2020年经典便利店规划方案范文
便利店规划方案范文1
1,打扮“你的脸”。店铺长得像人脸,也就是“店铺是脸”。这是顾客瞬间判断一个店铺形象的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外部装饰、橱窗、加上店铺的色彩和灯光。良好的第一直观印象是客户驻足的关键。因此,商家应该确保地板、天花板、容器和窗户没有灰尘,玻璃是干净的。每天至少一到两次,站在店外往里看。站在客户的角度考虑一下。你的店的外观和形象能给人留下好印象吗?
2.顾客进店后,店员最好不要“步步为营”。
3.商品应该是顾客看得见、拿得着的。即“目易见,手易取。”放在开放式货架上的商品让顾客觉得很容易选择。
4.零售店和顾客的关系,说到底就是人际关系。跟客户打招呼,不要说外行话。要知道,购物场所也是交流空间。
5.说明商品的知识和销量成正比。消费者不是专家,需要你的指导。让消费者意识到你在帮他。
6,对客户的接待要轻松,对方不买也不能失望或不高兴。
7.收钱找零,当面清点,给客人找干净的票。
8.对老客户表示感谢,他们是最好的客户。对于店铺来说,意味着不断增加的退货率。美国学者Rachel Han和Seth的研究表明,顾客忠诚度每提高5%,企业利润可提高25%。
9.多用成语。规范友好的语言可以增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来良好的口碑。
10,把节日当成公关的好机会。比如重阳节优待老人作为祝福;教师节给老师打折表示祝贺等。
便利店规划方案范文2
1.大数据时代便利店如何选择必需品?
利用双2/8分析法,找到品类中的主要产品,通过商品收集象限的管理,找到首选和必需产品,最终确定配送中心必需产品清单和店内必需产品清单,通过店内必需产品的销售理念,有效提高店内快销产品的高周转和销售;
2、便利店品类表现、结构、价格带、功能线评价与分析
(1)商品菜单分析
(2)提出的依据和分析
(3)零售品类构成的健康分析
(4)货架调整依据和销售预测分析
3.连锁便利店的营销策划如何实现?
(1)推广组织与目标管理
(2)现场推介重要性
(3)促销展示对销售的影响
(4)促销商品、道具和pop的维护和管理
(5)促销后期的库存管理
4.如何成为一名优秀的便利店经理?
(1)服务客户;
(2)现场管理;
(3)展示;
(4)推广;
(5)店长岗位职责的素质和能力;
(6)操作流程、信息系统使用和商品管理的基本规范
便利店规划方案范文3
1,商品
关键是商品的组合。便利店商品应根据面积、货架配置和顾客消费导向进行组织,高、中、低档商品分类组合,满足不同消费者的需求。同时要定期推出新品,淘汰滞销商品,加快商品周转,以获得销售的最大效益。
2.显示
展览是一个沉默的推销员。生动地展示商品,靠的是展示技巧。陈列时,要根据商品的类别、形状、价格、性能的不同而有所变化,但在这其中,又有一些相似之处:商品的丰满度、整洁度、价签的摆放、宣传品的摆放、商品的美观度、知名度、合意度等。通过技能展示,有效宣传新产品和促销品,从而提高销售概率。
3.便利
便利店的布局应保持其合理性和流畅度,并根据顾客的消费频率划分为冷区和热区。入口、冷饮柜、收银台是便利店的金三角,可以区分冷区和热区,合理布局目的性商品和冲动性商品,这样的布局可以拉长顾客的行走路线,促进其他区域商品的有效销售。此外,便利店的布局也需要根据季节随时调整,这样店铺才能持续吸引顾客,才能留住顾客的购买欲望。
4.促进
推广的主要目的是:让消费者尝试新产品或消费热门产品;鼓励消费者继续购买商品;保持消费者的长期品牌忠诚度;增加消费者在一定时间内的购买频率和数量;清理库存;引导策略促使客户来到现场。推广不是万能的,不能解决所有问题,也不能是没有主题的推广。促销活动的目标要明确,从商品、价格、宣传等各个方面进行精心策划。做活动的时候一定要造势,活动结束后要做总结和绩效评估。
