山寨的产品这么多，背后的原因触目惊心

话说春节一名消费者购买一提加多宝走亲访友，结果在打开之后外面是一层加多宝的包装，里面却是过期的不知名的核桃露，这也算得上是比较奇葩的山寨品了。

中国经济高速发展带来城乡经济发展的极不平衡，山寨产品如雨后春笋般蔓延开来，再一次体现了山寨企业们强大的“创造力”与非凡的“创新”思维。

被山寨的品牌如“康帅傅、旺日王、脉劫、六个核桃露“等等数不胜数，这并不是写错字，产品图片在网络上也多如牛毛。

当我们静下心来思考一下，山寨形成的原因除了模仿成本低、法律不健全、城乡经济不平衡导致广大农村提供了山寨存活的土壤等等原因之外，从商业逻辑分析上看，会是什么样的原因致使山寨品牌你方唱罢我登场呢？

主要有以下几个原因：

一、沉锚效应的反作用

二、寻找风口与缺口越发困难

三、木桶原理

四、渠道思维作祟

五、战略协同困难

1、沉锚效应的反作用

沉锚效应是指人们对某人某物做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

我在《当前环境下小品牌如何生存》这篇文章中提到在商业之中沉锚效应的运用非常之多，本意是指小品牌在起步时需要生存下来，可以仿照同行业中的大品牌的一些产品或服务，在摸索中逐渐形成自己的风格。

然而在模仿中创新毕竟是一个耗时费力的事情，很可能会出现吃力不讨好，消费者不买账的情况。大品牌的视觉效果，品牌LOGO拥有溢价权，但山寨的小品牌没有，只能通过降低消费者购买成本（主要是价格）的方式来促成交易。

当前中国经济发展严重不平衡，城乡差距，一线城市与农村之间的差距也给了许多山寨品牌机会，广大农村与经济发展水平不是特别好的区域，许多中老年人因为缺乏对产品的辨别能力，很容易就中招。

山寨品牌直接连模仿与创新的过程都省略掉，借助中国汉字的博大精深，直接将品牌名进行细微的修改，在包装、甚至连代言人的样子上都足以以假乱真，以此来迷惑消费者，达成赚钱的目的。

山寨品牌就是借助消费者对大品牌的信任感与好的印象，直接将自己的产品与大品牌锚定，由此从中获利。

2、寻找风口与缺口越发困难

任何企业在做产品或提供服务都是建立在消费者有相应的需求的前提下，也就是说这个行业有缺口存在，往大的说有智能手机，往小的说有风靡一时的肉松饼、蒸蛋糕都是一定程度上寻找到了某种缺口。

但现在无论是大品牌或大企业都尚且不能保证持续性地找到新缺口，重新赢得消费者的关注，连科技巨头苹果推出的iphone7表现尚且不如人意，其他领域更加少见大品牌推广新品。

或许有人会说是经济环境恶化，领军企业只求平稳过渡的原因，有人说是消费者越来越难以取悦的原因。无论是何种原因，寻找到新缺口越来越困难，这对于没资金没技术没实力的品牌而言无疑是雪上加霜。

中小企业其实作为中国经济的主体之一贡献了庞大的税收与就业，他们需要生存，而有些中小企业在顽强地支撑，而有不少企业则开始走“经济实惠”的路线——山寨其他品牌。

3、木桶原理

木桶原理很简单就是指一桶水能装多少水不是最长的那块木板（长处）而是受最短的那块木板的直接影响（短处），善用木桶原理，便是扬长避短。

在冷兵器时代，两军列阵冲锋，指挥官在指挥时首先要明确的便是要以已之长，攻敌之短方能提高胜率。在现代商业竞争中，任何企业想要能生存下来肯定也是发挥自己的长处，弥补自己的短处。

