采访了四位女电商:“她的力量”撑起了电商的半边天!Xi城电商信息
同样,在商业谍战中,女性会遇到更多的挫折、压力、挑剔、不理解、选择和妥协...
但是,你知道吗?妇女正在成为电子商务创业的积极参与者。
天猫《她的力量》报告显示,越来越多的女性创业者正在崛起。有一个对比数字可以看出:在世界500强企业中,女老板的比例不到1%,而在天猫新品牌中,女企业家的比例达到40%,在服装等行业更是超过50%,撑起了半边天。
这些勇敢的“他们”,在已知和未知的巨大和微小的困难面前,勇敢、坚韧、温柔、个性。
在她们身上,我们看到了女性电子商务人士的力量。
今天,我们就带你去看看四位电商女,以及她们背后的故事。
GMV公司快速转型,1年破3亿。
孟淘宝卖家,主播。
2018之前,阿蒙从来没有想过有一天,她会成为一名日销售额百万的主播。
从15开始,阿蒙就开始从事电商行业,当时月销售额百万已经很满足了。18年的一天,她和一群朋友在云南大理游玩。其中一位是Aauto Quicker的朋友,她认为直播是一个特别好的方向,建议她向Tik Tok的直播方向发展。
去做吧。一开始,我不明白。阿萌觉得自己得有足够多的粉丝才能直播,于是花了20w找了专业的Tik Tok运营团队,和他们合作每天在全国各地拍摄。当时流行的拽视频,卡牌视频,炫富视频,搞笑视频都拍了。租劳斯莱斯,租别墅,去厦门,去三亚。我尝试了所有我能想到的方法。一个月后,粉丝数居然是500,令人惊讶。
“那时候我就像个卖衣服的,每天飞各种行李箱。”直到一个老师把她叫醒,“你想干什么?”
这让阿蒙开始反思自己做Tik Tok的初心。她想,“既然我是卖家,我的最终目的就是变现。我现在最需要的是女粉。”那么什么样的视频会吸引女粉呢?阿蒙开始根据粉丝在后台看账号,熬了几个晚上,最后锁定了一个瑜伽账号。
“Tik Tok是一个新的平台。必须自己打造,自己研究玩法。”经过之前的试错,孟觉得前期还是要自己做。那段时间,她没日没夜的研究视频,研究拍摄,研究运营。经过一段时间的沉淀,阿蒙已经有了40w的粉丝,用第一批货完成了30wGMV。
这让她坚定地走上了Tik Tok的直播之路,但过程并不那么顺利。有一次,由于商家供货能力不足,在阿蒙直播间下单的顾客12天没有收到货,客服一天收到上千条提醒,直接把她的店铺评分从4.9降到了4.2。最后,阿蒙自费支付了几十万包裹补送。
随着业务的扩大,阿萌开始向主播孵化器转型。在这个过程中,她得益于前人对Tik Tok的研究。目前公司主播的所有标准化流程都是她建立的。现在在阿蒙的团队里,一个新主播从0开播只需要14天。
当然还有主播问题,违规停播,核心人员问题等。,继续出现在阿蒙的创业路上。
虽然成长的道路充满坎坷,但对于阿蒙来说,只要你愿意,任何事情都会变得简单。
她人生的每一步都在不断创新,不断坚持,不断复盘总结。如今,阿蒙的艺人在Tik Tok的商品排行榜上位列前10,创下了直播单日破600万GMV的纪录。
负债百万,每天只敢睡4个小时。
熙珍女裤卖家
做了7年女裤的熙珍,最近两年崩溃的厉害,很久没见的朋友见到她都很震惊。
2017之前,熙珍是淘宝C店简单快乐的女裤卖家。当时淘宝规则简单,流行网上名人店和“推推”方式。她模仿其他大的网络名人店,在工厂拿货,频繁更新,做推推。好的时候,她一个月能卖出几百万。
不过17年,喜珍家里出了点事,就没怎么管店铺了。结果在18,她认真想再做一次的时候,发现自己不懂淘宝。
为此,她花了很多钱招黄牛,找代运营,花了几十万,还是没做。在这个过程中,由于各种试错,她在平台上借了一百多万。那段时间心理压力很大,经常整夜睡不着。最后,她决定自己动手。
