如何选择合适的饲料经销商？

一些饲料厂为了“速战速决”，把大量资源投放到经销商身上。正是因为饲料厂对经销商的厚爱，最终，经销商在整个饲料和养殖业中游走于中介的顶端。很多饲料厂讨厌不守规矩的经销商，但又无能为力。经销商的这种优势是怎么来的？1.饲料厂走捷径:不想花力气开拓市场，就给经销商各种好处，引诱经销商转卖饲料。这种结果往往导致饲料厂之间的价格战；价格战的最终结果是饲料质量下降，最后一些养殖场得出“饲料厂都是假的”的结论；2.渠道垄断:面对千家万户，饲料厂要让自己的产品“通路”，必须经过经销商的转运和物流，大家都这样做的结果加剧了经销商对销售渠道的垄断，形成恶性循环；3.赊销垄断:经销商做了很久，身边很多养殖户可能或多或少欠他一些钱，其他经销商或饲料厂很难从中抢走他的用户，在赊销上形成垄断渠道，让别人无从下手；4.欠款:经销商拖欠饲料厂货款，并威胁饲料厂给他各种好处，否则欠款很难追回，或者欠款留在那里，但销量却在萎缩；5.多厂家:一个经销商经销多家厂家的饲料，造成厂家之间的恶性竞争，经销商从这种竞争中获得利益。.....以我的经验，如果庄家太大，你给他优惠条件可能很容易做成量，但往往不可能赚钱，很容易被绑架；而太弱的经销商往往没有经济实力，经验也弱。饲料厂不投入人力物力帮助他，很难做出市场。可能饲料厂派人，投入资源帮他赚钱，他自己坐在家里收钱。那么，我们在选择经销商时有哪些经验和建议呢？请大家一起讨论。