珠宝店活动策划2020珠宝活动系列
珠宝店活动策划1
一.活动主题:
多愁善感的日子里的爱——珠宝圣诞特惠
二、活动时间:
65438+2月21-25日，* * *五天。
二、活动描述:
以圣诞节为契机，以所有品牌门店为推广平台，借助产品手册、抽奖奖励、珠宝鉴定、特色产品、VIP贵宾计划等多样形式聚集人气，提高品牌关注度，促进销售，为品牌可持续经营收集潜在客户信息。
三、活动的目的:
1.以圣诞节为契机，将潜在客户转化为实际消费者，以提振产品销量，提高销售额；
2.以优惠活动为平台，吸引更多潜在客户关注品牌动态，提高品牌知名度；
3.通过有针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客户群的距离，提高品牌竞争力。
四。活动:
1，抽奖奖励:
活动期间，每天进店的前50名顾客，无论是否购买产品，均可获得一张奖券。彩票由主票和副票组成。主票由客户保管，副票放入抽奖箱。活动最后一天，现场抽奖，客户凭二级券和手机号或身份证号中奖。
获奖人数分为一、二、三等奖和纪念奖等几个档次。每个年级可以设置一定数量的获奖者。奖品的内容要多样化，可以是不同价值的产品(戒指、耳环、吊坠等。)、公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等。)，或者购物券或者打折券。
2.珠宝评估:
活动期间，顾客可以带着自己的首饰到店，我们专业的珠宝鉴定师会免费为他们鉴定真伪和等级。如果可能，这个环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有助于提升品牌形象。
3.特殊产品:
活动期间，每家店铺每天都会主推一到两款特价商品，并以适当打折或与其他商品搭配销售的形式推出市场奖励。21到25，特价商品的品类和折扣比例要逐步提高，尤其是商品品类要更符合爱情的主题，以配合圣诞气氛。
搭配策略:原价购买指定产品(主打产品)，可以拥有精致的特色产品(主要是小饰品，如戒指等。)带一点现金。
4.VIP计划
活动期间，一次性购买一定数量产品的客户，可直接成为VIP客户，获得我们的VIP特别服务，并享受所有门店购物优惠、终身免费珠宝保养清洗、购物积分等特别项目。
此外，活动期间可以适当准备一些玫瑰。24、25日，每天进店的前20名女性将获得一个。
动词 （verb的缩写）活动支持:
1，媒体广告支持:
在活动开始前连续三天，我们选择优势平面媒体，以其广泛的覆盖面，推出活动主题，公布活动内容，让更多消费者了解我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，品牌形象凸显。
印刷媒体的选择:
(1)当地DM杂志或报纸连续三天硬广。
(2)圣诞节当期的电视报纸第一期硬广。
如果可能的话，可以选择一篇一千字左右的软文，围绕主题介绍不同人群挑选首饰的技巧以及鉴别首饰的简单方法。
2、产品手册支持:
制作一批精美的产品宣传册，全面介绍公司的产品信息、圣诞活动、特色产品信息等详细信息，提前五天放在各门店显眼位置，供顾客阅读。产品说明书的制作需要注意可读性和实用性，以便客户长期保存。
同时也可以在一些报刊亭、商场或超市门店投放产品书，扩大发行覆盖面。
3.流行海报
提前一周制作一批精美的POP海报，张贴在各门店的显眼位置以及主要街道、超市、商场、居民区等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击，突出主题。
4.其他对象支持:
_ 4个展台、4条横幅、4个抽奖箱、1000抽奖券、4个签名簿、约40张POP海报、若干奖品、每店音响、麦克风、音乐CD各一套、圣诞装饰品4套、纸笔、剪刀、透明胶带、礼品袋、玫瑰花、桌椅等相应的必备工具。
六、现场布置
每个店的装修要在20号之前完成。如在活动中损坏，应在第一时间按顺序修复，并保持完好，直至活动结束:
◎用圣诞装饰品装饰店面，突出圣诞气氛；
◎ _展示架放在店门口；
◎店门口挂横幅；
◎用音响设备播放舒缓的音乐。音乐内容以圣诞音乐为主，辅以其他舒缓音乐。注意控制音量，以免影响对话。
◎产品说明书，放在店内最显眼的地方，方便顾客取用；
◎抽奖箱放在产品说明书旁边；
◎25日，在规定时间内将抽奖箱放置在店前空地进行现场抽奖；
七、注意事项:
1.商店经理负责彩票的储存和分发。顾客进店时，应主动送彩票，并协助顾客剪下券面，放入密封的抽奖箱内。同时，他们应该登记客户信息，作为赎回的依据。
2.所有的奖品都应该放在礼品袋里。客户中奖时，应与客户核对袋子里的奖品是否与中奖奖品相同，然后礼貌地交给客户，并发出“恭喜中奖！”以及“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”礼貌用语如；
