大学生创业计划中医精品项目
规划概要
1.企业介绍:
企业名称:常青藤中医精品馆
经营理念:开发中医礼品，传播中医文化。
2.主要产品及经营范围:中药标本、工艺品、DIY礼品、滋补中药、花茶。
3.管理者及其组织:安徽中医学院大学生创业服务中心
4.市场概况:目前中药礼品主要集中在参茸等高档滋补品的高端市场，针对学生和低消费人群的中药礼品几乎没有。
5.营销策略:
产品:所有产品均为手工制作，确保产品的原创性。
定价:成本导向定价，预期毛利30%左右。
渠道:自产自销
推广:广告和会员制
6.销售计划:月销售金额3000元以上。
7.生产管理计划:根据销售情况，保证7天库存。
8.财务计划:预计启动资金65，438+00，000元，用于采购原材料，流动资金5，000元，用于补充材料和广告宣传。
(1)企业介绍
1，业务目标和目的
企业坚持诚信为本、顾客利益至上的经营宗旨。我们将始终关注客户需求，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新换代，从而保证我们产品的质量和时尚性，满足人们追求个性、简约、时尚的愿望。
靠薄利多销，平稳运行，靠质量和设计，赚取客户认可，这是我们的经营之道。我相信，依靠企业同仁的努力，我们的产品将赢得良好的声誉，同时，也将充分满足客户的需求。实现企业与客户的双赢，这是我们的目标！
2、企业简介
(1)企业名称:中医精品馆
(2)经营范围:中药工艺品、DIY礼品、滋补中药、花茶。
3、企业管理
(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人和产品必须不断改进、学习和成长，同时对业务流程进行彻底的反思和重新设计，从而在绩效衡量标准(如成本、质量、服务、速度)上取得重大突破，完成企业再造。企业采用网络化的层级管理体系，实现集权与分权、稳定与变革、集权与多元化的统一。
(2)管理团队:以经理为管理中心，下设产品营销总监和财务总监。
(3)管理决策:召开以经理为核心，各部门负责人参加的企业会议，讨论企业相关事务。在涉及企业战略方向的选择、不同工作单位独立劳动范围和边界的确定时，管理者拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和一定程度的集权的同时，也注重分权。工作单位中的一线人员，即各个部门的负责人，有权在企业战略参数范围内独立处理可能出现的突发事件。
4.团队概述
我们企业的6个创始人都是安徽中医学院的大学生。扎实的中医理论基础和深厚的友谊，让我们设计了一套严格明确的分工管理制度，让每个人都各司其职，各负其责。以下是企业六个成员的概况:
李* * 2009级中医专业职务:经理
职业素质:见多识广，组织协调能力强，在同学中权威可信。喜欢专攻网络技术，有药学经验，管理能力高，责任心强。富有创新意识，乐于接受别人的意见，不断调整自己，提高自己。
王** 2011护理专业岗位:企业管理。
专业素质:具有敏锐的市场洞察力、广泛的人际交往和发达的社会人脉。表达和沟通能力强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方面的信息，乐于接受新事物，适应能力强。
陈** 2011药物制剂专业岗位:财务管理。
职业素质:踏实认真，细致谨慎。亲和力强，擅长理财，与同事关系融洽，沟通能力强。接受别人的意见，博采众长，取长补短是它最大的特点。充满团队精神。刘** 2011级生物制药技术专业岗位:在校销售。
职业素质:吃苦耐劳，吃苦耐劳，始终如一。与供应商关系密切，对中药工艺了解较多。认真负责，富有集体责任感，谦虚谨慎，与同事关系融洽，严格要求自己。梁** 2011生物制药技术专业岗位:在校销售。
职业素质:踏实认真，细致谨慎。亲和力强，擅长理财，与同事关系融洽，沟通能力强。接受别人的意见，博采众长，取长补短是它最大的特点。充满团队精神。解** 2011生物制药技术专业岗位:市场开发。
