的农副产品。一开始他觉得特别简单，只要把产品挂在店里就行。然而，农副产品的销售需要生产许可证等证书。因为对这些一无所知，他一度面临商品无法上架的情况，平台也有规则。此外，没有指导，在许多方面受到限制。这些芦小开费了很大力气才理解。
产品收购和快递物流是芦小开面临的另一个大问题。因为卖的都是土特产，芦小开需要跟商家谈合作，跟快递谈价格。衡量快递价格会更便宜。因为对这些领域不熟悉，芦小开记得一次送货后，他敲了一整天的订单号，没有吃任何食物。后来他才知道有个东西叫开票软件，可以自动回填订单号。拍摄视频短片，和商家洽谈，快递发货都是他一个人完成的，他也是在电商的道路上一点一点摸索。
因为一个视频，Tik Tok的粉丝数增加了一百万，每年卖出几千万单农产品。
芦小开很早就注意到了抖音这个短视频平台。此前，他只活跃在西瓜视频和今日头条。因为在西瓜视频发布的视频可以同步到Tik Tok，所以他在@芦小开注册了一个账号发布视频，但他并不在意。
在多次发布视频后，他发现自己的Tik Tok账户已经有了几十万粉丝。2020年，他发了一个关于南北差异的短视频，让他赚了几百万。
之后，他开始在Tik Tok尝试带货直播。没想到第一场直播就来了两三千人，准备了几个月的股票被抢购一空。在芦小开的心目中，Tik Tok更有利于电子商务带来商品。“它的日工作量比较大，用户年轻，消费观念也会更新。从那以后，他开始关注Tik Tok平台。
在正式入驻Tik Tok电商平台一年多后，芦小开经常和网友分享自己的日常生活细节，比如冬天山里的树和树，和朋友聚会追山时的嬉笑拍掌，林区的房子，还有乌苏里江对岸俄罗斯风光的一瞥。许多当地的山区产品也被介绍给公众。截至目前，他的粉丝基数已经超过600万。
“我最大的愿望就是帮助家乡的人。生活条件越来越好的芦小开并没有止步于此。他想用自己的力量帮助老乡。村里年轻力量流失严重，因为地处偏远，村民手中的商品购买处于被动状态。芦小开利用自己丰富的电商经验，把商品带到家乡，以高于市场价的价格买下了山货这一个村民，成立工作室扩大规模，留下更多年轻的力量。到目前为止，他的工作室有25个人，包括很多从外地回来的年轻人，同时也有越来越多的本地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作。”他们有了销售之后，再招工人，普通人的就业问题就解决了。
从单纯的电子商务到建立加工厂、开设实体店，从村里40平米的出租房到今天960平米的大仓库，芦小开每一步都走得很稳。
饶河县有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产紫椴蜂蜜。他和130养蜂人签约卖蜂蜜。* *时期，商品出口遭受重创，家乡用于出口的野菜滞销。得知这一消息，芦小开选择以高于市场最高价10元的价格购买，并通过互联网售出了95%。当地的森林地区以山地采矿为主。自2020年以来，芦小开坚持以高于市场价的价格从山货中收购人们采摘的野菜、蘑菇和松子，然后通过互联网出售，每年在家乡卖出数千万件农资。“我在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨们都是看着我长大的。
在Tik Tok电子商务中，有很多像芦小开这样的人才，他们在默默地把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了帮助具有地方特色的农产品走向大江南北，字节跳动公益与Tik Tok电商* * *共同支持“山货头条计划”，力求通过优质的内容和平台技术，将需要看的农特产区和有潜在购物需求的消费群体连接起来。此外，“山货头条还将继续在全国开展人才培训，帮助地方政府打造农产品品牌，助力其农业特色产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推农村经济发展。
“到目前为止，我们这里有40多个电商主播，当地人口才几万。对于这些，芦小开很是欣慰。他想让更多的地方特产走出去。他坚持给家乡带货，帮助村民解决困难，增加销量，提高收入。他所做的一切都得到了大家的认可，因为收购了濒临倒闭的茶叶加工厂，让其他村的老百姓继续通过从山里采茶获得了经济利益，他也被送去了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气孩子，到一个公认的企业家，芦小开以前从未想过。他觉得自己终于让父母不负众望了。至于未来，他想壮大这个团队，给村民带来更多的好处。