小红书是怎么做母婴产品营销的？

关于小红书母婴品牌产品的软文推广，我们做了很多文章。原因是小红书平台确实有丰厚的流量红利，可以在无形中植入某种产品，也可以让母婴品牌实现极大的曝光。小红书官方数据显示，截至2019年9月，小红书全球用户超过3亿，MAU(月活跃用户)突破1亿，小红书社区产生的笔记每天被曝光30亿次。并且在小红书用户群体中，85%为女性，作为社交消费主力的40岁以下女性用户占比超过80%。其中涵盖护肤彩妆、时尚穿搭、母婴生活的KOL以绝对优势占据小红书半壁江山。相比短视频app几十秒的强旋律和神奇的“洗脑”方式，小红书通过KOL的详细分享种草更专业、更有说服力，更容易获得用户的信任。值得一提的是，小红书关于种草的笔记并不生硬，而是通过细腻柔和的植入，突出了“买买买”的强烈种草特色。懂事的女人，尤其是敏感有宝宝的，吃这种“润物细无声”的种草！总的来说，小红书是一个女性生活和UGC内容的精准社区，以消费适度及以上的女性为主的人群形成了一个超精准的粘性流量池。所以目前小红书无疑是母婴品牌推广和产品营销的必争之地，尤其是新品牌。一定要关注小红书的营销，可以参考美妆品牌的完美日记。16成立，之后借助小红书做营销。短短几年就成为“国货之光”，可见小红书背后的流量红利有多大！那么，母婴品牌如何在营销小红书上发力呢？1.要打造一个有吸引力、有活力的品牌号，在小红书上做品牌营销，你需要先做一个品牌号作为官方宣传渠道。而品牌要有独立运营的意识，深耕内容，精心抬高品牌号，让品牌号有吸引力，有活力。如何做到这一点？建议从以下几点入手。关注“土豆管家”。每个平台都有自己的一套运营规范，小红书也不例外。所以在运营小红书品牌号的时候，需要先关注“土豆管家”，了解平台的相关规范，这也算是品牌和平台之间的桥梁。既然已经建立了品牌号进行内容运营，那么内容运营一定是不可或缺的。坚持每天发一条质量笔记，可以正面影响品牌形象，加速品牌升级。账号除了发布内容，还需要每天做一些赞和评论，也可以适当的赞、关注或者评论母婴垂直领域的内容，增加账号的权重。一旦体重增加，暴露量也随之增加。2.适当配合KOL，增加产品推力。众所周知小红书的流量大，所以并不是只要你在上面发一篇文章，马上就会有人关注。因此，建议品牌与KOL合作投放笔记，将产品推成广泛而强大的王者，增加品牌曝光度。那么，我们该如何选择KOL呢？需要注意什么？为母婴找到合适的KOL，根据TA标签筛选KOL账号；根据KOL内容的调性/图片的美感/种草的真实性；根据赞集笔记和互动筛选评论；根据客户的品牌和产品风格；各级KOL的小红书普及就像织网一样，一个稳定的三角结构的KOL选择比例，可以做到点面兼顾。小红书给出的建议是，顶、头、腰、底、UGC的选择比例为1:1:5:50:150，广泛利用底、UGC的初级KOL，为品牌建立良好的口碑基础。以最典型、最成功的美妆品牌“完美日记”为例。2018年，完美日记以小红书为重点渠道运营，加大投放力度，策划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，之后销量开始快速上升。目前，完美日记小红书官方账号粉丝数已上升至1.95万+，658条注释，306万+赞，全平台注释数23万+。完美日记是如何产生如此惊人的效果的？它主要采用三阶段传递路径。首先，我们与品牌明星、头部KOL合作，短时间内吸引了大量关注；然后放入大量能产生精致、有深度内容的腰部kol，即通过试色、教程等图文视频内容，引发消费者种草购买；最后，购买产品后，业余爱好者在平台上分享体验，沉淀UGC内容，引发二次传播和成交量叠加。根据完美日记最新主页显示，完美日记已经有了小红书直播的痕迹，直播叠加笔记，锦上添花。而且在小红书开设品牌直播间会给予流量倾斜，品牌方要做的就是寻找和培养能够代表品牌形象的主播(视频导)，能够借助平台红利积累品牌号和店铺的粉丝。而母婴品牌，尤其是新母婴品牌，如果不太了解小红书的玩法，可以参考完美日记的营销路径，即先与品牌明星或头部KOL合作，短时间内吸引大量关注，增加品牌曝光度；然后，大量能产生精致、有深度内容的腰部kol投放进来。比如奶粉产品，可以通过有竞争力的产品对比、知识普及或故事分享等图文视频内容，引发消费者种草购买；最后，购买产品后，业余爱好者在平台上分享体验，沉淀UGC内容，引发二次传播和成交量叠加。2019年底，小红书品牌号总经理石启伟曾在电商大会上说过这样一句话:“2020年是做品牌最好的一年”。当时我们可能会觉得这句话不是考证，其实只是猜测。如今，由于新冠肺炎疫情的影响，各行各业的发展都受到了阻碍和重创。在这种背景下，如果一个品牌在其他品牌都不愿意推广营销的情况下，愿意冒险进入市场，试一试，或许能让品牌成为下一个“完美日记”！(嘘)