职业素质:吃苦耐劳，吃苦耐劳，始终如一。和同学老师关系融洽，对中草药花茶了解很多。认真负责，富有集体责任感，谦虚谨慎，严格要求自己。
(2)行业分析
中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业。中药和礼品行业都有很大的市场份额。近年来，政府非常重视中药产业的发展。在国家“十二五”规划中，中药产业产值预计到2015年突破万亿元，安徽省也出台了安徽省中药产业化“十二五”规划，提出大力发展安徽中药产业，力争达到2065438+。
礼品需求更加广泛，个人对礼品的需求主要分为三部分，即节日礼品、庆典礼品和探亲礼品。此外，还有团体礼品等需求。据测算，中国礼品市场的年总需求，个人约5055亿元，团体约2629亿元，这是一个巨大的数字。
目前中药行业大多处于粗糙状态，中药产值和附加值不高，而礼品行业良莠不齐。很多高端的礼品，比如高端的烟、酒、奢侈品，往往和商业贿赂、腐败有关，而低端市场充斥着质量部门过了关的三无产品，尤其是各种促销礼品。中药礼品加工对提高中药附加值具有重要的现实意义。
将中医与礼品有机联系起来，是我们一次有益的探索和尝试。对于一个企业来说，创新是企业生命的源泉。如何在现有的中药和礼品行业立足，是我们反复思考的问题。只有创新，才能立于不败之地。我们将改变传统中医的形象，赋予它新的生命。
目前，与中药礼品相关的主要经营行为和产品主要有以下两类。
第一，保健礼品。主要研究人参、冬虫夏草、哈蟆油等传统中药的治疗和保健作用。这些中药礼品往往注重外包装，价格往往较高，属于高档礼品，价格之高让普通百姓望而却步。
二、中药工艺品。目前市场上主要有几种形式的中药工艺品。一类是沉香、檀香等木质工艺品，属于雕刻工艺品，艺术价值较高；另一种是灵芝和珍珠工艺品；第三种是植物标本和动物剥皮标本。市场主要定位于高校植物标本馆的建设和使用。目前市场上的工艺品普遍价格昂贵、专业等，形式和规格也比较单一，很难满足非专业人士作为礼品的需求。
中药礼品馆计划开发满足多种人群的中药礼品，并将价格定在较低水平，以达到促销的目的。通过DIY理念的推广，主要目标客户为中青年，满足个性化礼品的市场需求。
礼品行业往往依赖关系营销，政府机关等单位的客户对礼品行业的生存至关重要，而这些客户在礼品购买的金额和品种上往往受政策影响较大。就目前的宏观政策环境而言，服务于这类客户的礼品企业面临着中央政府对小金库长期管理、政府集中采购细节管理、官员财产公示等方面的影响。然而，以促销礼品为主营业务的礼品企业却面临着这样的问题。在相关法律法规中，产品质量责任追究的对象不断扩大，这无疑让礼品企业的产品质量越来越吃紧，而礼品赠送所得税又给所有礼品企业，尤其是高端礼品企业增加了一个新的课题。
中医礼品馆制定绿色营销策略，通过降低产品成本以低价获取市场，针对个人礼品市场推出DIY个性化定制，满足客户的个性化需求，同时保证产品不会千篇一律，让产品永远充满活力。
目前，传统礼品仍占据主流礼品市场，但个性化的t恤、马克杯、巧克力等。一直深受现代人尤其是大学生的喜爱。通过推广中药礼品，将改变礼品市场的格局，为这一群体提供新的选择。
礼品行业竞争激烈，只有创新才能立于不败之地。通过个性化服务，它可以与竞争对手竞争。对于新事物，最大的问题往往是理解不够。中医礼品将以中医大学生为切入点，通过精心的宣传，让产品深入人心，逐步推广我们的理念。
(3)产品介绍
中药精品店将主要推广以下三种产品。
1.中医艺术
产品以中药(药用植物、动物、矿物)为基础，经过艺术加工，具有观赏价值、装饰功能和科普功能。
产品主要包括医药工艺品和植物标本。药用工艺品的原料为灵芝、珍珠、贝壳灯，植物标本为蜡叶标本。
所有的药材工艺品都是手工制作，根据药材独特的形态进行艺术创作；保存下来的叶片标本采用pvc框架，所有工艺品都附有详细的资料(中药)和中药的功效、用法等医学知识。
