完成家居建材的营销活动计划
家居建材完整营销计划(一)
一、活动名称:脚踏实地？TT行
二。以往其他营销方案总结:
1.很多店家的活动都是这样，大多是通过一些噱头和小礼品来吸引顾客的眼球，但是我不知道？小福利不重复，人家听话？。但是，真正购物的消费者从来不会在意小礼品，他们大多真正了解产品的质量和性价比；真正来领奖的伪消费者，在收到礼物后，并不会拥有品牌传播力。
2.在活动中没有准确定位客户群体，盲目去社区做市场。很多去推广活动的社团都是活动人士临时决定的。
3.活动中采取的推广方式，无论是电话(电话营销)，还是在小区里跑来跑去塞花花绿绿的页面，都是最让别人反感的方式，他们直接拿客户开玩笑。当一个客户对你和品牌产生了反感，就很难再接受你的产品，这就给活动的开展和进展造成了很多阻碍和困难，和客户对抗也不好。
4.活动的执行多是一些店铺临时拉在一起的基层团队，没有整体意义。再加上活动者都是在处理公务，大部分不会全心全意的接近一个活动，所以执行力会有巨大的偏差。
5.活动定下来后，大部分都是机械化进行，没有对活动进行总结，也没有主动发现和解决问题。真的是所谓的？意气风发，然后没落，三精疲力尽。？忽略活动的过程，其实就是一个发现问题、解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下即兴发挥，活动本身就是一个完美的过程。
6.把活动的失败全部归结于执行是错误的。其实说到底还是活动的制度和体系。只有在完善的活动体系下，才能构建坚韧的执行力，保证活动的完美执行。
7.活动的统一性很重要。商家结盟后，就是一个大集团。顾全大局，以大局为重，是非常必要的。此外，家居行业现在是一个寒冬，所以大家应该团结一致，TT繁荣，商业繁荣。
三、活动前的思考:
谁是我们的客户？他们有什么特点？(定位我们需要争取的客户，可以帮助我们更准确的了解需求。)
在家居建材市场，客户是无意中需要装修的客户，客户可以细分为:急装修(这类急着买房装修的买家，可能是为了孩子结婚，也可能是急着搬家)；不急(房子是买了，但不急着装修，他们会慢慢选，有更多时间比较)；其实大部分的购房者，很多都是单位统一来买房的，很多都很熟悉。装修是一件大事，很多人会去查看小区邻居的装修和选材。
2.消费者真正的需求是什么？(客户的需求是我们的切入点)
装修房子是一件大事，消费者希望选择能用的、质量有保证的正品；另外，消费者在满足自身需求的同时，也会选择一些性价比高的产品。
3.怎样才能和客户有更好的产品交流？做什么和怎么做有本质区别。
我们应该用符合客户的方式与客户沟通，而不是让客户感到厌恶。我们要找到客户最关心的话题来吸引他，然后给他一个完美的邂逅，有一个和客户交流产品的机会。其实客户装修房子，更多的是被设计吸引。很多人不愿意花钱做设计，因为找装修公司做设计也是一笔不小的开支。很多人及时做一些效果图，也更愿意看更多的设计效果图，所以设计是和客户沟通的一个非常好的切入点。
四、活动的目的:
1.不是一味的做活动，乱做活动，而是在活动中追求创新，用一种新的方式与客户交换产品。
2.通过TT的品牌推广，让更多的人了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式换取客户的理解和认可，为TT引入更多的客户流量。
3.精准的店铺品牌推广，让店铺挖掘需求客户，获得更多营业额。
动词 （verb的缩写）活动主题:
1.做你自己，很高兴你来了。
2.TT与知名设计团队合作，花费百万，征集1000业主，免费为您设计，免费上门测量，免费制作设计效果图。
3.？装修还不错？TT和XX银行，特别针对装修用户？装修贷款？还在为装房子钱紧发愁吗？如果你在装修上有困难，来TT吧。
4.每个参与联盟的商家都会推出特价，爆款数量可以有限，但必须给出超低的价格，史无前例的价格，才能吸引眼球。
5.在这个联盟中，谁可以享受向商家订购产品的乐趣？上下折叠？第一个产品订单享受最低折扣，同时继续购买第二个产品给予最低折扣，在此基础上，我们将享受5%的折扣。同一客户在TT商盟订购产品的商家越多，他们节省的就越多。
6.逛街的时候抽家电没什么。享受免费购物没什么。在TT购物抽辆车没什么，验证品牌和实力，用一颗真诚的心感恩回馈顾客。
不及物动词活动时间:
包括活动时间，持续时间，宣传时间，活动落地时间。
