兰姐直播间前主播是谁
张兰1.5亿教科书级带货，医美直播如何copy？
泛美研究
2022-12-15 18:02 ·北京
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“软饭配床垫”，“绿茶加卤蛋”，要说有谁能和万众瞩目的世界杯热度抗衡的话，那一定是汪小菲的母亲张兰女士了，在直播间不断爆梗，频出金句之下，一天卖出1.5亿荣登带货榜榜首。擅长“搞事情”的满清“姑奶奶”在维护儿子颜面之下顺带为自家产业造一波热度，还能让网友心疼，张兰女士变为直播带货界的“战兰”。
这场堪称典范的营销案例，带来了流量的风口，张兰自然是深谙此道的一把好手。而根据她在直播以及短视频中，她的营销之路是有哪些值得医美行业借鉴的呢？我们可以从中学习到什么？
不断爆梗，不断迎来商机
直播前有罗永浩，后有麻六纪兰姐，在张兰汪小菲母子和大S的互撕大戏中，不论是张兰本人，还是汪小菲的“麻六记”酸辣粉，都在这场闹剧中得到了前所未有的曝光量。不管是不是真炒作，这一波品牌营销，都至少值1个亿了！
灰豚数据显示，11月21日至30日期间，张兰在抖音直播46场，总时长超过129小时，观看人数2.2亿。数据显示，11月21日至30日十天内带货累计超过1亿元，翻了一百倍。平均超过一百万元，抖音渠道累计GMV超6000万，麻六记酸辣粉直接爆单卖断货了。
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● 张兰抖音粉丝已达762.6w ●
这短短几天就有如此惊人销量数字，不得不佩服兰姐准确抓住了营销商机。
在“离婚案”频频上热搜时，不少网友高呼兰姐卖床垫，果然，兰姐没让大家失望，11月24日张兰直播间里，1299元的网易严选床垫被卖出近2000单，全场销售额破百万，与此同时张兰还在直播间声称“拥有10年的售后，如果离婚可以拿着离婚证来免费换新”，被网友指紧跟儿子热点，同时向前儿媳宣战：你向我扔泥巴，我用泥巴盖大楼。当日，张兰直播间人气高涨，在线人数高达10万+，点赞人数突破1亿。
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这还不算完，之前大S就在网上称张兰为酸辣粉，有不少网友在直播间里喊话张兰回应，而张兰也回应了大S称她为“酸辣粉”的事情。戴上了黑色头纱帽，并且在直播间里强调这帽子是她多年前自力更生买的，所有的东西都是自己自力更生买的。有网友表示：进直播间看兰姐卖头纱，看了一小时，哭着提了两袋酸辣粉出来，变成兰姐粉丝“兰宝宝”。
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网友在网上吃瓜不亦乐乎，而汪小菲的母亲张兰女士敏锐抓住了流量秘密，力压东方甄选，乘着自家伦理大戏的风口，一举成为了带货直播界的顶流。
5个特点解析兰姐带货之道
根据张兰的直播内容来看，虽然也有人指出这是在“哗众取宠”，但是不得不说兰姐的直播内容却是狠狠抓住了流量以及吸粉无数。《泛美研究》近日也被这个什么都敢“怼”的女企业家吸引住，观看了几场她的直播以及视频，总结以下5个直播带货特点秘籍，这当然也可以在医美行业适用。
1、抓热点：当下热点话题永远是流量的聚集地，总能提起人们的兴趣引发激烈的讨论，而在兰姐直播间内，随着“离婚事件”不断发酵，兰姐也在直播间内不断做回应，这也引发不少网友主动进入直播间找寻答案，这种不断追随热点模式，让流量自己找上门。
