企业如何利用小红书进行推广？

如今，越来越多的品牌入驻小红书，越来越多的企业利用小红书推广自己的品牌和产品。对于企业来说，明确品牌定位是必不可少的，分析什么样的品牌形象能让消费者产生心理感受，激发消费欲望也是极其重要的。麒麟科技结合多年运营小红书的经验，分享了小红书的品牌建立方法，希望能引起一些思考。1.小红书营销:心智占领说到小红书内容营销，九不得不提到新产品和KOL的关系。虽然我们通过KOL博主的人员为产品提供了信任背书，但博主只是推开了流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的还是品牌、产品、包装、卖点本身。那么，企业在传播的时候，到底在传播什么呢？信息之箭只有打磨得足够锋利，能够击中靶心，才会牢牢地固定在靶子上。需要打磨什么？打磨差异化、价值主张、产品卖点的必由之路。在小红书笔记里，我们不仅第一眼看到了博主的长相，还看到了产品的包装。如果说美妆，古色古香，绿色，金色，口红，你会想到哪些品牌？如果说口红，黑色，子弹头，平价，你会想到什么牌子？第一个品牌是华，也是从《小红书》内容营销中走出来的品牌。第二个牌子是MAC，口红的包装像子弹一样而且是黑色的。在这些包装中，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者放在一本小红书笔记的收藏中，远远的就知道这个产品是什么品牌。而华和MAC的传播，小红书功不可没。2.小红书营销:由于内容战略讲的是品牌知名度，所以更侧重于三年后的市场。内容营销和内容沉淀是可以建立竞争的壁垒，也就是所谓的护城河。护城河；在古代，保护自己城市的一般方法是在城墙脚下挖一条很深的河，主要是为了让对手更难攻城。说到小红书内容营销，品牌之间的竞争也是如此。从品牌的目标人群到品牌包装和卖点，通过笔记内容传播后基本无孔不入。内容可以带来长尾效应。若干年后，一些人仍然可以通过搜索品牌或内容关键词找到该品牌的相关内容。除了在小红书里搜索，百度还可以抓取小红书的笔记。3.小红书的营销:用矩阵法运营小红书的账号矩阵，主要是内容输出要精简，内容在哪里收集，比如小红书、Tik Tok、微信微信官方账号、微博、知乎、百度等，收集干货，然后把这些流程做成手册。小红书的个人号，企业号，员工号，引流号一起用。不是说每个品牌马上布局100账号，但一定是小范围的测试，比如从同行或者同基调的品牌，不同品类的优秀品牌，复制5个账号，模仿他们的爆款。最快的方法就是在别人的基础上玩，改进后成为自己的东西。关起门来，苦苦思索，只会消耗大量无效能量。4.圈子营销。要获得博主的反馈，首先要接触第一批种子博主和KOL，然后收集这些博主的反馈，比如30个博主-100个博主，然后注册，不断收集，不断完善，从而塑造目标人群喜欢的产品。任何做营销的人，一定比用户更了解自己，从输出的内容中获得平台反馈，知道用户喜欢什么样的内容。看看藏藏评论，尤其是评论区。只要笔记和评论没有被证伪，即使被证伪，你还是能感受到的。小红书的品牌战略的假象、方法、思路还是很值得思考的。对于企业来说，只有思路和思路清晰了，才能集中火力，突破竞争僵局。