七。目标受众:
准确指定一些小区，最好是准备改造的小区和重点交付的小区。对这些社区进行精准打击和深度挖掘，做到广、深、透。
八。活动:
65438+(因为这里很多商铺对物管和业主都有一些骚扰，所以这里管控很严。)
2.让每个小区摆出本次活动的画作和展位，向过往业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息免费获得设计师卡，即可参与免费设计活动。
3.上门测量尺配有专门的业务，做到上门与客户沟通，聊装修话题，深挖客户需求，建立客户需求档案，准确定位客户的消费水平和需求。
4.通过物业收集客户的装修信息，不用电话打扰，通过发短信的方式告知客户活动情况，准确的告诉客户活动的亮点，让客户了解活动主题，有自主选择和沟通的权利。
5.也可以以家装顾问的形式加入客户微信，因为很多人的手机号都是微信，也可以加入社区的QQ群，因为很多社区都有自己的群来推广这个活动。
九、材料准备:
1.TT设计卡，客户档案表
2.工会统一的彩页和宣传资料可以做成装修风格指南书籍。
3.大型喷绘展台，方便吸引业主注意力，了解本次活动主题。
4.TT统一手袋
5.展示用桌子
6.X-display stand，方便放在每栋楼门口。
7.联盟商家为客户准备好礼。
X.活动系统:
本次活动采用加减分制，每个品牌、每个活动人员实行加减分制:在活动中，更多品牌商家付费(开车，人多，随时接受联盟调度，为联盟多做工作，为联盟发展出好主意...)，并且实行加分。对于在活动中出现问题的品牌和个人(消极活动、不合作活动、没有人...)，积分降低，比较严重。参加活动的商家向联盟缴纳抵扣保证金，活动结束后返还未抵扣积分的商家，抵扣已抵扣积分的商家；对于有加分的商家，在余额活动资金中进行分配，按照积分数进行分配。对于每天登录客户最多的活跃分子，以及表现突出的，也直接给予一定的现金奖励。
XI。人员配置和工作安排:
1.总裁:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调品牌之间的关系，协调品牌参与活动，组织会议，保障活动。(总裁加分)
2.会计:负责联盟费用的管理和材料的采购。(会计加分)
3.设计团队:为客户设计，制作设计效果图。
4.机动组:负责每天活动的机动部署，现场派宣传员和安排活动，灵活配合活动。
5.宣传组:两人一组，负责各自社区的活动。
6.调查协调组:不定期走访社区，及时与积极分子沟通，及时发现活动中存在的问题。
家居建材完整营销计划(二)
XX家居建材营销活动
规划计划
批准人:XXX家具批准人:XXX家具
编制单位:卓道企业管理咨询有限公司
目录
第一部分活动准备
一、活动背景。活动的总体总结
第二部分活动的实施
一.实施步骤
二、终端执行规则
1、前期准备2、终端宣传布局3、宣传推广
第三部分活动文案
第一，材料文案第二，报纸软文
第一部分活动准备
一.活动背景
1和2015是品牌竞争激烈的年份。进入16是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春天，经过一段时间的准备、策划、酝酿，各企业、各商业品牌蓄势待发。为了在激烈的竞争中取得优势，我们必须先发制人，占据主动。在春季，我们将努力提高市场份额，进一步提高品牌知名度，为在16取得良好的销售业绩铺平道路。
2，2015，中国消费者协会？消费与责任？确定为16消费年主题。顺应社会潮流，开始？责任？甜蜜吗？大型活动，义无反顾的出发？责任？这面旗帜，强势推出？真绿卡？让消费者的权益得到终身保护。树立良好的社会形象。
二、活动总体总结1、活动目的
(1)塑造具有强烈社会责任感和诚信意识的品牌形象。
(2)与消费者互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。(3)在16发起首轮促销攻势，抢占消费者心智，争夺市场销量。2.活动的主题
责任？亲密的
——启动真绿卡服务工程。
3.竞选口号
1，真爱绿卡拒绝虚假2，真爱绿卡在家无忧3，绿卡在世界服务无忧4，活动时间
2015 12 18 -12 20 5.活动范围建材市场所有店铺。
7.活动内容
责任？亲密的
——启动真绿卡服务工程。
？绿卡之恋:消费者可以提前预约注册并拥有？真绿卡？，优先安排各种活动。
