2018品牌星享会嘉宾分享精彩回顾

墨竹的菜园0506——最近有些忙，周日的《墨竹的菜园·2018品牌星享会》结束后，本该及时把嘉宾的精彩分享整理出来，让更多朋友聆听受益。但一忙，就耽误了好几天。现场视频已经由团队虎导亲自操刀剪辑完成，正在审核等待上线。

今晚我将整理出现场三位嘉宾分享的部分精华，希望大家透过字里行间的阅读，可以感受到那些闪烁着光芒、充满智慧的思想。

杨霖森先生

杨霖森先生是霖森设计的创始人，也是新疆优秀品牌设计师的代表。他给我们分享了他和霖森团队成长的经历。

在大环境低迷，经济不景气的时候，霖森坚守初心，从认认真真做好每一个设计开始，一个小小的榨菜包装也全心投入。正是因为这份执着，才慢慢接到更多更重要设计项目的机会。

霖森在分享中提到一个“撞墙”理论。就是通过一次次挑战自己过去从未经历的事情，敢于撞墙去提升自己，提升团队整体实力。例如在为新疆举办的全国冬季运动会做视觉设计时，霖森团队还参与了冬运会手持火炬的工业造型设计。跨界、多元，挑战、提升！不墨守成规，方成大器。

在谈到“新疆品牌的走与留”时，霖森理解的“走”更多是游学、研学。只有走出来看外面的世界，吸收更丰富的营养，才能为新疆的品牌更好地服务。而新疆本身就是一片独特的热土，蕴含着丰富的资源。霖森相信，将外面先进的思维和新疆内在的资源相结合，新疆一定会越来越好！

邢再鹏先生

邢再鹏先生是新疆最大电商社群组织天山派的负责人，资深电商专家。

邢总从淘品牌开始他的智慧分享。邢总认为，品牌最大的价值在于降低了消费者的选择成本。淘品牌只是换了一种传播方式，而品牌的本质并没有改变。例如骆驼户外服饰，在线下被消费者认可，换到线上销售，一样能取得很好的业绩。而那些没有品牌规划、定位，让人产生不了信任的淘品牌，在线上一样表现平平。

邢总认为，当今时代是一个海量信息大爆炸的时代。人们每天会接触到各种各样的信息，而其中有许多信息是无用的，没有意义的。人们接受信息的时间越来越短，如果品牌不能聚焦，不能在2秒之内就打动消费者，就不会再有机会。如何聚焦？是企业做品牌需要好好思考的问题。

同时，邢总提到，许多人做企业、做品牌都是自话自说。例如给品牌起名字，说我这个名字是从自己名字里取一个字、老婆名字里取一个字、儿子名字里取一个字而来。这样的品牌，和消费者半毛钱关系都没有，根本就不是品牌。

还有许多人做品牌、做营销喜欢蹭热点。但是热点都是来得快，去得更快。品牌如果没有自己的核心，只是一味追风，那也是不可能成功的。

最后邢总谈到新疆的品牌，一定要认真做好自己的产品，做好自己的内容，才能有机会走出新疆、走向全国。

艾来提·铁木尔老师是墨竹特别欣赏的一位学者、策略大师。艾老师作为北京阿凡提餐饮文化有限公司的文化顾问，参与见证了阿凡提餐厅的传奇经历，这家不同寻常的餐厅曾经被世界各大主流媒体争相报道过。

艾老师的分享从墨竹的菜园开始，他说中国许多典故与友谊都出自菜园、园子这样的地方，例如桃园三结义、青梅煮酒论英雄、林冲和鲁智深的友谊都是在这样的地方。因此，他希望通过我们这个活动，见见老朋友，结识新朋友。

那品牌和人一样，一定也要和消费者做朋友。要多想想我能给予用户什么？消费者为什么一定要选择我？不能与用户建立情感链接，就不可能成为品牌。

那说到品牌的规划，艾老师说，许多时候不是一开始就能规划好，或者发展过程中一定会按照原本规划的路径走。品牌是企业在经营的过程中，不断遇到问题，不断解决问题的时候，突然出现的机会，而这个机会又被企业家敏锐地捕捉到，最后成为新的战略，最终发展起来的。

在说到北京阿凡提餐饮时，最初的时候也是一家普通餐厅，三四张桌子，慢慢到七、八张桌子。但是当时因为创始人的英文非常好，喜欢和老外交朋友，这样就把餐厅定位以服务在北京的老外为主。前期主要靠满大街发名片，见到老外就发。

有一天，这个名片塞到了一个美国大使馆的海军陆战队队员的手上，他就带了他的几个队友一起去了阿凡提餐厅。酒过三巡，小伙子们的兴致被吊了起来，就要唱歌跳舞。但是餐厅太小，没有可跳舞的地方。这美国哥们年轻气盛，一下就站到了桌子上开始跳舞。因为当时餐厅人员没有阻止这种行为，第二天这帮哥们带了更多的朋友来过瘾，一起跳到餐桌上跳舞。

这个事件一传十 ，十传百。“能在桌子上跳舞的餐厅”就这样成为了阿凡提餐厅最大的卖点，也成了新的定位，新的品牌认知。所以，一位美国参赞在回国后写了一本书，叫《中国》，就是指导美国人到中国旅游的攻略。其中的美食篇开篇写到，“如果你在北京只有吃一顿饭的时间，那你一定要到阿凡提餐厅去。因为，它在北京的老外眼中和长城一样有名”。

品牌不是创始人想出来的，一定是干出来，被消费者自己感知出来的。

说到新疆的品牌为什么没能走出去？就是因为新疆还没有一个强大的领军品牌。一个强大的龙头品牌，可以提升整个地区的价值，影响更多地区人的认知。

墨竹和创星者品牌策略团队的伙伴深知，新疆品牌的发展任重道远。我们希望以自己微小的力量，去为新疆、新疆的品牌做一些事情。

墨竹相信，任何微小的行为，只要坚持，乘以时间的力量，就一定会有巨大的改变。

新疆创星者品牌顾问有限公司，是新疆率先以品牌策略为核心的品牌服务公司。我们认为，品牌一定要以人为本，以用户思维和创始人初心为起点，找好方向，聚焦核心价值点，坚持、坚持，再坚持，就一定能抢占用户心智，成就、提升品牌价值。

《墨竹的菜园·品牌星享会》是一次勇敢的尝试，我们希望能与更多关注新疆、热爱新疆的有识之士，***同为新疆更美好的明天，出谋划策。实现以品牌力量提升新疆价值的愿望！