3.做好客户信息的收集工作，尽量留下客户的姓名、工作单位、手机号码等基本信息，活动结束后整理好交给公司，为公司的长期运营积累资源。
4.耐心回答每一位客户的询问。如果不能立即回复，要留下客户的联系方式，得到正确答案后尽快回复客户。
八、人员安排及分工:
九、费用预算:
珠宝店活动策划2
活动背景:中国浪漫的情人节是男女表达爱意的机会，珠宝是表达爱意的礼物。
活动主题:遇见佳瑞的浪漫生活。
活动时间:8月_ _-8月_ _
活动内容:
黄铂金:
1，千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。
钻饰:全场九折，爱到永远。
1，“爱情永恒”——给每对情侣买的钻戒都刻着名字，倡导爱情永恒。并发行一张“爱到深处”的卡片。
“爱归深处”——当爱的结晶诞生时，凭“爱归深处”卡可领取千足金生肖吊坠。(2克以内)
2.哪里有爱，哪里就有奇迹。
如果你买了首饰，你可以自己送，我们会在你想要的时间和地点把花送到你想要的人那里。
「甜言蜜语传达真情」我们会设计一些漂亮的卡片，把你的甜言蜜语和鲜花一起送给你想送的人。
3." 11不要放弃"
嘉瑞钻石珠宝推出“11”特惠套餐，让你体验不一样的爱。
老凤祥七夕活动计划
活动主题:携手_ _吉祥相伴一生。
活动时间:8月_ _-8月_ _
活动内容:
黄铂金:
黄金铂金消费满1500送77元钻石。
黄金铂金消费3000元以上送177元钻石。
黄金铂金花4500多送277元钻石。
诸如此类。
银饰:
老凤祥银饰全场9折。
钻石饰品:
选择一系列产品，命名为“永远牵手”，准备结婚纪念品。
1，遇见老凤祥——《生命的约定》
凡购买“携手永远”系列钻石产品，可获得老凤祥珠宝店价值288元的结婚礼品一份。
2.遇见老凤祥——《七年之痒》
凡购买“携手永远”系列钻石产品，可获得老凤祥珠宝店价值588元的结婚纪念日礼品一份。
3.你买钻饰，我给你黄金。
在购买钻石产品的地方，
实际交2000元，送红绳千足金转珠手链。编织费另计。
如果你真的交了5000元，就可以得到红绳两个手镯和千足金转运珠。编织费另计。
实际支付8000元以上，赠送红绳千足金转珠手串三个。编织费另计。
4._ _钻石特价。七夕情人节，选两种钻饰，7.7折特价出售。
活动准备:
1，店面布局，店门放置粉色心形拱门。
2、礼物定制，配合结婚纪念日，永恒为主题。
3.活动推广:活动前期可以发短信(每家店数量2万左右，礼县两家店合起来。)
4.网络宣传:_ _论坛、_ _网站等宣传。
5、DM单宣传。
珠宝店活动策划3
一.活动的主题
《心连心星愿》借用浪漫的明星，许下真诚的愿望，与他(她)继续前世的缘分。
二、活动的目的
1，最终目的:提高产品销量。
2.直接目的:通过活动提高品牌知名度和美誉度。
三、活动时间
二月_-二月_
四、活动场地
_ _华北地区的珠宝卖点
动词 （verb的缩写）组织者
_ _珠宝有限公司
第六，事件细节
分为三部分
1，献给能过情人节的恋人。
2.献给过不了情人节的恋人。
3.献给单身贵族。
具体如下
1，献给能过情人节的恋人。
与他(她)* * *谱写一首浪漫的诗，与他(她)* *立下神圣的盟约，与他(她)分享深沉的语言，今生与他(她)* * *牵手，延续前世的缘分。
爱情推荐:《心语》
2.献给过不了情人节的恋人。
有你和他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因爱在我们心中。给他，给你一个祝福，就会成真，因为这是爱的体现。
爱情推荐:《心海》
3.献给单身贵族
在彩盘配对的那一天，让我们暂时放下包袱，和流星来个约会，相信它会随着我们的愿望，飞向梦想成真的地方。
珠宝店活动策划4
一.活动的目的
春节之际，珠宝销售业绩借这个喜庆的日子提升，而以折扣为主的价格战也是一样，忽略了品牌的建设和维护。珠宝作为行业龙头，春节期间再次强势出击，为市场带来利好，也为消费者带来利好消息。珠宝追求品质，演绎经典，引领时尚。本次策划活动的目的是提高公司产品的销量和销售额，加强品牌知名度和美誉度，同时也是为了推出一些新产品。
第二，活动对象
孙子兵法说:“所有的战士都将赢得正确的组合和惊喜。”集中优势力量，重点突破，选择重点市场进行节日营销。
1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表达，有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一级和二级市场)
3.晋升的主要对象:职业女性和职业男性。注重工艺，追求时尚；注重品牌；对珠宝有欲望。
