2-3.司冰冰:美乐家简介。
第一个角度是从消费的角度，第二个是从兼职创业的角度。
从消费的角度来说，美乐家和沃尔玛、家乐福、屈臣氏一样，都是有线下门店的环保超市。已有30多年的历史，发展到德国、法国、日本、香港、台湾省、新加坡等世界近20个国家。，每月有数百万会员反复购买。
主要生产家庭生活中每天使用的日用品，以及营养辅食的这些小产品。我们的产品小，意味着大部分产品的价格都很划算，所以我们没有500元以上的产品。大部分人在100到200元之间。同时生产耗材。所谓的耗材，就是那些用了很久的，他都不生产。比如碗或者一些空气设备等。，用久了，几乎都是耗材。它的产品线从个人护理，比如洗头、洗澡，到家居清洁，比如洗衣液、洗碗液，包括浴室清洁、玻璃清洁，到护肤品、营养辅助食品，最后还有一些非常非常精致的零食和一系列精油产品，所以我们的产品线非常丰富。
很多朋友会好奇的问，我知道什么是美乐家，为什么一定要换美乐家买呢？
网上可以从沃尔玛家乐福屈臣氏或者传统直销公司买到，甚至楼下还有很多便利店，那我为什么要换美乐家呢？
首先，这是一种工厂店直购模式。说到工厂店，很多朋友会想到奥特莱斯，因为它有很多大牌的产品，衣服鞋子包包，都很便宜，因为工厂店直接供货，没有任何中间环节。
美乐家创始人兼首席执行官范德石举了一个非常生动的例子。我们会在商场买很多产品，比如家乐福。如果这个产品的价值是100元，我们需要支付产品的柜台费、代言费等准入费，这些费用高达60元里的，但是你在美乐家买的每一件产品都不包括明星代言费。包括在飞机、地铁、高铁上看到的广告牌、媒体广告费用等等。正因为如此，我们会把这些费用都省下来，专注于打造我们的产品，这样才能做到更好的质量，更好的价格。这种类似工厂店的消费模式被称为CDM直购消费模式。
目前我们非常熟悉的星巴克也是CDM直购模式。因为这种CDM直购模式，没有中间环节，所以我们的产品有非常好的性价比，我们也有非常好的会员权益。比如所有会员享受所有产品出厂价，护肤品和化妆品6折，其余产品7折。同时，在我们加入后的第二个月、第四个月、第六个月，公司会送我们非常拳头大小的产品作为礼物，总价值835元。然后我们的会员可以拿回5%到10%的积分。积分是什么概念？5%的奖励积分，就是买差不多340元以上，就有17奖励积分，每个奖励积分可以作为1奖励积分使用。最感动的是会员还有一个30天的满意保证，就是作为客户，我们可以在美乐家解决后顾之忧，大部分产品可以无理由退货，会员权益详情可以看我们的会员手册。
我们每月从美乐家订购的时间越长，就越会成为家家户户的银卡、金卡、白金卡的客户，享受美乐家为我们准备的各种免费赠品，比如保温壶、行李箱茶具等等，还有一系列的VIP活动。同时，我们可以通过电话、手机、电脑、实体店购买产品，所以公司会在送货上门中直接把我们购买的产品送到我们家。综上所述，为什么不改用美乐家呢？
再次，美乐家独特的CDM直购模式，省去了大量的中间商费用，把钱用在一起做产品。当这些本该花在这些中间环节上的费用被节省下来，用于重新打造产品时，就使得我们的产品拥有了独一无二的会员权益，性价比非常高。
很多朋友都猜测这是不是又一家直销公司。美乐家获得了直销牌照，但与传统直销模式不同。直销需要销售产品，需要进行货币和商品的交易。在美乐家，我们不碰钱，同时也不允许买卖。
举个很简单的例子，我们每个月在美乐家都有最高消费上限，也就是说如果你买超过2000元，就买不到了。那为什么要有最高消费上限呢？如果我们想把这个产品买回来再转卖给别人，这在美乐家是行不通的，因为美乐家非常不希望也不鼓励我们囤货，销售和代购都是不允许的。因为这样会造成很大的经济和心理负担，而且人们担心这些商品会被卖掉，变成传统的直销，所以囤货的规则，包括发货和收钱，在美乐家是完全没有的，和传统的直销模式完全不一样。
嗯，美乐家的消费模式也从保险行业学到了很多。保险行业是权利和义务的对等，包括一种计划消费，所以美乐家也是计划消费，是每月订购340元的计划消费模式。那么这个时候你可能会很惊讶。哎，为什么这个数字是340，不是300，不是500，还不止呢？因为美乐家在进入中国的时候做了一个长期的大数据调查，即中国大部分城镇的家庭每个月能负担340元的家庭必需品和个人护理用品，所以发起了每个月订购340元的计划消费模式。目前，这种由美乐家首创的计划消费模式，是全球快速消费品行业中复购率最高的。达到了95%的回购率。在美国有97%的回购率，也就是平均100个客户。这个月买了，下个月还会有97个客户继续回来买，而在台湾省，有95%的回购率，目前中国大陆市场是90%左右。
