克莱门蒂·斯通简介
为了谋生，斯通的母亲做了多年的缝纫女工，把省吃俭用攒下的一点钱投资到底特律的一家小保险公司。这家保险公司专门经营健康意外保险。后来，她成了这家公司的保险推销员。耳濡目染，言传身教，对小石头影响很大。无形中，他种下了人生事业的第一颗种子。
小小年纪，他就懂得为母亲分忧。在业余时间，他卖报纸挣钱。报童经常争地盘，他也经常被大孩子欺负。因为他从小性格比较强势，一般不愿意示弱，结果往往是他占上风。
有时，他在一些小餐馆和酒吧卖报纸，因为那里聚集了很多人，他们可以遮风挡雨。那些老板讨厌这些小报童，看到就冲；我不知道斯通被踢了多少次，但他总是在老板不注意的时候偷偷溜回来。这也造就了他不畏碰壁的坚强性格，将来会成为比赛中的强者。在克莱门蒂·斯通刚刚初中毕业，即将升职的那个夏天，他的母亲在家里看到了他，让他试着给保险公司拉业务。他按照母亲的指示，来到一栋办公楼。这个时候，他不知道从何下手，不敢走进楼里。他站在那里，重温着母亲对他说过的话:当你试图做一件对你只有好处而没有伤害或损失的事情时，不要担心，只管去做！就这样，他鼓起勇气，毅然走进了那扇门。
他从一个办公室走到另一个办公室，不断劝说人们向底特律健康事故保险公司申请保险。他甚至不敢犹豫片刻，害怕恐惧会乘虚而入。他从底楼跑到顶楼，告诉大家他终于搞定两个客户了。虽然结果不理想，但他很开心，因为这是他第一次做业务员，挺鼓舞人的。
万事开头难。只要有一个好的开始，未来的发展就没有后顾之忧。因为他赢了两个客户，斯通在保险公司的账户里有几元佣金。数字虽小，却标志着零的突破，也是斯通人生的里程碑。
从那以后，石头对自己的推销能力产生了信心，相信自己有一天会成为一名优秀的推销员。后来的事实也证明，他确实有这个资格。他继续工作，随着经验的逐渐丰富，成功率与日俱增。结果，他的兴趣变得更强烈了。只要他有空，比如假期，学校不上课的时候，他就跑出去拉生意，越拉越成功。有时候他一天能做10多单生意，甚至最多的时候能做20多单。这样，他这一天的收入相当可观。
有时候，他会问自己:为什么我每天都有收获？每天都能有新的发展？他认为这主要得益于他积极的生活态度。最重要的是要对自己有信心。
正当他为自己的成绩高兴时，一封信来了:校长请他去。
他怀着焦虑的心情推开了校长办公室的门。校长对他说，你知道你违反了哪条校规吗？石头说，我不知道。校长说:你是个很有能力的人，你的收入已经比我校长高了，知道吗？不知道石头听出了对方在嘲讽他，他不忍心转身走了出去。所以他退学了。
中国有句谚语:塞翁失马，焉知非福。在普通人看来，一个中学生愤然离校是非常遗憾的事情。但对于一个执着于某件事的人来说，这一点都不是坏事，因为这样，他就可以全心全意地投入到自己热爱的工作中去。辍学后，斯通轻松又小心地去了密歇根的各个地方，为母亲的保险公司服务。他的成绩可圈可点，每天能搞定30多个客户，多的时候能搞定40多个。上一层楼梯比我在学校的时候要好。
在他刚刚20岁的时候，他来到芝加哥，成立了自己的保险代理公司，取名为联合保险代理公司。事实上，他是公司唯一的成员。公司开业第一天，生意红火，50多位客户投保。斯通因此对自己更有信心。
后来，他将业务范围扩大到伊利诺伊州。生意前景越来越好。一天之内，他居然搞定了120多个客户，真是不可思议。然而，这是事实。随着公司业务范围的不断扩大和客户的增加，石头开始感到人手不足是一个主要问题，于是他决定招聘和雇用兼职人员为他工作。在此之前，他一直认为，只要能负担得起，他是绝对不会雇佣员工的。生意刚起步，多一个人就多一笔开支。但现在不同了。他已经开始觉得，要想进一步拓展事业，必须增加人手，否则会失去很多机会。他通过招聘从一大堆申请人中挑选了几名销售人员。
在这些聘书中，有本地的也有外国的，比如来自印第安纳州和威斯康星州的。虽然他没有接受这些人，但他受到了他们的启发。他突然想到，为什么不让这些急切的申请者为他在当地代理的保险公司拉业务呢？好主意！他立即将这个想法付诸实践，并在这两个州雇佣了一些人来帮助公司开展业务。
此后，他由点及面，全方位扩张，还在其他州，从东到西，从北到南招募业务员，覆盖面越来越广。到20世纪20年代末，他的保险推销员已超过65，438+0，000人。
