电商的线上线下营销方式有哪些？

1)数据库营销\x0d\数据库营销可以包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送，都是网上电商推广常用的方式。数据库营销通常对销售贡献不大，转化率低，但在挖掘潜力人群和发挥品牌力方面起到了相对较好的作用。这里的好处在于投资回报。\x0d\\x0d\ 2)社交媒体营销\x0d\社交媒体营销。到现在，互联网越来越发展成为人与人之间的关系。以人为本，以用户为导向已经成为web2.0时代最突出的标志，用户创造的内容UGC社区也占据了互联网上的绝大多数网民。因此，笔者认为，做好社会化营销，通过用户传递价值，已经成为电子商务网站的重要渠道。另外，这也可以从数据分析中观察到。很大一部分流量来自于直接输入，通常来自于这样的口碑、IM传播、轻博客、收藏夹等等。\x0d\社会化媒体营销包含的范围很广，包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等。微博、轻博客可以说是新媒体营销，这类媒体都包括很多类型的人群。比如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这也是网购的目标人群。此外，微博中还会有微群和其他用户以同样的目标聚集在一起。通过销售推广和活动带动特定群体，创造裂变营销，口碑，只要你有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，你就会牢牢抓住用户。社交媒体营销的例子包括豆瓣这样的文清聚集地，这是小清新服装品牌第一刻等电子商务网站的合适目标群体。\x0d\\x0d\ 3)网络广告\x0d\网络广告，只能说现在网络广告越来越贵了。无论是电子商务发展的推动，还是门户网站的名气越来越大，总之硬广不是一般电商公司能企及的。转化率多少不好说，品牌展示收了多少也很难计算。建议电商少做烧钱的事情，控制成本才是网站长远发展的基石。但同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告更靠谱了。至少没有销量，没人能从我口袋里掏出广告费。注册会计师广告很多，无论什么注册要求，作弊数据都是不可避免的。不过和联盟搞好关系，找好媒体，也能取得相当不错的效果。从直销的角度来说，还是可以取得较好的投资回报的。\x0d\\x0d\ 4)在\x0d\ 3G时代，碎片时间越来越多，移动客户端占据了我们的业余时间。有没有注意到地铁里都是读书、微博、人人、LBS、淘宝等手机？移动客户端广告也赚了不少点击率。APP开发在手机之前已经风生水起，手机客户端自然也是顺风顺水。随着智能手机市场逐渐主流化，手机客户端自然是一块金字招牌。有了决心，就去做其他的事情，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思考，让技术为我所用。\x0d\\x0d\ 5)分销平台\x0d\分销平台，笔者一直从事B2C电子商务，对分销平台的概念理解不深。10年，团购初具规模，11年的千团大战期间，笔者与团购网站有过数次合作。对我来说，团购网站，\x0d\\x0d\ 6)搜索引擎营销\x0d\搜索引擎营销。我是做站长起家的，对搜索引擎比较感兴趣。目前，互联网上的垃圾邮件越来越多地充斥着网络。如何快速准确地找到目标网站，是搜索引擎使用率不断提高的原因。从数据分析来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎实现的。从搜索引擎流量的转化率来看，由于定位准确，转化率相对较高。搜索引擎营销应该分为两种，一种是SEM，一种是SEO。对于SEM来说，对于建站初期的企业来说，SEM可以解决这个问题，不需要关键词排名，但是速度快，成本高。对于SEO来说，见效慢，周期长，但是成本低，效果持久。当然，建议网站建设前期融入SEO的元素，简化代码，URL地址尽量不超过四层，做好网站地图，设置好关键词。SEO必将成为营销中越来越重要的一部分。\x0d\\x0d\ 7)资源合作\x0d\资源合作。更多的，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品进行兑换；尝试网站合作等。方法有很多。灵活掌握为宜，不多说了。\x0d\\x0d\ 8)分类信息网站\x0d\分类信息网站，我还在做教育培训的时候就参与了。分类信息网站置顶发帖，右图广告当时价格不高。过了一个季度，转化率不是很高，就停了。当然分类网站比当年成长了很多。对于不同的行业也有不同的作用，涉及较少。请多指教。\x0d\无论哪种营销推广方式，都需要全员的配合，包括前期策划，落地页面设计，推广人员监控，物流人员，数据分析人员。所以作为网络推手，要培养良好的沟通能力和全局思维。\x0d\\x0d\线下推广\x0d\首先，对我们来说，最精准的目标消费群体是线上推广和线下活动都看重的人群，包括当今中国电商所看重的数据库营销，也是线下活动的重要数据。\x0d\其次，你的产品群体是否细分，是男是女，是20-30岁还是30-40岁，他(她)的消费习惯，消费频率，职业。\x0d\审美意识等个性化设计很重要。如果我们关注这些数字数据，我们将建立一个数据库。\ x0d \ x0d \线下布局，我觉得有几种方式:\ x0d \ x0d \ 1)你的消费群体经常去的地方是你的重点调研对象，你需要把握的是群体，而不是单一的个体，因为地方是团队活动的聚集地。\x0d\不要去想我是否需要投入更多的人力去推广。你需要做的是找出这个地方的好处。当你发现时，这将是你们合作的开始。中间需要一个纽带。这是什么债券？需要根据行业来研究开发。\x0d\x0d\ 2)、公益活动的力量:\ x0d \对于新电商来说，公益就是参与。中国各行业都有很多公益活动。能否在自己的领域里不仅成为参与者，更成为电商的组织者，这是一门很大的学问。这是我在考虑线下推广的时候计划的重点之一，因为这样会吸引你的目标消费群体的注意力，引出消费者对你的第一感觉。如果消费者带着感情色彩来到你的网站，你觉得会是什么样？比如数码摄影设备，完全可以根据环保主题，配合摄影协会、环保部门、环保企业等公益活动，来提升你的知名度。以表格的形式注册你的线下会员，推广销售，比如“如果你买一台价值980元的数码相机，将有18元捐给环保基金，让我们的家更美好”(以上数字仅为假设)。\x0d\x0d\ 3)、社群的力量:\ x0d \我们看分众的策略，确实让人佩服江南春的结构。今天在望京商业中心D座的电梯口，我一直在琢磨一个问题。江南春的商业楼宇媒体手段不是准确把握消费群体的入口和出口，而是把握好社区这个关键词。当他买下何忠时，他控制了大楼电梯外的焦点，电梯内的时刻更重要。无聊的电梯真的是一个每个人都可能感到尴尬的地方。框架媒体的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了来自电梯内部框架的潜在市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好地控制了框架。完成了他商业建筑广告的内外帝国。其实我想的不是商业社区，我想的是住宅社区。虽然他占领了一些立体广告，但是平面媒体广告的另一个新宠诞生了，发展速度也很迅猛。关于电商，我们忽略的似乎是社群对我们的影响。社区文化和社区电商意识的成熟是我们的机会。通过精准的机会合作，也可以找到自己的群体增强实力，纯桶广告的应用也开始被关注。如何配合他们，这里就不说了，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。