农产品零售商如何卖好自己的产品？

目前，农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎达到白热化状态。新的零售商店也在不断涌现，逐年增加，几乎每个村庄都有农业商店或卖家。在这种情况下，受到地理、信息等诸多因素限制的乡、村两级农资终端经销商更加迷茫和困惑。那么，终端零售商可以从哪些方面入手，在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售成绩呢？预售铺装示范现场效果。所谓示范田间效应，就是在产品经销区的一个村或几个村选择不同的地块进行产品示范或试验，可以免费提供农药给试验田的农民试用。病虫害发生时用事实说话，让没有使用过农药的农民了解和知道它的使用效果。当他们发现这些产品对病虫害真的有用的时候，自然会相信这些产品是好产品，自然会选择购买，销量和效果自然会提高。培养意见领袖作为你的“舌头”。在每一个村子里，都会有那么几个愿意传播信息，比较有威信，被大家信任的人，比如村干部，科技种植先进农民，致富能手。这些人可以称为村民的“意见领袖”。终端零售商要有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己说话，让这些“意见领袖”促进产品销售。把这些人培养成“意见领袖”并不难。你可以在平时多和他们接触，培养彼此的信任和好感。当农民遇到疾病、害虫和杂草时，免费向他们提供药物供其试用。有了这些细节的好处和好处，他们自然会用平时的话为这些产品做好口碑宣传，让终端经销商为自己培养免费的产品推广人员。而这些意见领袖说的话往往比零售商本身更有说服力和号召力，从而带动终端和产品的销售。销售技巧，产品展示。作为一个农民，他无论是文化素质还是专业知识都是最低的，那么他会如何鉴别一个产品的好坏呢？方法如下:一、终端销售人员的推广和介绍。第二是产品包装，然后给他直观的、感官的产品展示，也就是店铺的展示。相当一部分农民是通过感觉店铺来购买产品的，环境的好坏直接影响他们的购物意向。环境好的店面会给顾客留下好印象，对产品质量产生信任感；反之，则不然。这就需要终端零售商在这方面注意了。在门店形象管理过程中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序。这样才能引导农民省钱，对第一次进店的农民形成满意的消费感；其次，季节性产品要醒目、突出、有造型，季节性产品要及时重新排列；最后，根据市场需求，店里的横幅、海报要不断更新，及时宣传。毕竟，宣传有助于产品销售的成功。产品介绍:语音。所谓演讲术，就是准备一份完整的、熟练的产品介绍，提纯所售产品的特点和卖点，特别是提炼出产品独特的功能和特点，在农民前来购买产品时，用最简洁、精辟、吸引人、感人的语言介绍产品，讲述自己的产品相对于其他经销商的最大优势。另外，一定不要小看购买前的产品介绍，因为消费者往往只会给你一个介绍的机会，而介绍的好坏会直接影响消费者的购买决策和购买后的口碑传播。其实同类产品的卖点大多相似。面对种类繁多的产品，农民大多不知道如何选购。这个时候，终端零售商就有必要花点心思，换一种方式改变产品的卖点，或者用适当的夸张、幽默等独特的方式来讲述，吸引农民的注意力。但是，使用这些技巧的前提必须是，销售的产品必须是优质产品，而不是假冒伪劣产品，否则即使你再大做文章，谎言也会在某个时候被揭穿。产品报价。面对多种多样的农产品，很多农民无法辨别产品的质量，但他们会本能地以价格为标准来判断质量。买高价就怕价格高，买低价就怕质量差。针对农产品销售过程中的产品报价，有以下几种方法，仅供参考。1.价格比较法:价格适中的高低品的比较。农民在购买产品时，通过两个层次的产品对比，重点关注你打算销售的产品类型。2.利息核算法:该方法主要针对高价产品。推广高价产品需要零售商耐心地向顾客介绍产品特性，通过投入产出的对比，把想要推广的产品推销出去。3.记住客户和旧价格法:对于新客户，故意告诉他产品仍按旧价格销售，让新客户容易直观地接受产品报价。4.价格分析法，即小数报价法。通过对每亩或每桶水量的分析，农民可以仔细分析产品的消耗，计算投入产出比，并介绍产品。5.引导交易法:这种方法以新产品的推广为目的。新产品需要打开销售市场，引导对交易有很大的作用。零售商的积极引导可以使谈判顺利进行。它可以使农民转移对产品价格的关注，并在购买农产品的过程中变得积极。用事实说话。事实胜于雄辩。在产品销售的过程中，好的农产品会用事实证明效果，这比没有事实的喋喋不休要强得多。在这里，事实效果可以通过叙事来构建。试验田的使用效果和前文提到的口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。在介绍产品时避免漫无边际和夸大其词。在向农民介绍产品时，不要说指定的产品能包治百病，这往往不会赢得农民的信任。最重要的是，不要贬低其他产品或竞争对手，假装懂。农产品销售面对的客户不同，专业知识和文化水平普遍较低；当然，推广和销售产品的方式有很多，但归根结底，产品的效果才是农资零售商做好农产品销售的基础。没有好的产品和好的结果，任何销售技巧都救不了零售商的店。选择永远比努力重要。在农产品销售中，选择好的厂家、好的代理商、好的产品、好的宣传来帮助发展，是明智的选择。