或许有人会说山寨的品牌哪里懂那么多商业理论，只想着怎么赚钱而已，话虽不错，但这些山寨品牌也是需要有一定头脑的人才能想得出来，无论是模仿的程度，文字的选择，只有剑走偏峰，以假乱真方能让消费者不知不觉上钩。

一般的人能想到文章开头的“康帅傅、脉劫、旺日王”吗？只不过他们的聪明才智发挥到了另一个方面而已，他们的这种直接模仿与山寨大品牌产品无一例外都是扬长避短的最好例证。

小品牌深深知道自己的研发能力、营销能力、渠道能力、资金实力等都是短板，但自己的长处便是船小好调头，什么流行便跟风模仿什么，赚风口的钱，不行就马上换另一个，这样一群人自然也相当不好对付。

4、渠道思维作祟

什么是渠道思维？我们先举个例子，比如我是一家手机生产商，有许多手机代理商从我这里拿货，然后加价拿到各自的网点或网络上销售，而消费者从线下门店或线上直接购买手机，那么一整套商业链条便形成了。

手机代理商、手机销售网点都可以称为渠道或渠道商，而我作为生产商不直接与消费者打交道，只与手机代理商打交道，他们是我的主要客户也是主要的利润来源，他们的需求便是需要优先满足的，这便是最原始的产供销产业链。

任何只要离消费者最近的一般都最拥有较高的话语权，无论是现在的天猫、淘宝，还是传统的大型超市都是如此，而没有话语权的便是苦逼的超市供应商和广大的电商平台卖家、生产厂家们。

代理商作为中间商一定是追求利润最大化，上可以向生产商索要支持，下则尽可能高价卖给消费者，赚取差价是他们永恒的目的。

当生产商模仿与山寨大品牌的产品，给予中间商的价格对比真正大品牌给予的正品价格要诱人得多，面对高额的利润空间，中间商自然也睁只眼闭只眼，在制定零售价时象征性地比真正的大品牌要便宜一些，便卖给了那些贪小便宜的消费者。

这便是典型的渠道思维，只满足渠道商或中间商的需要，没有站在消费者角度考虑问题，为消费者提供他们最需要的产品。

没有买卖就没有伤害，当然也因为部分消费者贪图便宜或满足虚荣心而买山寨的产品也造就了更多山寨企业们前赴后继的盛况。

因为电商的兴起，传统的渠道被冲击得七零八落，生产商也可以直接与消费接触，渠道思维虽然有所改善，但山寨企业们同样也与时俱进，直接将“实惠”更加精准地送到消费者手中，这也是山寨难以根除的另一原因。

5、战略协同困难

任何一家企业无论是研发、生产、售前、售后都是一整套的战略协调体系，研发新品补充行业缺口，培育忠实的粉丝消费者，打造在本行业中的品牌地位，这是一个正向循环，战略协同是可以相互促进相互提升，而不是相互削弱。

小品牌或山寨品牌们战略协同严重不一致或难以协同，缺少资金无法研发出更吸引消费者的产品，又无法吸引粉丝消费者，购买的人少更无法打造出属于自己的品牌，便也无法获得更多的资金，这便是一个恶性（逆向）循环。

山寨品牌们也不会去管去在意战略协同，他们最看重的仍然是销量、利润、规模，用最小的代价博取最大的利益才是他们战略目标所在。

结语：

山寨无处不在，但消费者现在反而越来越宽容，或许因为山寨的产品仿满足了消费者的某些需求吧。

不同企业的生存方式不一样，但未来两极分化会越来越严重，严格意义来是说三级分化，专业的制造企业，专业的贸易企业（中间商），专业的平台提供商（马云、强东爸爸们），慢慢也不会再出现大量的集生产、销售、平台于一体的企业。

当销售渠道不在自己手上，各个平台对于山寨严格打击或者国家法律法规更加完善时，而互联网又使得负面信息传播的速度越来越快，这些依靠跟风或山寨或高仿的企业们如何生存？

山寨不易，且行且珍惜！