因为所有的产品都是手工制作，我们找不到完全一样的产品，这就使得产品独一无二。成本主要包括中药材、附加材料、包装材料，不同品种的成本会有所不同，所以会采取差异化定价。
2.DIY礼物。
提供中药原料，通过指导客户做DIY加工，完成独特礼品。
根据客户需求，引导客户自己完成个性化礼品。企业只提供必要的材料和工具，按照原材料不同的核算成本进行定价。
3.中草药礼盒。
精选优质中药材，包装精美，作为礼品销售。
主要选择参茸、滋补保健、营养花茶等药食两用品种。各品种材料的质量由执业药师负责，按照成本分别定价。
(4)市场预测
1.介绍
礼品需求市场巨大，尤其是低端礼品。在当代社会，礼物是交流的必备物品。现在中药礼品市场鱼龙混杂，市场混乱。高端品种，如人参(人参)、冬虫夏草等，往往只注重包装的精美，而忽略了本质，存在买赠还珍珠的倾向。中低端的中药礼品很少，主要是枸杞等滋补保健品种，观赏价值高的低端产品很少，市场前景很大。
2.目标客户
受过高等教育的人，尤其是对中医有一定了解的人；教育和医疗机构。
3.竞争的制造商
药店采取低价高质的策略(压缩利润空间)
淘宝店(灵芝工艺品)采用DIY个性化服务，价格持平。专业标本销售企业:低价倾销策略
(五)营销战略
1.促进
刚开始我们采用发传单的方式，主要是在学校内部和周边进行宣传。同时，我们会通过QQ和邮箱让更多的人了解我们的店铺和产品，在建立稳定的客户群后，我们也会实行会员服务。
2.价格策略
根据成本分别计算价格。
3.日常操作
利用各种手段吸引客户的注意力，主要有以下几种销售策略。
(1)会员卡制度，消费达到一定金额可以获得会员卡，以后购物可以享受优惠；
(2)特价区，设置“特价商品区”或“十元特价、五元特价”，主要促销部分积压商品；
(3)特色区，如DIY礼品区，突出特色经营；
(4)主题销售，进一步细分消费者购买礼品的行为特征。可根据不同组合推出“情人节礼物”、“生日礼物”、“节日礼物”等主题，每个组合包含多种商品。
4.品牌建设
以最好的服务和最优惠的价格，树立中医礼品馆的品牌。提供多种搭配方案，满足不同用户的需求，做到物尽其用，花最少的钱买到最合适的中医礼品。
5.客户关系建设
对于使用过我们产品的客户，我们会记录在案，并跟踪他们的服务，征求他们的意见和建议，以改进我们的服务，丰富产品的种类。真正把我们的服务理念落实到工作和服务中，与客户保持不断的接触。把我公司的详细联系方式做成名片，分发给联系的客户，安排产品服务人员专门联系客户。
(6)生产计划
1.原料:通过市场采购和实地采集，逐步建立部分中药材种植基地，实现原料自给自足。
2.生产:所有产品均为手工制作，满足个性化需求。
(7)财务规划
1.现金来源:
* * *需要启动资金65，438+0.5万元，由项目成员自筹，按出资比例持股。
2.流动资金金额:5000元
3.预期投资回报率:30%
4.财务管理:建立严格的进出制度。
㈧风险和风险管理
1.风险
(1)礼品市场竞争激烈，可能是中药礼品短期内无法被客户接受。
(2)中药礼品原料采自野外，不稳定因素多。收集一些稀有品种难度大，成本高。
(3)创意容易被模仿，刺激恶性竞争。
2.应对计划
(1)通过广泛宣传、学生展览、为客户免费试用等宣传手段，客户会逐渐接受和了解我们的产品。
(2)建立中药种植基地，与学校药用植物园、中药标本馆合作，保证原料供应，互惠互利。
(3)为保证产品的科学性，拟聘请资深专业教师进行指导。
(4)创新是企业生存的独创性和生命力。只要坚持创新，不怕被模仿，就会在竞争中立于不败之地。
通过团队的精诚合作和大学生孵化基地领导的大力支持，我们期望在三年内实现产品和理念的成熟，中医将作为艺术品出现在芜湖市场，广大中医学子将把中医艺术作为首选礼品，学习和传播中医文化将蔚然成风。
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