？绿卡返还:持有绿卡的客户在活动期间凭卡消费可获赠彩票，并可参与购车有奖等抽奖活动。？绿卡礼遇:持绿卡可获得神秘礼物。
？绿卡押金:持绿卡可在店铺四个分会场参加微信店铺押金6天送礼活动。注:当日为活跃市场气氛，相关活动可逐层组织。(此观点仅供参考)
促销时间:2065 438+2005年3月8日
促销地点:家居建材广场
电话:020-38262399促销政策
1.要求所有商家按照本店一年六次活动来设定活动的全场折扣和单价，保证这次价格最低。2、微信大抽奖，1万微信大奖微动全城(6天4分钟送达)。3.一楼大型活车等大奖。8.活动详情:
1.活动当天会有节目表演，礼品发放，抽奖。2、疯狂抽奖幸运无敌:1)抽奖资格:
1.获得真绿卡的用户可以直接参与微信1万存款抽奖。存款当天，您应在您的商店转到正表。2.汽车等大额礼品的抽奖，取决于抽奖量。
65438+2月18-65438+2月20期间在新家具建材广场购买建材的所有客户；每存2000元可获得1张彩票(每存4000元可获得32张彩票)；等等
特别通知:所有奖品只能在抽奖当天现场领取。如果中奖消费者当天未能当场领取，则视为自动放弃所获奖品。2)抽奖奖品:
*大奖:1，奖品汽车一辆；
*一等奖:获奖者2名，名牌冰箱1台(详见抽奖详情)；*二等奖:6名，名牌电动车一辆；*三等奖:8人，名牌空调一台；*四等奖:50名，名牌电风扇1台；3)抽奖时间:
大奖:3月8日下午5点。
微信抽奖:3月2日至3月8日，每天上午10至11，下午3时至4时。8日全天微信整点抽奖。4)彩票接受者:
*持该店2月26日至3月8日的订单或绿卡(一张绿卡领取一张彩票，由发卡机构提供)到主服务台登记，按订单上收取的金额领取彩票；现场填表，现场将副券投入抽奖箱；(主服务台需要登记客户的品牌名称、购买品种、购买金额、联系方式、推广行业所有成员的姓名和联系方式)，留作客户领奖凭证；
5)抽奖规则:
？现场抽签，主持人喊3声无人应答，视为弃权；重新抽取一名幸运顾客；？领奖时必须提供与副券信息一致的正券。
？1万微信订单抽奖6天内发货，3月2日至3月8日。
特别通知:所有奖品只能在抽奖当天现场领取。如果中奖消费者当天未能当场领取，则视为自动放弃所获奖品。
3.100个建材品牌超低特价:100个建材品牌，全品类，统一提供零利润产品。活动期间保证今年最低价，娄底最低价；
1)商城所有建材品牌都需要与市场签订协议，保证418新家居建材开业活动期间售出的所有商品，
娄底价格最低；如果客户发现娄底市其他地区同品牌、同型号、同质量的产品价格更低，将被处以差价5倍的罚款；
2)商场各建材品牌在活动期间需要自行制定促销政策。4.绿卡邀请手册及发放方式:
1)发出邀请的目的是邀请各小区真正需要购买建材的客户参加本次活动；为了带来顾客
靠边停车，应邀而来的客户可享受以下额外优惠:
2)邀请函由扫地队发出，各队队长负责；邀请函不得重复，不得伪造。
假的；收到每封邀请函时，必须提供客户的姓名、电话、小区名称、楼号、房间号；保证1000邀请可以邀请1000真实客户；
3)门店负责绿卡发放，发放对象以老客户为主(有消费影响力和热爱活动的客户)，商家以自己为主
我已经按照我前几年的操作从商会购买了(10元/件)，数量可以退货。发卡前仔细登记(用样本表格)客户详细信息。
5、活动执行规则1)分工:
总指挥:肖子恒(欧文莱)副总指挥:程总(齐欣厨柜)
电话组:小区花名册、业务意向客户、短信群发(王卫国、聚豪照明)采购财务:彭宝玉(史丹利衣柜)
卡销售组长:刘晓明(派雅门窗衣柜)和李总经理(奥普)车辆配置:组长。
广告:彭宝全、王卫国(安排社区广告、商场广告、店铺广告、报纸、电视、社区广告、公交车广告等。)业务培训:刘·()会议组组长()；
团队领导和外围小组负责人。3)
注:活动推广方案确定后会进一步完善。
1、30?在40个重点社区做广告。2.市场和购物中心的广告。3.电视和报纸广告。4.在线广告。第四，企业人员激励
1，外围人员补50元/天，门店补100元/天。
2.发出邀请。每天团队会评定一、二、三等奖，分别奖励300元、200元、100元；
3.客户订单每单奖励40元；4.队长每天补50元。5.车辆每天补贴50元；五.惩罚
1.培训师参与标准:1店面在200平米以下的业务员，200？300平米2个，300平米以上3个。