5.人事部门
便利店人员要熟悉商品知识;站长要了解每个员工的性格,他们的优缺点,善于挖掘和发挥便利店人员的销售优势和优点;多鼓励,少批评。许多管理专家研究过,当人们有过错时,如果你猛烈地批评他们,不如给他们一个适当的激励。这样会有更好的效果。所以便利店人员的服务是否达标是很重要的,因为现在消费者不仅仅是在购买商品,还会考虑服务引起的购买情绪,提供的服务信息,是否与预期目标一致。
6.库存
库存的合理性是资金良性运行的保证。便利店工作人员要定期分析商品的以下情况:畅销商品、滞销商品、即将断货的商品、高库存商品、过季商品等。,并根据分析结果制定相应的库存处理、补货建议和安全库存标准,为便利店的销售业绩打下坚实基础。
便利店规划方案范文4
1.便利店为了方便熟客购物,要保证商品的品类尽量保持不变。
2.店铺的特价商品要摆放突出,堆得不能太大,也不能太杂,以免影响堆得效果,降低店铺的单位销量。
3.店内过道设置在80 ~ 90 cm左右,与超市的设计有所不同。根据店铺高峰期合理安排商品布局,将难选商品与畅销商品分开,避免购物者在高峰期堵塞过道,给其他顾客购物带来不便。
4、架子的高度要照顾到很多家庭主妇的需求,中间架子不宜高于165 cm,最好不超过6层。同时要注意末端货架的使用,因为这是店铺的黄金点,顾客在这些地方停留的时间最长,应该陈列一些高毛利的畅销商品。
便利店规划方案范文5
一、推广目的
通过“浪漫七夕之夜”的主题,牢牢把握“有情人”的心理,进行商品促销和活动宣传,吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力开展“降价风暴”降价促销活动,让消费者感受到实实在在的降价优惠。
二、推广时间
2017年8月27日?8月29日
三、推广主题
1.秀恩爱,降价是合理的。
2.准备足够的礼物,让爱宣告世界。
第四,商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日,是恋人互赠礼物的节日。所以商品促销的主题应该是“情人节礼物”,包括红酒、巧克力、化妆品等。
各门店要做好商品的创意陈列,突出重点陈列,保证节日商品的最高销量。
1,商品特价
情人节期间,会对店内积压的商品进行整理分类,并设置特价区。这部分产品可以利用这一活动来保护他们的资本,并使消费者感到真正实惠。
2.主题显示
可以充分利用厨房的窗户,在正门显眼的位置展示情人节系列产品的主题。如果没有厨房窗户,可以展示在显眼的位置。
动词 (verb的缩写)活动推广
1,情侣气球碰撞
气球用于店铺情人节气氛布置和购物礼品(自行安排)。
2.购物礼物
花一定的钱可以得到一朵玫瑰。(时间:8月28日)
不及物动词宣传
1,门口横幅
内容:浪漫七夕,温馨送玫瑰。
2、户外标牌喷漆(2块)
(1)内容:活动介绍,活动DM页面。
(2)内容:降价看板
主题:说吧,说你爱我。
描述:制作一个漂亮的爱情广告牌,上面预设了很多浪漫的告白,看的人可以用短信的形式发给心上人。
3、入口、通道喷漆
内容:七夕的形象画。
4、店内广播宣传
七、店面布局
1,准备足够的礼物来做恋爱公告。
A.店门口艺术笔手写海报(包括优惠策略具体内容);
B.一条彩旗:内容是“秀恩爱!”合理降价的降价风暴”;
C.购买或租赁心形气球用于店面装修;
2.柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗一定要干净,一尘不染。
3.这里还是要特别提一下,服务质量一定要有效提升。
八。联合经营
与当地花店达成合作协议,互相提供商品,以增加双方销量。
买某花,送某超市提供的情人节礼物;
在XXX超市购买XXX元,赠送XXX花店提供的鲜花或优惠卡。
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