面对3亿用户的小红书，宠物品牌如何借势玩转营销？

凭借着真实、向上、多元的社区氛围，小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。近年来，小红书更是成为了深受广大铲屎官们喜爱的平台，萌宠类目也已成为小红书重要的板块之一。“萌宠”领域成为小红书年度关键内容之一PARTONE01萌宠领域内容越来越得到了小红书用户的喜爱，“猫咪”更是荣登小红书2020年度关键词榜单，热搜率高达55%，位列热搜年度关键词榜单第八位。PARTTWO02宠物品类全场景覆盖日均搜索量达200W+小红书的月活量超亿，日活量过三千万，在这么多用户里面，70%的用户是90后，且大部分为女性。而其中宠物类目的目标用户其实大多数也都针对这部分群体，所以小红书是一个大家非常容易获取新客户、新动向的路径。在小红书里，宠物行业的日均搜索量每天达到200多万次。其中，与猫相关的搜索量达到110多万次，与狗狗相关的搜索量超67万次。此外，站内的宠物相关笔记已经达到了900多万篇，与猫相关的笔记累计超450万篇，与狗狗的笔记累计超380万篇，达到了宠物品类喂食、穿戴、清洁、医疗等全场景覆盖。在这整个趋势里面可以看到，宠物行业在小红书站内不管是内容浏览还是内容搜索上都有比较大的增长。品牌如何更高效的触达用户PARTTHREE03足够好的内容内容是小红书的营销根本，好的内容一定是品牌抓住小红书用户的根本。而好内容基本来源于三部分：1）明星、网红或者KOL等意见引领者，他们说的话或发出来的内容更有信服力；2）用户通过真实的口碑分享，使用心得形成站内的笔记，是基于真实的用户分享；3）品牌有自己的内容创作团队，广泛创新创作影响客户心智。触达目标用户群体有了内容之后，更重要的事情是如何吸引用户。影响用户购买决策有了好的内容触达目标用户之后，下一步就是如何影响决策时刻，当用户搜索品牌或者品类的时候，让用户通过爆文笔记能更倾向于你的品牌。PARTFOUR04三大工具助力品牌开启小红书营销元年一是薯条工具薯条是一个撬动自然流量分发的工具，可以近乎一分钱的成本来拿到精准用户的阅读量。品牌可借助薯条来了解更受小红书用户欢迎的内容以及做内容营销的路径。薯条是对品牌内容的加持，横向对比数据了解用户的感兴趣程度，以此来挖掘目标用户群体，实现精准触达。二是信息流广告薯条是一个内容生态工具，不掺杂太多的营销成分，这时候品牌就需要依靠信息流广告来做营销了。一样的内容反复多次地触达用户，才是能够让用户产生消费决策的关键点，才是让用户产生消费决策的更有效的手段。信息流广告也就是是通过薯条找到用户喜好之后，把相关的营销信息点，重复地击打到目标用户，做一个目标定向，做一个人群筛选，重复地触达官方筛选的潜在消费者。三是搜索广告小红书40%的流量都来自于搜索广告，搜索的这群人已经有了非常高的消费决策意愿，这时候就需要去通过搜索广告抓住用户感染用户。小红书每天在站内的宠物搜索词、搜索量达200多万次，但效果广告的填充率不到20%，若是利用好这方面广告就可以拿到很多关键词上面搜索流量的曝光，也能无形中加深品牌的知名度和影响力。信息流广告与搜索广告是可以让品牌更大程度出现在用户的视线范围内的好方法。用户更喜爱高热度高流量的内容，运用广告打造爆文笔记，可以在极大程度上影响用户购买决策。比如说用户搜索猫粮，然后平台推送爆文笔记，让用户看到某品牌高点赞率的笔记，大家就会更信任这个品牌，这也是提高品牌公信力和信誉度的一种方式。写在最后品牌无论是怎样做营销、在哪里做营销，“专业”才是营销成功的关键。宠物品牌只有用心做好产品，完成质量好的内容，才能受到更多铲屎官们的欢迎与偏爱。