4.推广的次要对象:注重装修；关心质量和服务。
三、活动主题
1，确定活动主题
降价？价格折扣？礼物？幸运抽奖？礼券？服务推广？示范推广？消费信贷？还是其他推广工具？选择什么样的推广工具和主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境以及推广费用的预算和分配。好的主题至关重要。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务推广价格折扣:按照产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，将得到的结果除以其对应的折扣点，最后的数字作为产品定价。折扣点选吉利数字:18折、68折、48折。
抽奖:具体形式见“活动方式”。
服务推广:继续宣传和推出公司的售后服务。可以概括为八大保障服务——质量保障、换货保障(异地等价换货)、纯度保障、重量保障、维修保障、结垢保障、清洁保障、翻新保障。
2.包装活动的主题
确定主题后，要尽可能艺术地“扯虎皮当大旗”，淡化促销的商业目的，让活动更贴近消费者，更打动消费者。这部分是推广计划的核心部分，要力求创新，让活动具有震撼性和独家性。本次推广活动的主题是“高贵、尊重、和平”。整个店面环境设置要突出这个主题，员工的统一服装是红黄相间的唐装，表达春节传统祥和的寓意。卤素灯不要刺眼。选择柔软温暖的，但不要暧昧。其次，你可以选择一些优雅、柔和、欢快的背景音乐在不同时期播放。有些顾客可能看不到柜台，却被音乐吸引，成为潜在顾客。其他设置，如旗帜、灯笼、POP、展台等。，应尽可能突出春节的喜庆祥和气氛，同时突出公司的精致形象。
第四，活动方式
1.找准合作伙伴:与商场、经销商、加盟商结合，可以整合资源，降低成本和风险。具体公关由市场主管负责，活动形式、时间、地点与商场敲定。利用商场春节的大规模促销来吸引自己的人气。
2.确定刺激程度:为了使推广成功，需要使活动具有刺激性，激发目标对象的参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也有边际效应。因此，需要对推广实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的成本投入。
建议公司在各销售网点举行抽奖活动:活动期间所有购买_宝珠宝的客户:
金额小于1000元(以实际结算为准，下同):获得抽奖机会，限当天(下同)，或直接领取安慰奖；
金额为1000-3000元:获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖；
金额3000-6000元:获得三次抽奖机会，或直接获得四等奖；
金额为6000-10000元:获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖；,
金额为10000-20000元:获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖；
奖项设置(共七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖，安慰奖。具体内容还有待商榷。
动词 （verb的缩写）活动时间和地点
活动时间:65438+10月24日-2月7日。
该活动在_珠宝公司的所有销售点同时举行。
促销活动在位于商场的柜台和岛柜中举行。不搞异地销售。
不及物动词广告合作模式(待定)
报纸-
优势:
1.信息的传播可以局限于目标区域。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时、区域市场覆盖面大、接受面广、可靠性强。
缺点:
1.乱七八糟，针对性差。
2.保存差，复制质量低，循环器少。
3.流通浪费:信息可能发给很多市场上永远不会买的公司？擅长的人。
一个高度可见的媒体，竞争对手可以很快得到我们的促销活动的信息。
电视-
优势:
1.综合视觉、听觉、动作，具有感染力，能引起高度关注，触及范围广。
2.能很好的建立形象的媒介。
缺点:
1.生产成本高。
2.干扰多，稍纵即逝，受众选择性少。
大部分广告只有10到30秒长，限制了我们能传递的信息量。
杂志-
优势:
1.地域和人口是有选择性的，可信的，确定的。
2.复制率高，保存期长，很多人流通。
缺点:
1.广告购买前置时间长，浪费了部分发行量，版面位置没有保证。
2.空间和创意的成本很高。
七、前期准备
前期准备分为三个部分:
1.人事安排:“人人有事，事事有人管”，没有空白点，没有交接。谁负责和商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责分发礼物？谁负责客户投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？每个环节都要考虑清楚，否则临阵退缩，顾此失彼，就麻烦了。活动前对所有销售人员进行培训，统一思想和口径，明确活动的目的、意义、对象和重点。
2.橱窗形象:橱窗形象是一个系统工程，在店内一般体现在以下几个方面:企业统一的VI起到塑造整体形象的作用；展柜的颜色可以吸引眼球的亮色，也可以凸显高贵的神秘色彩；橱窗材料:衬托产品形象的材料；展示柜灯箱:华丽、明亮、醒目的灯箱；道具，如波普、易拉宝等。，现场展示商品:可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场装饰:如花环、气球、灯笼、旗帜等道具，给人以精神和活力的展示。主题烘托春节喜庆气氛，具体工作由店长和经验丰富的销售人员完成。
3.备货:确定新品、促销品、传统品的种类，准备充足的货源。做一个股票清单，根据清单统计；然后参考每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和场控。纪律是战斗力的保证，是计划完美实施的前提。在计划中，应仔细规定参与者的各方面纪律。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。同时，在计划实施过程中，要及时调整推广的范围、力度、量和重点，保持推广计划的可控性。
九。后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题。将在哪些媒体上跟进该事件？综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)、方式(实用)，选择一两家当地主流媒体单位。报道本次春节促销主题，展示公司品牌形象。详细操作不报，免得竞争对手跟风。
X.成本预算
整个活动的费用包括:员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买旗帜、气球、灯笼、制作横幅等。)，等等。单店总成本控制在1万元以下。另外还要考虑商场的扣点。建议各门店负责人结合门店实际情况，参照策划方案，在活动前半个月拿出详细的费用预算和门店包装意见，传真到公司市场部。
XI。事故预防
每次活动都可能有一些意外。比如政府部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突变导致客流减少。这些事故可能会影响活动的继续。各门店负责人必须在人力、物力、财力上做好必要的准备，应对一切可能发生的意外。你不能因为一家店的事故影响整个公司的活动。建立活动期间店长全面责任制，并以此作为其绩效考核的依据。
十二。效果评估
活动结束后，各门店要及时盘点，整理销售数据(包括销量、销售额)、销售日志，结算商场扣点，统计买家(大致年龄、性别、服装、陪同人数、消费金额)和实际总费用(包括明细账目)。从刺激程度、推广时机、推广媒体等方面总结成败点。各分公司认真汇总上述要求，并在推广后一周内将结果反馈给公司市场部。
珠宝店活动策划5
一、活动时间:5.1-5.7
2.活动主题:五一“钻石代表我心”——超值回馈消费者。
三。活动:
5月1日，钻石吊坠和戒指以510元成交。
5月2日，钻石吊坠和戒指被报出520元的高价出售。
5月3日，钻石吊坠、戒指报价530元回售。
5月4日，钻石吊坠、戒指报价540元回售。
5月5日，钻石吊坠、戒指报价550元回售。
5月6日，钻石吊坠、戒指报价560元回售。
5月7日，钻石吊坠、戒指报价570元回售。
(苏进不参加优惠活动)
四。活动的宣传和推广
(1)在当地发行量较大的日报或晚报上发布活动广告，主题为“五一”——超值回馈消费者，内容为活动意义、参与详情、各地专业店/专柜地址及电话的详细广告；
(2)在全国各地电视台做活动广告，同时在电视台黄金时段以字幕的形式做全国各地专卖店/专柜的意义、参与详情、地址、电话等广告。
(3)制作店前活动海报或展台，在柜台安排活动顾问，设置咨询电话，方便顾客咨询；
动词 （verb的缩写）活动控制和评估
1.做好客户咨询，详细记录活动期间的到店人数、参与人数、购买人数、销售情况；
2.做好活动后期工作。收集以上数据、媒体频次、代理商反馈给珠宝推广总部品牌策划部，对活动进行评估总结，从而为加盟伙伴提供更好的营销服务。
不及物动词活动预算
1.宣传费用3000元左右；
2._展架:85元；
3.合计:3000+85=3085元。
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