2、蹭流量：在直播间内，兰姐有着精致的妆容、时尚的穿搭，一边八卦家事，嬉笑怒骂之间还不忘宣传自己的“麻六纪”，兜售着酸辣粉、卤蛋和绿茶套餐，制造一个个让人捧腹的梗，没有一丝生硬和做作感，只有不断跳动点赞数和攀升的销量。
3、传播正能量：在疫情当下，人们真的很需要一些正能量的东西来做精神支柱，不管是兰姐直播间内，还是短视频，搞笑之外的内容，可以看到兰姐一直有在输出正能量相关的话语，比如：自己创业道路的一些坚持精神或者迎合当下社会的一些总结。让人在吃瓜同时感觉还能学到人生启示，这才是难能可贵的“吸量大法”。
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4、抓住消费者心智：通过这波“离婚案”的营销，兰姐似乎已经知道自己的粉丝爱看什么了。无论什么样的花边，都会被张兰在直播中靠调侃、考古、谐音的梗，一一转化成带货成绩。因此，抓住消费者心智借机乘风破浪，顺利收获大量粉丝。
5、打造母强（IP）人设：在一系列搞笑、爆家丑的背后，其实都是源于一个母亲保护儿子的行为。在网络公开对峙儿媳、含沙射影的卖绿茶和卤蛋等等，看到一个母亲这么的“拼命”引起无数网友的心疼，甚至有人直呼“放弃汪小菲的抚养权”。兰姐这波操作不仅能够维护儿子那薄如蝉翼的面子，还能顺带为自家产业造一波热度，俏江南起死回生而麻六纪这波赢麻了。
学“战兰”，医美流量该卷起来了！
在医美行业我们也看到不少医美板块的博主大多数都以自己的亲身经历为主，给用户做医美科普、干货和避坑踩雷等分享，短短几分钟的视频就能达到上万以及百万的曝光量。机构或者医生也在做剧本场景式医美相关内容，或者产品科普类。但是医美行业终归有医疗属性，在营销方面还是要以医学严谨的态度下，制作出好玩、有意思的东西才能吸引到更多的流量。那么，应该如何做呢？
1、追逐热点事件：其实当下社会热点事件能和医美有关的并不多，但是这不影响利用热点事件来吸引流量，如果用正确的态度和方向传达自己的观点，当被得到认同时流量自然而然就会被吸引过来。
2、内容易***鸣：其实在兰姐直播间内，她所传输的正能量也并不是都和当下热点事件相关，只要符合大众心里，社会需要即可。毕竟在疫情下，人们的心里也需要安慰，当输出的内容能产生***鸣，吸粉就不是一件难事了，同时也要坚持做下去。
3、直播树立强IP：与其他行业不同，医美有着医疗属性，如果是兰姐那样的IP形象，未必显得很不专业。在医美直播间里IP形象可能专业的医生形象更为合适。一个专业化的IP形象，在与客户沟通时，更容易拉近距离，产生情感联系，积累信任。同时，也更容易让客户产生记忆点，树立起自身品牌在客户心目中的良好形象，获取客户对我们医美机构的关注与信任。
4、以消费者为导向持续输出内容：时代在改变，依靠“骚扰”主动进攻的营销方式，会比较容易引起消费者的反感。现在的营销，一定是以潜在消费者为导向的，因此机构要学着吸引消费者的眼球。在内容受到消费者认可之后，机构或者厂家要做的就是一定要持续性输出，而且要保持一定频率进行更新，因为消费者需要持续被教育，才能一直留存，否则很容易被别的机构所抢走。
5、全渠道营销：在互联网时代下，虽然说目前抖音这类短视频平台比较火爆，但是在做营销的时候也要全频道同时发力，这样一来是为品牌做铺垫，二是可以在消费者端做好口碑形象。多个平台同时与消费者互动，很难不会擦出火花，自然流量也就来了。
在医美行业日趋大众化的时代，短视频、直播等营销也隐藏着巨大的发掘潜力，无论什么平台、什么形式，医美商家在宣传的基础上都需要遵守平台规定，切不可做违规之事。把更多的医美知识科普给消费者，促进医美行业合规良性发展。对于各位医美人来说，等待观望不如提前布局，应该趁现在牢牢把握住这个机遇，早日开拓医美市场新蓝海！