为了加强对大多数销售人员的管理，斯通任命了各州的首脑；然后，任命地区负责人来管理这些州的首脑。我身边也有帮手，帮助管理全国和芝加哥总部的工作。他的生意局面基本打开了，还不到30岁。再幸运的人，也不可能永远一帆风顺。正当斯通的保险公司蒸蒸日上的时候，却出现了全国性的经济萧条。很多工商企业倒闭，对保险业无疑是一个很大的打击。因为在这样的情况下，大部分人都没钱买保险。即使他们有点钱，也要先考虑眼前的生活问题，无暇顾及遥远的未来。
面对这一现实，很多保险公司的业务员都失去了信心，感到悲观失望。石头也着急了，但是他觉得这个时候必须要让下面的人振作起来。他对他们说:逆境中也能取得成功。秘诀就是一定要乐观，一定不能失去信心和决心。销售人员的悲观和乐观都可能影响客户。为了让自己的话更有说服力，他自我示范，去了纽约州卖保险。事实证明，尽管市场萧条，他依然可以达到上世纪20年代崛起于世界的水平。经过这一波三折，石头自己发现了一个道理:在经济上升期，一切都很容易，他手下的销售人员不用太担心；但是，一旦遇到困难时期，面临真正的考验，很多人都承受不了。因此，提高销售人员的心理素质非常重要。他决定向他们灌输自己积极的心态，并发起第一次营销培训活动。
在训练活动中，他亲自到一线视察，与工作人员交流，并进行演示。尽管如此，还是有很多人打不起精神，辞掉了工作。销售人员有1000人，但只有1/35人留在岗位上。这也是自然淘汰。留下来的200人都是好样的。他们训练有素，能接受斯通的经营理念，工作效率高。在国民经济复苏的时候，他们甚至创造了远远超过1万人的辉煌业绩。
到20世纪30年代末，斯通已经是一个年轻的百万富翁了。此时，他将实现自己的梦想计划——成立一家独立的保险公司，自己做老板，不再为他人代理。自立不容易，他要等待机会。
机会很快就来了，曾经红火的宾夕法尼亚意外险公司因为经济不景气倒闭了。这家公司的所有者巴尔的摩商业信贷公司愿意以654.38美元+60万美元的价格出售，正在寻找买家。
斯通决定抓住这个机会，但他目前拿不出这么多钱。他找到一家商业信贷公司的老板，对他说，我想买你的保险公司。
对方说:可以，你得拿出654.38美元+0.6万。
我目前没有那么多钱，但我可以借。
向谁借？
石头说:向你借。
听起来有点搞笑，互相借钱，互相买东西。但是斯通有他的观点:商业信贷公司向外界提供贷款。只要石头的口碑好，他没有理由不借给他。经过一些谈判，这笔交易就成交了。
斯通买的保险公司就是后来的美国混合保险公司的前身。以后在他的一手经营下，发展迅速，业务遍布全美，再扩展到国外。到1970年，该公司的保险总额达到213万美元，拥有5000多名员工。他们工作都很好，待遇也不错，其中20多人已经进入了百万富翁的行列。斯通的事业蒸蒸日上。
斯通不仅管理保险业，还将触角伸向其他领域。
20世纪50年代中期，一个年轻人向斯通借钱成立了一家化妆品公司。斯通记得他是借钱买下保险公司的，所以他愿意支持这个年轻人。他出面做担保，从银行贷了45万美元，成立了阿波特-凯威尔公司，斯通在其中持有1/34股。后来，公司迅速发展，到20世纪60年代末，斯通的股份价值3000万美元。
当时石头并没有直接把自己的钱借给那个年轻人，而是用别人的钱支持他，并从中获利。他用的是金融真理。斯通的管理和冒险精神使他获得了巨大的成功。他拥有可观的财富，但他更为自己的哲学、自己的思想和信仰感到自豪。他相信他可以教人们如何致富，所以他花了半辈子来宣传他的信仰。他和拿破仑·希尔合著了《积极心态的成功》一书，该书出版后销量很好，发行了25万册。1962又写了一本畅销书，书名是《永不失败的成功之路》。通过这种方式，他广泛宣传了自己的观点和信仰。
为了进一步传播他的思想，而不仅仅是为了赚钱，斯通创办了一本名为《无限成功》的杂志。这本杂志是他的保险业的附属出版物。经常刊登一些成功人士的经历和介绍。有时，斯通亲自写文章向他的读者表达他的感受。
1960年，斯通收购了霍桑出版公司。出版公司曾经为他出书，当时生意不是很好。他买下后，与其他出版社合并，很快扭转了局面，生意越来越红火。
了解斯通的人都会认为他有双重人格。他是美国最大的商人之一。在与他的接触中，他总是给人留下深刻的印象:似乎赚钱是他人生的唯一目标。但实际上，他热衷于慈善，他慷慨解囊，让人觉得赚钱不是他的唯一目的。
矮个子，圆脸，直发向后梳，老小胡子，漂亮的领结，手上戴着耀眼的戒指，抽着哈瓦那雪茄，他就是克莱门蒂·斯通——一个真正的商人。