如何让滞销商品卖得好！
这就直接导致了一个现象，就是畅销的商品经常缺货，滞销的商品总是很充足。时间长了，店员们开始抱怨:不是自己卖不出去，是公司的货供应不上，是公司的产品设计不好，开发了这么多不受市场欢迎的产品，直接影响了销售...在类似的说辞中，把自己销售的责任完全推了出去，甚至很多指导不了我们的店长也开始和员工们附和，把这当成店里的问题，反复强调，不断向公司反映。
这个问题表面上看起来似乎挺有道理的，因为所有从客观数据中获得的信息似乎都很真实客观，但仔细想想，真的是那样吗？真的是公司的设计问题吗？真的是货源吗？为什么畅销商品那么少，滞销商品那么多？滞销品真的比畅销品差那么多吗？这么冷门？为什么同一个商圈有一件商品在A店卖不出去，但两天内在B店卖了好几件？.....只要我们仔细想一想，就发现，其实畅销和滞销的产品都有更深层次的原因。找到这些原因，就找到了滞销的产品和真正的滞销，我们的畅销产品才能继续畅销。只要找到这个关键原因，就可以提高销售业绩，优化库存结构。
首先，我们来分析一下那些畅销的产品为什么畅销。一般我们店里卖的最好的多是促销传单和我们广告里的产品，比如爱情基因，距离点，爱情角，互相迁就。为什么这些很受欢迎？他们有三个优势:一方面，他们比其他商品有更多的机会接触我们的客户，因为他们展示在宣传单和一些广告上；另一方面，在展示的时候，因为是主打产品，我们基本上是放在最好的位置；此外，我们的导购也非常积极地推销这些产品，甚至习惯性地向顾客推荐这些产品；当然产品本身的风格和品味也是相当不错的...基于以上因素，他们成了我们店里的最爱，不可能受欢迎。畅销产品就是这样卖的好。
那么我们来关注一下滞销商品为什么滞销。只要你仔细观察它们，你会发现它们通常在开始时并不被重视。没有宣传单展示自己的风格，也抢不到展示的好位置。连店员都不知道它的名字，更别说知道它，发现它的价值了。即使有顾客找到，店员的介绍通常也是苍白无力的。只要顾客一点不喜欢或者转移注意力，店员就把注意力集中在畅销产品上，导致畅销产品总是宠儿，滞销产品往往成了不想要的孩子。时间长了，畅销产品严重缺货，滞销产品严重积压，既影响业绩，也影响库存结构。如果这种情况不改变，可能会导致公司的库存、生产甚至产品设计进入一种不正常的状态，甚至直接导致成本的增加和资源的浪费。所以，我们必须从现在开始改变这种状况，调整畅销品和滞销品的比例，让滞销品畅销，让商品销售开花结果。
1，找到滞销品的好位置。一个好的位置通常会给客户带来更多的关注，客户会更多地发现它的美丽和价值。很多滞销的产品不是因为款式不好看才卖的好，而是因为没有陈列在好的位置，而是在不显眼的位置，有漂亮的身影在空中，却很难找到。
2.多给点关注。这里的关注，简单来说就是让店员多了解它，了解它，发现它的优点和价值，甚至喜欢它，爱上它。众所周知，销售人员只有爱产品，才能把产品卖好。要让这些滞销品卖得好，就要让我们的店员喜欢上它，爱上它。具体应该怎么做？公司还没给他们起名字，我们可以先自己起名字。没人告诉我们这些产品的特点和价值在哪里，我们就让店员主动去了解，去发现它的优点；没有故事，我们只能让店员为产品本身编造故事...当我们的店员真正关注到这些商品，发现它们的价值时，卖得好就会容易很多。
3.销售模拟培训。店员爱上产品，喜欢产品，就具备了销售的基本条件，但仅仅做到这一点是不够的。在销售之前，我们还需要大量的模拟训练。在店铺比较萧条的时候，可以和同事一起对这些商品进行模拟销售培训。这就像战前训练一样。只有提前熟练练习，战时才能取得更好的效果。任何成功的销售也是实践出来的。在终端一定要养成模拟训练的习惯，销售技能可以快速提升。
4.应该有激励，也有压力。激励是销售这些畅销产品的奖励，可以是物质的，也可以是精神的。以前我们经常指定一个产品卖多少钱作为奖励活动，效果往往很好，因为奖金少，效果大。压力就是对销售行为施加压力，比如规定某天一定要想办法把某个产品卖出去，如果卖不出去就给自己一个小小的惩罚。动力和压力其实都是动力。要想让滞销的产品脱销，就必须依靠这些动机来改变销售习惯。如果不改变我们的销售习惯，我们很难在销售上有所突破。
以上四种把滞销品变成畅销品的方法介绍。只要扎扎实实的去执行，你一定会看到明显的效果，但是在最后，我要提醒你:不要总以为有些产品滞销，也不要给任何产品下滞销的定义。要知道，滞销一般都是暂时的，只要你有手段，总能卖出去。大家都听过卖梳子给和尚的故事。事实就是如此。