拥有如此高的客户复购率的最大原因。来自于他独特的CDM直购模式，所以给我们带来了性价比非常高的产品。他要求我们不要在预算上多花钱，因为我们的预算本来是打算在尚超或者屈臣氏购买的，并没有多花钱，但是享受到了多项独有的会员权益，质量过硬，价格合理。
那么如果从兼职创业的角度和他分享一下，是什么呢？
以我自己为例。如果我们把一个朋友介绍给我们美乐家在不同的品牌下消费，我们就赚了差不多一杯咖啡，看起来很少吧？然后我和老婆加入美乐家四年多。在这四年时间里，我们个人介绍了160多个客户，转投美乐家。但这160客户中有90%左右是纯客户，他们只是使用了美乐家品质优良、价格合理的产品。
然后剩下的70个左右的客户会和其他朋友分享他们使用产品的感受。经过四年的积累，我和我老婆在美乐家市场大概有6.5438+万的客户，所以每个月大家都会给我们一杯咖啡，而且因为我们的复购率在90%以上，可以获得6.5438+万的客户。每个月都有90%以上的人选择购买美乐家不低于340元的产品，那么这样的话，我们每个月就会有一万杯咖啡的持续收入。
所以从兼职创业的角度来说，美乐家是在建立一个月循环消费体系，就像我们用的手机一样，每个月交话费。如果有一亿用户每个月交100元的话费，那么这加起来就是一个月100亿的营业额，所以手机费包括有线电视网费等。这些都是月循环消费体系，也是做生意的。他们从来不用担心下个月会不会有新的。
前面说了，美乐家不是卖产品的商家，所以我没有囤货，没有钱货交易，也没有发货。很多传统行业，销售行业占了99%，比如卖时间卖我们的体力，卖我们的专业实力，包括卖和卖产品。在这些销售类型的企业中。需要有很多绩效考核，对我们有很多制度要求。销售类是临时收入，意思是你在的时候会有收入，那么你不在的时候呢？收入会暂停，所以会不断归零，无法积累。时间是我们的敌人，因为收入会随着付出的时间前进。所以，销量并不可怕。可怕的是卖一辈子。
但是美乐家非常独特的CDM直购模式，属于维护行业，那还有什么其他行业，比如水电气，包括天然气，电信网，有线电视，那么他在做什么？他在不断积累用户数量，积累的持续收入就是这些用户的持续积累。因为他没有绩效考核，所以他在不断的建立月循环消费体系。月循环消费体系一旦完成，我们就有了一个持续的收入，所以这个持续的收入和刚刚卖出去的卖房行业是完全不同的。卖的行业离不开你，养的行业可以没有你，所以对面的时间就成了我们的朋友。
比如，经过四年多的积累，我和我老婆有一万个客户。也许再过几年，我们的10000客户会变多吗？因此...时间是我们的朋友。
我想再举一个例子，说明美乐家不同于传统的销售类型。传统的销售行业是以赚取差价为基础的。无论是销售还是直销，都是建立在我们赚取差价的基础上，而美乐家独特的CDM直购模式并不赚取差价。我们以星巴克为例，同样是CDM直购模式。比如我有三个同事要喝咖啡，我就收他们的钱。然后我拿着星巴克的星卡去星巴克买咖啡。这时候我把三个人的钱交给星巴克的工作人员。这时候他会给我四杯咖啡，我多一杯咖啡。但是我的三个朋友没有花更多的钱去买这种咖啡。那是什么意思？意思是这第四杯咖啡是我的外快，但是我没有赚到朋友之间的差价。星巴克把本该付给明星做广告的中间费用和中间渠道还给消费者，所以这就是消费者参与利润分配的消费模式，和美乐家的商业模式一模一样。
所以美乐家的商业模式和我们看到的传统销售是不一样的，既有直销，也有网商、微信业务和传统直销。微信业务和传统销售我们都会赚钱，但是没有复购率，所以不能停下来建立消费者复购网络。也就是说只能赚钱，不能获得稳定持续的收入。
所以我们把美乐家赚的收入叫做资产，就像我们可以拥有一套房子，可以出租，每个月都会让我们源源不断的赚到钱。是让我们持续挣钱的资产。所以相对于其他商业模式，比如传统直销，我们要备货，要发货，要卖货，甚至可能要把钱压在货上才能通过绩效考核，难度很大，风险也很大。
至于其他经销商和网商，就很难了，包括很多风险。每个月都要归零，系统建不起来。我们必须永远留在这个行业，才能获得收入。一旦我们不在了，收益就停止了，美乐家没有风险，没有投资条件。我们只需要把每个月本该花掉的钱花掉，参与这个月的循环消费体系建设。所以美乐家是CDM独有的直购公司，为客户构建月回购网络。
它与我们所知道的传统销售和传统直销完全不同。智慧在于辨别细微的差异。Melody看起来是很多类型的业务，但是很不一样，所以我很鼓励你。你可以好好了解他。他值得花更多的时间。以上是我对Melody的简单介绍。希望能帮到你。谢谢大家！