业务组从培训组中挑选65人。
2.每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排，违者每人罚款100元。3.迟到早退每人罚款20元。(考勤机)
4.所有业务员必须当天在指定小区，违者每次罚款100元；
5.如果团队发邀请函，每天排最后一名，每人每天减少20元补贴。
第二部分活动的实施
一、终端实施细则前期准备1。材料制备
促销活动的前期申请，相应价格的确定，产品和样品的发放，公司宣传资料的发放，经销商制作的宣传资料的准备。
终端场地布局1，商店场地:
◆挂旗:营造活动氛围，传递活动主题。◆悬挂横幅:吸引眼球，让消费者了解活动内容。◆贴海报:向消费者表达你的收购？绿卡？价值。
◆X展台:让消费者清楚了解活动内容；
◆标签:特价标签、专家推荐等。让消费者了解产品信息。
◆现场体验区:让消费者感受产品的功能和品质，了解消费。2.商场周围:
◆充气拱门，飘在空中，带刀旗，横幅，彩旗可以飘扬五颜六色的藏族经幡。◆当地高速路牌广告建议多吗？责任3？15贴心418？主题屏幕。3.场地布置
1和3月8日当天，活动主会场设在福一楼。2.3月2日至3月8日，分会场设一楼至四楼。
有条件的话，安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者场地和时间。
宣传和推广
策略:软文预热，活动引爆1，媒体推广(1)电视:
(2)报纸:在当地有影响力的报纸上投放软硬广告。提前准备报纸广告，发布
大小是一个完整或半完整的列。报纸广告应刊登在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司设计。活动期间，媒体报道应以软文形式进行。
(3)电台:建议在当地交通台投放宣传广告。(4)微信(短信彩信):发送短信宣传活动，每天一次，短信内容力求突出活动优惠利率。( 5
2.店内促销
促销前准备(2月18 -22)
①准备宣传资料:准备好绿卡、海报、传单、横幅、X展架、传单等宣传资料。(2)促销商品的准备:检查库存商品，确保促销活动前商品库存充足；③现场物资准备:准备促销礼品、手提袋、杯子等活动所需物资。
④促销价格体系:提前准备好促销产品的详细清单和活动的执行价格，严格执行相应的价格策略。⑤价格标签制作:正价、促销价、特价标签的数量要准备到位。3、人员提升
(1)人员各就各位，分工明确，相互配合；
(2)发布者发放传单，介绍活动和产品，引导顾客到店；
(3)礼品不得在规定时间过早或过晚发放，发放时应登记个人信息和签名；发放礼品时，要控制节奏，营造排队等候的场景，激发顾客的从众心理；
(4)在促销活动中间，工作人员也要同时到社区和门店密集发放传单，扩大促销范围和影响力。
(5)推广前培训:分工培训(开票、催收、安装、广告投放、客户接待等。)，统一说辞，操作细节等。，使推广活动有条不紊地进行。
4.社区推广
(1)悬挂促销横幅、海报等。对于目标社区；(2)针对目标社区发放宣传传单。(3)?真绿卡？填写调查问卷。5.微信大奖，带李浩品牌一周首付(1)，每层四个场地。(2)督促顾客提前下单，活跃店铺气氛。(3)奖项设置主要以各门店商家的订单奖金和小礼品为主。
第三部分活动文案
一、材料复制1，短信复制
有了绿卡，你将生活无忧。315之际强势推出？责任3？15甜？大型活动的话，凡是在购买下购买建材的，都可以获得真正的绿卡。详情请咨询:？，地址:？。
家居建材广场1万微信奖，微动全城，感恩市民，扫一扫，码礼遇！如何使用使用:提前2天点对点发送给小区业主，精准命中准消费人群。
2、电视字幕、电台文案
有了绿卡，你将生活无忧。418在315之际强势推出？责任3？15贴心418？大型促销活动，凡在418购买建材的，将获得真正的绿卡。
真正的绿卡正在火热报名中！大好机会，不要错过！详情请联系:，地址:。使用方法和目的:提前一周在电视上播出，扩大活动影响，吸引消费者。家居建材广场1万微信奖，微动全城，感恩市民，扫一扫，码礼遇！3.绿卡
宣传辞令
(1)，作为真诚服务的独特服务标志，是服务的保证。(2)是一种高贵的享受，是一种身份的象征。(3)优先考虑各种活动用卡。
绿卡内容
绿卡折叠，用于安装绿卡。
四
5.海报文案
6.X-stand文案
7.单一副本
正面:
反面
8.旗帜