但是从0到1的过程是非常艰难的。让希珍印象深刻的是,她第一次来西城班,非常渴望让老师给自己做一个店铺诊断。
原定两点的诊断因为各种原因推迟到晚上8点。她做完诊断的时候,已经是凌晨了。她没有时间回家。她甚至熬夜启动爆炸螺旋计划,第二天直接去工厂出差。
作为公司里的产品和供应链端口,她经常出差,但即使出差,她依然保持着每天晚上盯着数据的习惯,坚持自己吹钱。连续一年多,她2点睡,6点睡,经常在12点看到她在对接群里向老师提问。“一方面要照顾家人,另一方面真的压力很大,睡不着觉。”
就是这样日复一日的坚持。现在,喜珍已经还清了贷款,团队也从两对夫妻发展到了十几个人。她再也不用回到“每天只睡四个小时”的日子了。熙珍觉得自己现在好幸福。
“在这个时代,希望就像钻石一样珍贵。”甄觉得,即使在最困难的时候,她也从未放弃希望。
作为女人,能在安全的环境中保持柔软,在艰难的处境中有保持坚强的能力,生命才能像钻石一样坚定闪亮。
* * *一起长大,做一个有事业的妈妈。
尧尧母婴卖家
软不代表弱。瑶瑶,外表柔弱,内心强大。
2014年,瑶瑶结婚生子。和大多数宝妈一样,产后的瑶瑶开始想在家庭和事业之间寻找平衡。这个时候,她毫不犹豫地选择了当时特别流行的淘宝。
但创业并没有想象中的那么简单,也许是因为小打小闹,第一次创业以失败告终。两年后,孩子上了幼儿园,她开始了第二次电子商务创业。
她记得有一次公司资金链出了问题,她是指望着一个新产品爆炸来挽救。结果在制作这个夏季宝宝帽增量的过程中,有一天天气突然降温,坑产量一下子跟不上了。夭夭一整天都吃不下一顿饭。当时孩子上幼儿园,她忘了去接。幸运的是,第二天她恢复了正常,这让她松了一口气。
带着拼命拼尽全力的热情,瑶瑶不仅在短短半年内还清了654.38+0万多贷款,在店里也实现了从三级到六级的突破,整个人的心态也发生了很大的变化。
作为孩子的母亲,经常会因为没有孩子的陪伴而陷入自责。直到有一天她在电视上看到董卿的话,她说:“你希望你的孩子成为什么样的人?很简单。你只需要首先成为那个人。”
这句话一下子惊醒了瑶瑶,现在瑶瑶的事业心更加坚定了。她认为最好的亲子关系是一起长大,而不是看着孩子长大。
一个小女孩,即使积了很多毛,也可以有很酷的态度。
伟伟摩托车配件销售商
作为男性主导的汽配行业,威威是独一无二的。
说起来,只做电商,还是老公带介绍的。2014之前,老公独自经营一家摩托车配件的C店,由于经营不善,关了店。从15开始,生完孩子在家休息的薇薇决定和老公一起开一家天猫店。
都说电子商务的核心有三件事,“选产品,做愿景,做推广”。凭借女性敏锐的洞察力和强大的审美能力,唯一的直接主力负责产品的选择和眼光。
为了测试主图的点击,魏巍和她的团队都试了一次,从静物棚到户外模特图。为了更好的视觉效果,薇薇花了十几万买了一辆摩托车,甚至还考了摩托车驾照,专门用来拍摄。
宝剑锋从磨砺出。随着详情页主图等店铺视觉系统一遍遍的优化完善,薇薇迎来了自己店铺的转折点。
去年四五月份,“一盔一带”安保行动在全国推广,一夜之间,全网一盔难求。
那时候正是魏巍爆炸的初期。作为汽车品类的“正规军”,威威店的优势就凸显出来了。产品丰富,眼光完美,有爆款,有库存,瞬间被动的爆款都起来了。
之后的两个月,薇薇的门店在0的促销下销量翻倍,单店月销售额连续两个月超过200万。店铺等级达到第六级。
今年,他们还布局了线下门店。上个月,在上海,他们开设了第一家300平方米的线下体验店。开店那天,她邀请摩托车俱乐部的队友一起“炸街游”。
不分性别,不管是“他”还是“她”,都可以在拥挤的人群中摆出一个很酷的姿势。